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正文內(nèi)容

《網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)》ppt課件-文庫吧

2025-04-18 04:46 本頁面


【正文】 話 ? 一個網(wǎng)站(或推廣)要有明確的客戶對象 首頁可以有幾個不同對象 ? 網(wǎng)頁內(nèi)容(外部推廣)都是在和客戶溝通找到最核心的、貢獻 80%左右銷售和利潤的對象 具體的銷售頁面,最好只和一種對象溝通 目標客戶定位最終達成的目標 他們有什么問題,顧慮和愿景? 解決這些問題,讓銷售一帆風(fēng)順 說服模型:達成成交,去掉桌角 資訊:我為什么要 恐懼:真的有用嗎? 產(chǎn)品:真的好嗎? 拖延:我等一下不行嗎? 核心產(chǎn)品定位 核心產(chǎn)品 =主推產(chǎn)品 /營銷產(chǎn)品 如何選擇核心產(chǎn)品? ① 代表類別特點 ② 代表實力、技術(shù)核心 ③ 有競爭優(yōu)勢 ④ 容易找到溝通元素 ⑤ 能延伸消費 如何選擇核心產(chǎn)品? 讓顧客記住( RECALL) 能帶來延伸消費( MORE) 延伸消費 核心產(chǎn)品 如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的核心產(chǎn)品? ? 第一選擇,有優(yōu)勢,賺眼球又賺錢的產(chǎn)品 ? 第二選擇,有優(yōu)勢,少賺錢但能賺人氣,能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品 ? 第三選擇,有優(yōu)勢不賺錢但能賺足眼球的產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 =?
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