戰(zhàn)略管理第五章總體戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-23 09:41 本頁面
【正文】 第五章 公司總體戰(zhàn)略 1. 產品 — 市場戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場滲透戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產品 新產品 現(xiàn)有市場 新市場 第一節(jié) 產品 — 市場戰(zhàn)略 ? 安索夫提出 “ 產品與市場配合 ” 的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 一、市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場組合成的戰(zhàn)略。 ? 影響其滲透（銷量擴大）的因素： ? 產品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量 ? 滲透策略： ? 擴大使用者人數(shù) ? 轉變非使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客 ? 擴大使用頻率和每次使用量 ? 增加使用次數(shù)、增加使用量 ? 改進產品特性（差異化） ? 提高產品質量、增加產品的特點、改進產品的式樣 ? 此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 投入少，見效快； 風險最??； 市場處于成長期； 短期利潤增長較快 ? 此戰(zhàn)略的風險： 競爭加??； 易錯過更好的發(fā)展機會； 顧客興趣改變； 技術突破。 ?評價： 企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產品進行小的改進，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上贏得更多的顧客。好處在于短期增加利潤，但面對激烈競爭時容易導致高風險。 這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風險最小，但卻有可能成為風險最大的一種戰(zhàn)略模式。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產品和相關市場組合而產生的戰(zhàn)略。 ? 實行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開發(fā)新市場 (新的地理范圍 ) ? 國內區(qū)域性市場 國際市場 ? 尋找現(xiàn)有產品的潛在用戶 ? 計算機－集團－家庭－個人 ? 通過增加新的銷售渠道開辟新市場 ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場； 投入少，風險??； 易被消費者接受； ?此戰(zhàn)略的風險： 比滲透戰(zhàn)略風險大； 需重新確定營銷組合； 是一個短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術落后； ?評價： 比前一個戰(zhàn)略風險大些，關鍵在于找到市場 —— 消費者，并確定一組營銷組合來更好地滿足這些消費者。 三、產品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產品或利用新技術改造現(xiàn)有產品，以此擴大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 ? 實現(xiàn)的途徑： 1）對現(xiàn)有市場投放新產品； 2）利用新技術增加產品的種類； ?該戰(zhàn)略的優(yōu)點： 1）具有一定程度的創(chuàng)新性； 2）有助于提高競爭力； ?該戰(zhàn)略的風險： 1）投資較多； 2）開發(fā)難度增大； 3）風險較大； 四、多角化經營戰(zhàn)略 ? 多角化經營的概念 ? 多角化經營的類型 ? 多角化經營的動因 ? 多角化經營應注意的問題 ? 多角化經營失敗的原因 多角化經營的概念 ? 兩種不同的觀點 ? 多角化經營是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)開展經營活動。 ? 多角化經營是指企業(yè)同時生產或提供兩種以上產品和勞務的一種經營活動。（ 可能是系列產品 ） ?
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1