【正文】 . . . .第五屆管理案例分析大賽 案例分析報告題目：格力與小米的“十億豪賭”團隊名稱：組長： 鐘敏華 15級工商管理系 工商管理專業(yè) 組員： 李 思 15級工商管理系 工商管理專業(yè)陳杰華 15級工商管理系 工商管理專業(yè)李 瀚 15級工商管理系 人力資源管理專業(yè)朱玉玲 15級工商管理系 工商管理專業(yè)聯(lián)系方式：13118804434電子郵箱：840260281@目 錄引言第一部分:導(dǎo)論 格力公司介紹 小米公司介紹第二部分:宏觀環(huán)境分析
第三部分:微觀環(huán)境分析第四部分:賭約動因分析、格力SWOT分析第五部分 格力與小米的“十億豪賭”評價第六部分 結(jié)論 引言：2014年12月12日晚。2013中國經(jīng)濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎。而在央視主持人陳偉鴻的精彩主持下、“柔中強”雷軍與“鐵娘子”董明珠當著全國人民又下賭注一枚：賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過格力電器，而且賭資升級至10億！摘 要：雷軍和董明珠的豪賭源于，近些年，以小米公司為代表的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟快速崛起，釋放出了強大的勢能，恰巧傳統(tǒng)領(lǐng)域各行業(yè)普遍面臨天花板，而互聯(lián)網(wǎng)憑借“開放、共享、去中心化、用戶思維”等前衛(wèi)理念，讓我們相信，互聯(lián)網(wǎng)擁有顛覆一切傳統(tǒng)和舊模式的力量。運用PEST模型分析了整個宏觀環(huán)境，并通過五力模型對其進行了微觀環(huán)境分析，緊接著又使用SWOT模型總結(jié)了小米、格力優(yōu)劣勢及機遇威脅，通過以上的種種分析，本文又探討了本次豪賭動機，并針對其品牌、供應(yīng)鏈、人力資源、文化等方面的整合，提出了自己的看法，最后通過各種實地調(diào)研方法，從利益相關(guān)者的角度對此次并購進行了評價。關(guān)鍵詞：豪賭 前衛(wèi) 供應(yīng)鏈 互聯(lián)網(wǎng) 文化論文類型：案例分析第一部分　導(dǎo)論
　案例簡介隨著近年來小米、格力擴張步伐的加快，已經(jīng)進入了規(guī)模競爭的階段。2014年12月12日晚。2013中國經(jīng)濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎。而在央視主持人陳偉鴻的精彩主持下、在“說好的1億元賭局呢”的兩位大佬馬云王健林的幫襯下，“柔中強”雷軍與“鐵娘子”董明珠當著全國人民又下賭注一枚：賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過格力電器，而且賭資升級至10億！這是一篇值得留存批注與討論的對話。高手對著鏡頭過招，雖然相當一部分成份是客氣與作秀，但言辭交鋒間仍冷不丁閃爍著不同商業(yè)模式、商業(yè)思維的較量與琢磨。 格力公司介紹 公司大事記1991年由朱江洪成立珠海格力電器股份有限公司，推行“零缺陷工程”。 1992年，時任格力電器華東片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的董明珠率先打破“代銷”這條僵硬的市場規(guī)則，確定“先付款后發(fā)貨”的原則。1993年，研制出了節(jié)能型分體機“空調(diào)王”，它是當時世界上制冷效果最好的空調(diào)器，()，不久，“空調(diào)王”投放市場，立即引起轟動。1994年，格力銷售人員“集體嘩變”。董明珠臨危受命，出任經(jīng)營部部長，進行加強制度建設(shè)、優(yōu)化人才培養(yǎng)體系等一系列改革，改變了原來企業(yè)命運系在銷售人員身上的局面。同時為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，董明珠創(chuàng)造性地推行了“格力淡季銷售政策”。1994年，格力空調(diào)通過GS認證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產(chǎn)品。1995年3月，格力電器通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證初審，格力空調(diào)的質(zhì)量體系開始與國際接軌。1995年格力電器榮獲歐盟認證機構(gòu)頒發(fā)的中國大陸第一份CE審查證書，標志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。1995年，董明珠上任僅一年間，經(jīng)其內(nèi)外部系列整肅，格力電器銷售業(yè)績翻了7倍，格力空調(diào)產(chǎn)銷量躍居全國首位。1996公司在深圳證券交易所上市。1996年7月，格力電器通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，標志著格力電器從此有了進入國際市場的綠卡。1996年12月，國家統(tǒng)計局和央視調(diào)查咨詢中心聯(lián)合發(fā)布全國31個中心城市抽樣調(diào)查結(jié)果公告：格力空調(diào)居1996年空調(diào)類產(chǎn)品“全國市場占有率第一位”、“產(chǎn)品質(zhì)量評價第一位”、“售后服務(wù)質(zhì)量評價第一位”。1997年12月，格力電器在湖北成立了由經(jīng)銷商共同參股的區(qū)域性銷售公司，開創(chuàng)了21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式。同年董明珠被任命為主管營銷的副總經(jīng)理。 1998年是格力的“成本年”。格力電器以“提高質(zhì)量，降低成本”為目標，在質(zhì)量控制和成本管理方面取得雙豐收。2001年，董明珠出任格力電器總裁，明確提出“百年企業(yè)，人才管理是基礎(chǔ)”。2001年2月，格力電器獲“國家首批產(chǎn)品質(zhì)量免檢企業(yè)”稱號。2002年，格力在質(zhì)量管理上不斷創(chuàng)新，引入六西格瑪管理法，并全面系統(tǒng)性開展。 2004年3月，國美單方面降價，破壞商業(yè)秩序，格力為保護廣大經(jīng)銷商的利益，宣布退出國美，自建渠道。2006年9月，格力電器被國家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號。2006年9月，格力電器被國家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號。 2007年開始在合肥推廣4S+1專業(yè)店。 2008年，在激烈的市場競爭中，格力空調(diào)中標“北京奧運媒體村” 2010年，國家科技部組建國家節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心落戶格力，這是中國制冷業(yè)第一個也是唯一的國家級工程技術(shù)研究中心。 2012年2月，格力1赫茲變頻技術(shù)榮獲國家科技進步獎，成為該獎項設(shè)立以來唯一獲獎的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。 2012年5月，董明珠升任格力電器董事長兼總裁，全面掌管格力電器。 2012年12月，格力“雙級增焓變頻壓縮機的研發(fā)及應(yīng)用”被鑒定為“國際領(lǐng)先”，改寫空調(diào)行業(yè)百年歷史，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)進入一個新的時代。 2012年成為中國首家“千億級”家電上市企業(yè)。 公司創(chuàng)始人—朱江洪： 董明珠——總裁、董事長。朱江洪：男，1945年11月出生于廣東省珠海市，祖籍廣東省江門市新會區(qū)。1970年畢業(yè)于華南理工大學(xué)機械系，分配到廣西百色礦山機械廠，后任廠長。1988年，回到故鄉(xiāng)廣東省珠海市，進入當時的特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司，擔任下屬的冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理、后兼任海利空調(diào)器廠廠長。1992年，格力電器公司組建，出任總經(jīng)理。把一條技術(shù)落后10年的組裝線，年產(chǎn)2萬臺空調(diào)器的小廠，改造成為年產(chǎn)量250萬臺的行業(yè)巨頭。2001年4月至2012年5月任董事長。董明珠：1954年8月出生于江蘇南京，企業(yè)家，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計學(xué)專業(yè)、中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA2008級、中國社會科學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系研究生班、中歐國際工商學(xué)院EMBA 。1990年進入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理。 1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)