《團體客車網(wǎng)絡營銷》ppt課件-文庫吧
2025-04-21 22:04 本頁面
【正文】 市場 接送企業(yè)職工上下班的市場比例就必然呈現(xiàn)下降趨勢。 近年來高端輕客市場發(fā)展速度很快，尤其是歐系的商務接待用車市場增速更為明顯，如江西的全順和上汽的南京依維科，去年高端商務接待用車的增幅均超過了 20%，而商務接待的市場蛋糕總體有限，因此必然蠶食大中型團體接待用車市場。如此看來，大中型團體商務接待用車市場逐年下降也在情理之中。 客車區(qū)域團體市場現(xiàn)狀分析 團體租賃市場是最近幾年才從團體車市場中細分出來的，前幾年并不太明顯。而近幾年，隨著外資企業(yè)的發(fā)展，職工人數(shù)的擴大，市場需求越來越大 ,而很多外資企業(yè)都不愿意養(yǎng)車 ,而愿意花錢租車 ,一方面可以節(jié)省購車的費用 ， 同時還可以省去養(yǎng)車和修車的費用 。團體租賃市場的主要特點是購買者不是自己經(jīng)營，而是用來租賃給別人用。如大城市的賣場租賃用車，一般賣場自己不買車，而是靠租賃別人的團體車來來接送去賣場購物的顧客。又如有些小的旅游公司，自己也不買車，而是靠租賃別人的團體車來接送客人。租賃市場剛出現(xiàn)時，發(fā)展速度就較快 . 校車的快速發(fā)展，蠶食了部分接送職工上下班的團體車市場。由于 2022年以來，校車市場發(fā)展非常迅速，成為拉動客車市場增長的重要動力，而在以往年份，校車沒有單獨分離出來，是作為團體客車市場的一個組成部分。因此，在 2022年這樣的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的團體客車市場必然受到蠶食。 區(qū)域團體市場傳統(tǒng)營銷方式 區(qū)域團體市場傳統(tǒng)營銷方式 1. 帶車巡展，舉行產(chǎn)品推介會； 2. 關系營銷，通過利用政府行政資源實現(xiàn)與當?shù)貓F體車大客戶戰(zhàn)略合作； 3. 在配置上突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提高整車的性價比； 4. 整合車聯(lián)網(wǎng)等信息技術； 5. 廣告宣傳：選擇團體車購買者的重要決策人偏好閱讀或收視的媒體重點投放； 6. 利潤換市場； 7. 低首付策略； 8. 特殊激勵及業(yè)務費用增加； 9. 掃樓； 。 團體客車網(wǎng)絡營銷解決方案 團體客車網(wǎng)絡營銷解決方案 網(wǎng)絡營銷策略 網(wǎng)絡營銷團隊 搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎營銷 網(wǎng)絡營銷與用戶關系平臺的整合（微信） 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式的整合 團體客車 網(wǎng)絡營銷策略 經(jīng)營主體：團體客車經(jīng)銷商／客車直銷業(yè)務員 目標市場： 接送職工上下班 ／ 商務團體接待 等團體用車 用戶特點：客戶種群分散 首次購買率高 品牌目標針對性低 關系營銷強度低 供應商信息渠道少 購買決策隨機性大
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