【正文】 招生策劃案集錦1. 招生策劃案之——魚塘借力2. 招生策劃案之——話題營銷3. 招生策劃案之——連環(huán)計招生法4. 招生策劃案之——考級推動招生5. 招生策劃案之——晚會策劃6. 招生策劃案之——節(jié)日活動策劃7. 招生策劃案之——轉(zhuǎn)介紹8. 招生策劃案之——公開課9. 招生策劃案之——招生講座10. 招生策劃案之——講座演講稿11. 招生策劃案之——社區(qū)活動12. 招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動13. 招生策劃案之——贈品營銷招生策劃—魚塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達(dá)到幼兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設(shè)計進(jìn)去“英語主題游園活動科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時限策劃方案2： “看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該及時兌現(xiàn)。5 活動時間：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（圖） 電影院環(huán)境展示 （圖）文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受 折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào) 杯。2 此劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有。活動有效期：2011年5月28日7月30日影城地址：影城電話： 背面：廣告語：學(xué)好英語 到新概念小學(xué)同步英語 初中英語 初中數(shù)學(xué) 高中零基礎(chǔ) 一對一輔導(dǎo) 憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址 電話 招生模式—話題營銷一、 新聞背景：每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應(yīng)與共鳴。無獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。二、 主題：和諧城市 和諧家庭—愛，讓家更溫暖三、 策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明四、 具體做法：切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項目：u 親子接力賽u 蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專版國內(nèi)新聞主題事實討論（媒體：整合由國內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實，不主張。戶外：設(shè)點擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動志愿者開展簽名活動。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進(jìn)中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）↓提升期：總結(jié)前面活動引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥Ρ臼录年P(guān)注上升為“**城市人民積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策—城市希望”這個層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識的提高）五、 主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***執(zhí)行單位：贊助單位：***糕點、***攝影機(jī)構(gòu)媒體支持：電視臺、**論壇招生策劃連環(huán)計招生法案例分析第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生時間:圣誕或者元旦.項目:愛心傳遞計劃背景:圣誕節(jié)的時候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃內(nèi)容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個人二份特別的禮物:禮物之一:學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,:包括家庭地址、電話號碼、,.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),.具體操作:賀卡: (軟件地址)將賀卡的底色設(shè)計成你的學(xué)校的形象圖片,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.好處:1. 形式新穎,2. 符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3. 送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.4. 收到卡的人也覺得很有新意.5. 更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個討論的話題.6. 每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個潤物細(xì)無聲的作用.學(xué)習(xí)方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.操作:1. 網(wǎng)上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位: 你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生時間:本學(xué)期快結(jié)束的時候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.項目:搞一個匯報演出內(nèi)容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對演出的流程進(jìn)行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.免費(fèi)咨詢電話:第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))時間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報名的,穩(wěn)定生源.到期報名的,確實提高20%30%的價格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.給家長一個提價的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓(xùn)班. (周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）零風(fēng)險承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強(qiáng).解決:對教師實行基本工資加10%30%的提成(這個問題在我的自動化招生里有.)第四階段:以后每個月都給學(xué)生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學(xué)生,可以邀請1020個同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請35個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動化招生》這本書里有詳細(xì)的介紹）好處:1. 每個月都可以招生.2. 讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.3. 讓學(xué)生體驗到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)招生策劃考級推動招生現(xiàn)在,各個機(jī)構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級系統(tǒng),但是,很多機(jī)構(gòu)都只是單純地讓學(xué)生考級,隨著各類考級的增加,，我理解的這個系統(tǒng)是可以通過考級的試卷對學(xué)生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績做一個系統(tǒng)的評價分析，并且可以通過評價分析對每一個學(xué)生的弱項提出有針對性的學(xué)習(xí)方案。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個考級分析系統(tǒng)，就完全可以實現(xiàn)秋季二次招生的夢想。我們都知道，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長眼球的招生“點”。但是大多時候卻事倍功半。這次的考級我認(rèn)為是一個很好的招生“點”，我們可以利用9月招生旺季和10月報名晚的學(xué)生多這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略。可能有的校長認(rèn)為，現(xiàn)在的家長對各種各樣的考級已經(jīng)司空見慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對總部的考級也不是很感興趣。但是，換個思路，家長可以對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。以前，家長獲知孩子的學(xué)習(xí)情況只是單純的從成績單上，孩子到底哪個地方弱家長無從知曉，更不會有針對性的讓孩子進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。讓家長有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個就是我所說的招生“點”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級試卷評估分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級海報再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優(yōu)勢項目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長知道。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來新生，告知學(xué)生如果帶來5個或10個非本校學(xué)生參加考級可免除他的考級費(fèi)用。如果條件允許，我們還可以在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳献鲆粋€1/4版宣傳?？技壗Y(jié)束后，組織學(xué)生及家長利用圣誕節(jié)或元旦晚會的機(jī)會進(jìn)行考級頒獎典禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。以上所述，大家會有疑問，這些操作過程都是考級的宣傳，和招生關(guān)系不大??？其實，試卷分析系統(tǒng)對家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級，我們的招生目的就達(dá)到了。因為這個學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語，只要參加了考級，我們就會給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個地方是弱項，然后再給他推薦一個合適的課程，這個學(xué)生到咱們學(xué)校來上課的幾率就會增加很多。招生策劃晚會策劃方案一、 晚會活動說明期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動時間：活動地點：_活動主題：活動名稱：參加人員：活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位： 二、 活動時間控制（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢場地與物品準(zhǔn)備：晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境；舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛； 員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)；晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：309：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）：由※※※老師負(fù)責(zé)（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時班全體學(xué)員：：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負(fù)隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。 2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。 3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分； Ｂ球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分； Ｃ對方隊員違例一次，本方得1分。 5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。 6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)1. 演講比賽：2. 學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3. 互動游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組45人，共分3組；2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗），到達(dá)B箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。4. 抽獎環(huán)節(jié)一：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！ （1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效