讓顧客主動來敲門ppt課件(已修改)
2025-05-17 18:57 本頁面
【正文】 [美 ] 斯賓塞 約翰遜 著 讓客戶主動來敲門 讓顧客主動來敲門 成功者 都是 杰出的 推銷人 一 向 顧 客 推 銷 二 向 自 己 推 銷 三 讓 顧 客 主 動 來 敲 門 四 一 .成功者都是杰出的推銷人 ?銷售的困境 ?交易的背后是人 ?推銷要讓顧客滿意 銷售的困境 作為一名推銷員，你是否也遇到過這樣的困境呢？ ? 一種潛在的恐懼困擾著 ——拒絕。 “ 那個顧客真難纏，我根本沒辦法說服他。真不希望再碰到這種客戶了！ ” ? 推銷過程在瞬息萬變的社會似乎變得越來越復(fù)雜。 “ 剛開始作推銷員的時候，我就是和客戶說這樣的話，并借此拿下了一筆又一筆的訂單，但是，為什么現(xiàn)在這些話越來越不管用了呢？ ” 銷售的困境 你是否也在傳統(tǒng)的推銷路子上遇到過瓶頸？ “我讀了所有關(guān)于銷售的書，一有機會就和客戶進行溝通，而且經(jīng)常加班工作，連周末都不休息。 但讓我不解的是，為什么現(xiàn)在獲得的利潤卻開始下降，雖然加班的次數(shù)越來越多，可銷售額卻停滯不前，而且我從工作中得到的樂趣也越來越少了！ ” 而我們都明白這個道理：即使是很有價值的想法最終也可能被扔進垃圾堆，如果它們沒有被很好地推銷出去的話。 作為一名推銷人，不管你承認不承認，銷售中最重要的秘訣： 每一筆交易的背后，都是一個人。 交易的背后是人 銷售的對象，也被許多人稱為客戶或潛在客戶，實際上是一個人。如果你把他當(dāng)做一件商品或其他什么東西 ——而不是一個對等的人 ——來對待，結(jié)果只能是讓你自己淪為一個叫賣的小販。 奇妙的悖論 “ 當(dāng)我不再費盡心思去獲得自己想要的東西，轉(zhuǎn)而努力去 幫助其他人獲得他們想要的東西時，我得到了更多的快樂和 財富。 ” 交易背后的人 銷售的兩部分 購買者 向顧客推銷 銷售者 向自己推銷 推銷要讓客戶滿意 有目標(biāo)的推銷意味著
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