定價(jià)決策ppt課件(已修改)
2025-05-10 23:17 本頁面
【正文】 *錢Date主要問題一、定價(jià)的基本步驟二、影響定價(jià)的因素三、定價(jià)的一般方法四、定價(jià)的基本策略Date一、定價(jià)的基本步驟1. 選定定價(jià)目標(biāo)2. 確定需求3. 估算成本4. 分析競爭者5. 選擇定價(jià)方法6. 確定最終價(jià)格Date二、影響定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)成本Date企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)的。常見的目標(biāo)有：? 生存? 當(dāng)期利潤最大化? 當(dāng)期收入最大化? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先Date（ 1）生存? 生存是短期目標(biāo)還是長期目標(biāo)？? 短期內(nèi)，價(jià)格至少應(yīng)該能彌補(bǔ)可變成本。2022/5/26（ 2）當(dāng)期利潤最大化例：需求函數(shù)： Q=1000－ 4P 成本函數(shù)： C=F+ VcQ=6000+50Q問：利潤最大化的價(jià)格是多少？解：銷售收入： R＝ PQ 利潤函數(shù)：Z＝ 總收入－ 總成本＝ PQ F VcQ ＝－ 56000+1200P 4P2解得， P＝ 1502022/5/26（ 3）當(dāng)期收入最大化? 銷售收入＝價(jià)格 銷售量? 實(shí)現(xiàn)當(dāng)期收入最最大化，只需要考慮需求函數(shù)? 從長遠(yuǎn)看，最高收入將會(huì)導(dǎo)致最高利潤和市場占有率。2022/5/26（ 4）市場占有率最大化? 要想實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化，如何制定價(jià)格？2022/5/26（ 4）市場占有率最大化v市場滲透定價(jià) (market－ peration pricing)? 制定低價(jià)格，以吸引大量顧客，提高市場占有率，促使成本下降，然后進(jìn)一步降低價(jià)格。v應(yīng)用條件：? 市場對(duì)價(jià)格敏感? 生產(chǎn)效率提高后，生產(chǎn)和分銷成本下降? 低價(jià)格能減少實(shí)際和潛在的競爭者2022/5/26（ 4）市場占有率
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