企業(yè)總體戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-18 00:27 本頁面
【正文】 第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 二、密集型戰(zhàn)略 三、一體化戰(zhàn)略 四、多元化戰(zhàn)略 五、企業(yè)進入新領域戰(zhàn)略 六、重組與撤退戰(zhàn)略 七、企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇 ☆ ★ ★ ☆ 企業(yè)產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 教學目的 熟悉總體戰(zhàn)略的類型及適用條件 重點掌握一體化戰(zhàn)略和多元化 戰(zhàn)略 掌握企業(yè)進入新領域的戰(zhàn)略， 重點掌握并購戰(zhàn)略的類型、 動因及有效并購的條件 一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 （一）按戰(zhàn)略態(tài)勢分 發(fā)展型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 （二）按企業(yè)規(guī)模分 中小企業(yè)戰(zhàn)略 大型企業(yè)戰(zhàn)略 （三）按任務分 產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略 進入戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 中小企業(yè)戰(zhàn)略 （ 1）集中一點 — 小而專、小而精戰(zhàn)略 （ 2）尋找空白 — 鉆空隙戰(zhàn)略 （ 3）與眾不同 — 經(jīng)營特色戰(zhàn)略 （ 4）聯(lián)合競爭戰(zhàn)略 （ 5）承包經(jīng)營戰(zhàn)略 二、 密集型戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略是企業(yè)在原有的業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用其在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略 一體化 /多元化 ☆ (一 )市場滲透戰(zhàn)略 含義：市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上 的銷售收入。 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 (1) 當前市場中尚未飽和； (2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑 （ 1） 擴大使用者數(shù)量 （ 2） 擴大用量和次數(shù) （ 3）改進產(chǎn)品特性 例 :蒙牛 (二 )市場開發(fā)戰(zhàn)略 含義：市場開發(fā)戰(zhàn)略指將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場以增加銷售量 的戰(zhàn)略。 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 (2)存在未開發(fā)或未飽和的市場。 市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑 (1) 進入新的細分市場 (2) 開發(fā)新區(qū)域 (3) 開發(fā)新用途 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大。 (三 )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 含義：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過 改進和改變產(chǎn)品或服務 而增加產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 (1) 成熟階段的產(chǎn)品 (2) 快速發(fā)展的高技術行業(yè) (3) 擁有非常強的研究與開發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑 （ 1）質量改進 （ 2）特點改進 （ 3）式樣改進
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