萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-21 22:45 本頁面
【正文】 萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案一、 開盤準(zhǔn)備的目的 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會(huì)產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng)。 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月；n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累軟廣告 關(guān)于研討會(huì)及開盤信息公布應(yīng)不少于5次硬廣告 企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10次2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初4月底） 不少于3次4月2021舉辦針對萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。重要流程如下：216。 來訪客戶進(jìn)行登記216。 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。216。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。216。 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。216。 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。216。 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。3月23日在南京人流集中的
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