商業(yè)招商策劃案(已修改)
2025-04-28 22:34 本頁(yè)面
【正文】 . . . . .首府城市廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)招商策劃案目錄一、 商業(yè)定位二、 業(yè)態(tài)規(guī)劃三、 租金方案與收益測(cè)算四、 利益點(diǎn)五、 招商原則六、 組建招商團(tuán)隊(duì)七、 招商辦法八、 宣傳策略九、 時(shí)間計(jì)劃十、 開業(yè)一、 商業(yè)定位傳統(tǒng)意義上的招商多為招來(lái)租戶，在本文中，招商包括銷售和出租商業(yè)物業(yè)。招商能否成功，最重要的是我們能否給商戶提供盈利的空間和前景。整個(gè)招商工作都應(yīng)該圍繞這一點(diǎn)展開。能給商家?guī)?lái)什么，是我們必須回答的問(wèn)題。1. 優(yōu)劣勢(shì)分析認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢(shì)，找準(zhǔn)位置，才能看清方向，找到工作的切入點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。1) 本項(xiàng)目商業(yè)的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)l 綜合商住項(xiàng)目，業(yè)態(tài)豐富，能滿足各種人群的消費(fèi)需求；l 坐擁5萬(wàn)消費(fèi)人群，將成為商業(yè)必爭(zhēng)之地；l 臨近市中心，交通便利，周邊配套齊全；l 商鋪總價(jià)不高，投資門檻低，升值空間大，能強(qiáng)力吸引投資散戶；l 住宅產(chǎn)品定位中高檔，且體量不小，能為商業(yè)經(jīng)營(yíng)提供持續(xù)的人氣和消費(fèi)群；l 城市市政工程（城市新干線、文藝廣場(chǎng)），有資金及政策利好；l 地處政府規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域，未來(lái)發(fā)展有保障。2) 項(xiàng)目的劣勢(shì)及威脅l 地塊不臨城市主干道，人氣、商業(yè)氛圍不足；建議借助周邊同版塊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)塑造整個(gè)吉新投資熱土的整體形象；打出首府城市廣場(chǎng)核心商圈新概念。l 近臨核心商圈，競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須嚴(yán)陣以待；l 開發(fā)商在本地市場(chǎng)的品牌未打響，知名度不高，市場(chǎng)有疑慮；應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)政府背景，資本實(shí)力，消解投資抗性。從以上分析可以看出，本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。招商工作的開展必須事先籌劃、步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、分步推進(jìn)。2. 定位從區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)和層次來(lái)看，中檔消費(fèi)為主流，本項(xiàng)目商業(yè)適宜定位在中檔，充分利用項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，借助文藝廣場(chǎng)資源，吸引市民的目光，優(yōu)先滿足大眾消費(fèi)需要，最終發(fā)展成為市內(nèi)新的商業(yè)區(qū)域。在招商中應(yīng)該避免目光集中在僅有的幾個(gè)大商戶身上，同時(shí)拒絕影響項(xiàng)目整體形象的商戶入駐。3. 商業(yè)主題詞“首府印象城市廣場(chǎng) ，10月即將盛大開業(yè)，全球火爆招商?！表?xiàng)目要打造成一站式購(gòu)物休閑消費(fèi)空間，提供輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的休閑消費(fèi)體驗(yàn)。二、 業(yè)態(tài)規(guī)劃4. 各樓層商品初步結(jié)構(gòu)定位:樓層商品布局備注三樓超市二樓兒童系列產(chǎn)品為主、輔助以服飾精品、鞋帽箱包特賣場(chǎng)一樓醫(yī)藥超市、兒童母嬰用品為主，輔助以汽車美容、化妝品等廣場(chǎng)滑輪、廣場(chǎng)舞為主導(dǎo)；主題活動(dòng)、推廣活動(dòng)為輔B1停車場(chǎng)注：各層業(yè)態(tài)為大體劃分，在招商選鋪時(shí)可隨機(jī)調(diào)整。5. 業(yè)態(tài)比例準(zhǔn)
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