招商人員必備資料ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:47 本頁面
【正文】 龍巖象嶼物流園區(qū)開發(fā)有限公司 市場部 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基 本素 質(zhì)及特殊素質(zhì) 第二節(jié) 招商手段 第三節(jié) 招商禮儀 龍巖象嶼物流園區(qū)開發(fā)有限公司 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。 一、商務(wù)招商具體表現(xiàn)為一心、一感、兩力 （ 1）事業(yè)心：包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)著的奉獻精神。 （ 2）責任感 :是對工作的高度負責精神，在面對重大責任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢于剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔責任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發(fā)揮綜合能力。 （ 3）意志力 :意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。商業(yè)地產(chǎn)招商不僅是雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。 （ 4）自控能力 :招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。 龍巖象嶼物流園區(qū)開發(fā)有限公司 二、招商人員應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習充電，才能更好做好招商。 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 龍巖象嶼物流園區(qū)開發(fā)有限公司 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 三、招商人員應(yīng)具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力 敏銳的觀察力 通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析；進而做出
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