團(tuán)體客車網(wǎng)絡(luò)營銷ppt課件-wenkub
2023-05-21 22:04:03 本頁面
【正文】 接送企業(yè)職工上下班理所當(dāng)然是團(tuán)體用車的第一任務(wù)。 商務(wù)接待團(tuán)體用車 市場占據(jù)團(tuán)體車總銷量的比例從 2022年的 %逐年下降到2022年的 %，下降趨勢也較明顯，但下降的幅度沒有接送職工上下班的團(tuán)體車大。 ? 主流企業(yè)拳頭產(chǎn)品規(guī)?；б嬖桨l(fā)明顯，主要競爭對手團(tuán)體車市場的主流區(qū)域市場比較明確，主打車型漸成為核心的競爭優(yōu)勢。 團(tuán)體客車網(wǎng)絡(luò)營銷 客車管家 一． 客車區(qū)域團(tuán)體市場現(xiàn)狀分析 二． 區(qū)域團(tuán)體市場傳統(tǒng)營銷方式 三． 團(tuán)體客車網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 四． “客車管家” 客車區(qū)域團(tuán)體市場現(xiàn)狀分析 客車區(qū)域團(tuán)體市場現(xiàn)狀分析 2022年 112月團(tuán)體客車共銷售 17817輛，與 2022年同期的 16992輛同比增長 %。 ? 按用途細(xì)分，用于接送職工上下班是團(tuán)體車最大的目標(biāo)市場，用于商務(wù)接待的是團(tuán)體車第二大用途 ,但占據(jù)團(tuán)體車的比例均在逐步下降 ； 租賃市場的占據(jù)團(tuán)體車的比例在逐步提高。 團(tuán)體租賃 市場作為團(tuán)體車市場中重要的細(xì)分市場之一，占據(jù)團(tuán)體車市場的比例近年上升趨勢非常明顯，是團(tuán)體車所有細(xì)分市場中表現(xiàn)最為突出的。但隨著近幾年來企業(yè)效益的下滑和團(tuán)體車市場的進(jìn)一步細(xì)分，一方面企業(yè)購買團(tuán)體車的增長速度在明顯下降，另外一方面進(jìn)一步細(xì)分的團(tuán)體市場逐步蠶食了接送職工上下班的團(tuán)體車市場份額，因此，作為團(tuán)體車最大的細(xì)分市場 接送企業(yè)職工上下班的市場比例就必然呈現(xiàn)下降趨勢。而近幾年，隨著外資企業(yè)的發(fā)展，職工人數(shù)的擴(kuò)大，市場需求越來越大 ,而很多外資企業(yè)都不愿意養(yǎng)車 ,而愿意花錢租車 ,一方面可以節(jié)省購車的費(fèi)用 ， 同時(shí)還可以省去養(yǎng)車和修車的費(fèi)用 。租賃市場剛出現(xiàn)時(shí)，發(fā)展速度就較快 . 校車的快速發(fā)展，蠶食了部分接送職工上下班的團(tuán)體車市場。 團(tuán)體客車網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 團(tuán)體客車網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) 搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷與用戶關(guān)系平臺的整合（微信） 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的整合 團(tuán)體客車 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 經(jīng)營主體：團(tuán)體客車經(jīng)銷商／客車直銷業(yè)務(wù)員 目標(biāo)市場： 接送職工上下班 ／ 商務(wù)團(tuán)體接待 等團(tuán)體用車 用戶特點(diǎn)：客戶種群分散 首次購買率高 品牌目標(biāo)針對性低 關(guān)系營銷強(qiáng)度低 供應(yīng)商信息渠道少 購買決策隨機(jī)性大
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