如何開(kāi)好二早ppt課件(已修改)
2025-05-10 23:37 本頁(yè)面
【正文】 定位二早 壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)在很大程度上是早會(huì)經(jīng)營(yíng)。而主管主導(dǎo)的二次早會(huì)（以下簡(jiǎn)稱為 “ 二早 ” ）又是早會(huì)的重中之重。在實(shí)踐中，我們看到，二次早會(huì)做得好的營(yíng)業(yè)組，其團(tuán)隊(duì)氛圍、業(yè)績(jī)、人力等往往處于良性發(fā)展之中。我們也看到更多部門的早會(huì)往往是流于形式，要么是沒(méi)有內(nèi)容的閑聊，要么是沒(méi)有重點(diǎn)泛泛而談，要么是效率低下的耗費(fèi)時(shí)光，要么是急功近利地揀了芝麻丟了西瓜，要么一會(huì)兒是心理輔導(dǎo)一會(huì)兒是解疑答惑，結(jié)果什么也沒(méi)搞好。那么，如何 “ 定位 ” 二早，讓業(yè)務(wù)同仁在有限的二次早會(huì)時(shí)間里能夠變得逐步專業(yè)，能真正拓寬知識(shí)面，繼而將技能提高，這成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的當(dāng)務(wù)之急，也是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不能回避的問(wèn)題 。 定位二早 應(yīng)該考慮的幾個(gè)因素 第一，二早的時(shí)間。 時(shí)間短，通常在半小時(shí)左右。這段時(shí)間是非常珍貴的，它不可能開(kāi)得很長(zhǎng)，面面俱到。這段時(shí)間最好是安排學(xué)習(xí) “ 督導(dǎo) ” 和拜訪 “ 追蹤 ” ，其他的諸如心理溝通、激勵(lì)等包括一些行政事務(wù)都不要放在此時(shí)解決。做到在最重要時(shí)間里解決最重要的問(wèn)題， “ 二八定律 ” 在早會(huì)中同樣適用。 第二，最重要的事情要交給能夠?qū)⑹虑樽龊玫娜恕? 實(shí)事求是地說(shuō)，我們很多主管輔導(dǎo)能力、個(gè)人素質(zhì)還有很大提升空間。雖然其中不乏一些輔導(dǎo)能力很強(qiáng)，個(gè)人素質(zhì)很高的主管，但整體現(xiàn)狀的確不容樂(lè)觀。為什么？因?yàn)槲覀冇邢喈?dāng)一部分主管是業(yè)績(jī)和增員的高手。由于歷史的原因，不少主管當(dāng)時(shí)晉升就是在一種缺乏足夠輔導(dǎo)、借助
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