內(nèi)部認(rèn)購期營銷方案(已修改)
2025-05-12 07:54 本頁面
【正文】 . .. . .. 內(nèi)部認(rèn)購期營 銷 方 案 （營銷準(zhǔn)備期03/7/29——03/8/20） 一、 產(chǎn)品策略：項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀:項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，高度已至18層，定于八月中旬封頂；樣板房已間隔完畢，但未開始批蕩，完工尚未確定時(shí)日。交樓標(biāo)準(zhǔn)：所有公共部分及毛坯房、精裝修的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)書面確定，所有后續(xù)工作嚴(yán)格照此執(zhí)行。建 議： 項(xiàng)目南面距深南路僅150米，西面距彩田路不到30米，實(shí)地勘測發(fā)現(xiàn)，兩面噪聲巨大，將嚴(yán)重影響西面和南面大戶型的銷售，而此大戶型朝向、景觀、戶型俱佳，是本項(xiàng)目最佳利潤之所在，為徹底解決噪聲問題，希望發(fā)展商在項(xiàng)目西面和南面戶型外窗上安裝雙層隔音玻璃，便于銷售員在銷售過程中進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)此類大戶型的銷售。、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝售樓處包裝： 戶外廣告牌、室內(nèi)展板（五塊）、銷控板、背景墻、玻璃櫥窗裝飾 售樓處內(nèi)包裝基本完成，玻璃櫥窗簡單包裝正在設(shè)計(jì)中，但戶外廣告牌遲遲未上，影響外觀視覺效果。銷售物料準(zhǔn)備： 所有銷售物料（折頁、戶型圖、認(rèn)購書、臨定單）準(zhǔn)備及印刷工作已經(jīng)完結(jié)，所有物料定于7月29日上午全部到位。項(xiàng)目營銷時(shí)間確定：內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間對(duì)部隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購開始時(shí)間： 2003 年8月1日正式認(rèn)購時(shí)間： 2003年8月5日期間主力客戶群鎖定： 8月1日—8月3日，部隊(duì)內(nèi)部人員8月3日—8月6日，發(fā)展商已登記的關(guān)系客戶及老客戶8月6日—8月10日，本土行登記老客戶推盤策略：內(nèi)部咨詢登記期（2003/7/292003/8/20）市場檢驗(yàn)期（7/298/7）1. 本階段以消化前期登記老客戶為主，以確定其購房意向，并完成前期認(rèn)購工作；2. 本階段另一任務(wù)以積攢人氣（新客戶）為主，收取預(yù)訂金，完成登記。3. 本階段工作重點(diǎn)完成已登記老客戶處理工作，并探知市場對(duì)價(jià)格、戶型的需求。4. 折扣：額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）保留樓層（5，6，10，11，17，18）及低層的1，2，16號(hào)房的部分單位作后期特價(jià)單位，其余樓層全部推向市場。正式認(rèn)購期間（8/7—8/20）1. 折扣不變，額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）2. 推出樓層保持不變。（注：本階段價(jià)格可根據(jù)實(shí)際銷售情況及市場反應(yīng)，作出適當(dāng)調(diào)整；并針對(duì)關(guān)系客戶，調(diào)整大戶型單價(jià)）本階段廣告宣傳工作正式
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