團(tuán)體客車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-wenkub
2023-05-21 22:04:03 本頁(yè)面
【正文】 接送企業(yè)職工上下班理所當(dāng)然是團(tuán)體用車(chē)的第一任務(wù)。 商務(wù)接待團(tuán)體用車(chē) 市場(chǎng)占據(jù)團(tuán)體車(chē)總銷(xiāo)量的比例從 2022年的 %逐年下降到2022年的 %，下降趨勢(shì)也較明顯，但下降的幅度沒(méi)有接送職工上下班的團(tuán)體車(chē)大。 ? 主流企業(yè)拳頭產(chǎn)品規(guī)?；б嬖桨l(fā)明顯，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)的主流區(qū)域市場(chǎng)比較明確，主打車(chē)型漸成為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 團(tuán)體客車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 客車(chē)管家 一． 客車(chē)區(qū)域團(tuán)體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 二． 區(qū)域團(tuán)體市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式 三． 團(tuán)體客車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案 四． “客車(chē)管家” 客車(chē)區(qū)域團(tuán)體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 客車(chē)區(qū)域團(tuán)體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2022年 112月團(tuán)體客車(chē)共銷(xiāo)售 17817輛，與 2022年同期的 16992輛同比增長(zhǎng) %。 ? 按用途細(xì)分，用于接送職工上下班是團(tuán)體車(chē)最大的目標(biāo)市場(chǎng)，用于商務(wù)接待的是團(tuán)體車(chē)第二大用途 ,但占據(jù)團(tuán)體車(chē)的比例均在逐步下降 ； 租賃市場(chǎng)的占據(jù)團(tuán)體車(chē)的比例在逐步提高。 團(tuán)體租賃 市場(chǎng)作為團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)中重要的細(xì)分市場(chǎng)之一，占據(jù)團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)的比例近年上升趨勢(shì)非常明顯，是團(tuán)體車(chē)所有細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)最為突出的。但隨著近幾年來(lái)企業(yè)效益的下滑和團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，一方面企業(yè)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體車(chē)的增長(zhǎng)速度在明顯下降，另外一方面進(jìn)一步細(xì)分的團(tuán)體市場(chǎng)逐步蠶食了接送職工上下班的團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)份額，因此，作為團(tuán)體車(chē)最大的細(xì)分市場(chǎng) 接送企業(yè)職工上下班的市場(chǎng)比例就必然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。而近幾年，隨著外資企業(yè)的發(fā)展，職工人數(shù)的擴(kuò)大，市場(chǎng)需求越來(lái)越大 ,而很多外資企業(yè)都不愿意養(yǎng)車(chē) ,而愿意花錢(qián)租車(chē) ,一方面可以節(jié)省購(gòu)車(chē)的費(fèi)用 ， 同時(shí)還可以省去養(yǎng)車(chē)和修車(chē)的費(fèi)用 。租賃市場(chǎng)剛出現(xiàn)時(shí)，發(fā)展速度就較快 . 校車(chē)的快速發(fā)展，蠶食了部分接送職工上下班的團(tuán)體車(chē)市場(chǎng)。 團(tuán)體客車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案 團(tuán)體客車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與用戶關(guān)系平臺(tái)的整合（微信） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的整合 團(tuán)體客車(chē) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)營(yíng)主體：團(tuán)體客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商／客車(chē)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員 目標(biāo)市場(chǎng)： 接送職工上下班 ／ 商務(wù)團(tuán)體接待 等團(tuán)體用車(chē) 用戶特點(diǎn)：客戶種群分散 首次購(gòu)買(mǎi)率高 品牌目標(biāo)針對(duì)性低 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度低 供應(yīng)商信息渠道少 購(gòu)買(mǎi)決策隨機(jī)性大
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