招商人員必備資料ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:47 本頁(yè)面
【正文】 龍巖象嶼物流園區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司 市場(chǎng)部 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基 本素 質(zhì)及特殊素質(zhì) 第二節(jié) 招商手段 第三節(jié) 招商禮儀 龍巖象嶼物流園區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。 一、商務(wù)招商具體表現(xiàn)為一心、一感、兩力 （ 1）事業(yè)心：包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)著的奉獻(xiàn)精神。 （ 2）責(zé)任感 :是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，在面對(duì)重大責(zé)任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢于剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔(dān)責(zé)任，做到秉公辦事，不徇私情，堅(jiān)持公正的立場(chǎng)，充分發(fā)揮綜合能力。 （ 3）意志力 :意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認(rèn)真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。商業(yè)地產(chǎn)招商不僅是雙方智力、技能和實(shí)力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭(zhēng)斗。 （ 4）自控能力 :招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。 龍巖象嶼物流園區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司 二、招商人員應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。 商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。 招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 龍巖象嶼物流園區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司 第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商人員必須具備的基本素質(zhì)及特殊素質(zhì) 三、招商人員應(yīng)具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力 敏銳的觀察力 通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析；進(jìn)而做出
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