團體客車網(wǎng)絡(luò)營銷ppt課件(已修改)
2025-05-18 22:04 本頁面
【正文】 團體客車網(wǎng)絡(luò)營銷 客車管家 一． 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 二． 區(qū)域團體市場傳統(tǒng)營銷方式 三． 團體客車網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 四． “客車管家” 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 2022年 112月團體客車共銷售 17817輛，與 2022年同期的 16992輛同比增長 %。 近三年 來的市場趨勢： ? 團體客車市場分布不均衡，主要區(qū)域 集中 程度提高， 市場 資源向優(yōu)勢地區(qū)傾斜的跡象明顯。 ? 團體客車銷量按長度段劃比較 ： 10米以下車型市場份額有所減少， 10米以上 (含 10米 )車型市場份額有所增加 ； 1011米市場權(quán)重最大。 ? 主流企業(yè)拳頭產(chǎn)品規(guī)?；б嬖桨l(fā)明顯，主要競爭對手團體車市場的主流區(qū)域市場比較明確，主打車型漸成為核心的競爭優(yōu)勢。 ? 按用途細分，用于接送職工上下班是團體車最大的目標市場，用于商務接待的是團體車第二大用途 ,但占據(jù)團體車的比例均在逐步下降 ； 租賃市場的占據(jù)團體車的比例在逐步提高。 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 近 3年來團體車按用途劃分各自的銷量比例統(tǒng)計 (%) 接送職工上下班 商務團體接待 租賃 合計 2022年 112月 100 2022年 112月 100 2022年 112月 100 接送職工上下班 始終是團體車最大的目標市場，占據(jù)團體客車總銷量的比例至少在50%以上。但近年來，接送職工上下班的團體車比例在逐年下降，從 2022年的 60%逐年下降到 2022年的 %，下降趨勢較明顯。 商務接待團體用車 市場占據(jù)團體車總銷量的比例從 2022年的 %逐年下降到2022年的 %，下降趨勢也較明顯，但下降的幅度沒有接送職工上下班的團體車大。 團體租賃 市場作為團體車市場中重要的細分市場之一，占據(jù)團體車市場的比例近年上升趨勢非常明顯，是團體車所有細分市場中表現(xiàn)最為突出的。市場份額從 2022年的 %逐年上升到 2022年的 %，發(fā)展勢頭非常迅猛 . 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 團體車主要用途并不是生產(chǎn)資料，也就是說主要的不是用來賺錢的，而是用來接送企業(yè)職工和商務接待的。中國的企業(yè)之多，是世界上罕見的。因此，接送企業(yè)職工上下班理所當然是團體用車的第一任務。但隨著近幾年來企業(yè)效益的下滑和團體車市場的進一步細分，一方面企業(yè)購買團體車的增長速度在明顯下降，另外一方面進一步細分的團體市場逐步蠶食了接送職工上下班的團體車市場份額，因此，作為團體車最大的細分
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