某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案(同名24433)(已修改)
2025-05-07 05:16 本頁(yè)面
【正文】 南大山南山公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目 錄第一部分：市場(chǎng)分析 一、 項(xiàng)目基本情況 二、本地區(qū)項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析 三、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）項(xiàng)目推廣策略分析 四、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鑫?、?xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì)六、主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及樓盤(pán)分析 第二部分：SWOT分析 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 二、項(xiàng)目劣勢(shì) 三、項(xiàng)目機(jī)會(huì) 四、項(xiàng)目威脅 第三部分：項(xiàng)目定位策略一、目標(biāo)客戶(hù)群說(shuō)明 二、項(xiàng)目品牌定位策略 三、樓盤(pán)品質(zhì)定位策略 四、物業(yè)定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 二、建設(shè)步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤(pán)品質(zhì)塑造 第三階段：營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略二、媒體組織和規(guī)劃策略三、具體實(shí)施措施后 記第一部分：市場(chǎng)分析 一、 項(xiàng)目基本情況：“南方新城 風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開(kāi)發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項(xiàng)目占地400畝，總建筑面積70多萬(wàn)平方米，分七個(gè)組團(tuán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！澳戏叫鲁? 風(fēng)林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過(guò)南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時(shí)，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境?！澳戏斤L(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂(lè)山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了前期場(chǎng)地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項(xiàng)目將于年內(nèi)正式開(kāi)盤(pán)，并開(kāi)始推廣和營(yíng)銷(xiāo)。二、項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析：由于本項(xiàng)目屬于低密度、高品質(zhì)花園洋房，項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)和規(guī)劃具備較高的建筑品質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位。從目前重慶地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場(chǎng)的情況來(lái)看，今年以來(lái)投放和進(jìn)入市場(chǎng)的中高端花園洋房項(xiàng)目，相對(duì)去年同期，增長(zhǎng)幅度很大。不少房地產(chǎn)商都將花園洋房項(xiàng)目作為其進(jìn)軍高端市場(chǎng)的突破點(diǎn)，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場(chǎng)拓展的項(xiàng)目多達(dá)20余個(gè)。在秋交會(huì)上亮相的新項(xiàng)目也達(dá)到了10余個(gè)，不少項(xiàng)目在房交會(huì)上的表現(xiàn)都異?；钴S，因此可以預(yù)見(jiàn)本年度重慶中高端花園洋房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場(chǎng)的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)中高端花園洋房特別的鐘愛(ài)和熱情。三、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）推廣措施分析 ● 高撇脂營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略風(fēng)行由于中高端住宅的特殊價(jià)值定位和推廣目標(biāo)人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略，即采取高投入、高溢價(jià)的推廣策略，在項(xiàng)目入市階段便采取強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣手段，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)和買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達(dá)到先聲奪人、取得市場(chǎng)領(lǐng)先的目的?！耠娨晱V告媒體開(kāi)始占據(jù)媒體發(fā)布的主流從目前中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體發(fā)布和推廣的趨勢(shì)來(lái)看，大規(guī)模報(bào)版廣告投放的趨勢(shì)依然存在，但更多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向于大型戶(hù)外廣告的投放、并嘗試通過(guò)電視、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時(shí)段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。四、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì)● 單一品質(zhì)訴求難以支持購(gòu)買(mǎi)理由消費(fèi)者對(duì)中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境景觀美學(xué)特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學(xué)精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來(lái)越多中高消費(fèi)者和投資人群關(guān)注的焦點(diǎn)?！?整體規(guī)劃大型社區(qū)價(jià)值被受關(guān)注更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項(xiàng)目逐步成為市場(chǎng)主流，造城的趨勢(shì)越來(lái)越為相當(dāng)多數(shù)開(kāi)發(fā)商所認(rèn)可。項(xiàng)目整體規(guī)模越來(lái)越大，數(shù)百畝、上千畝的大盤(pán)，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經(jīng)為市場(chǎng)發(fā)展所接受。今年以來(lái)推出的奧林匹克花園、長(zhǎng)青湖、建工未來(lái)城等項(xiàng)目已經(jīng)表現(xiàn)出在這方面強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。訴求項(xiàng)目的多層次價(jià)值詮釋?zhuān)晒Φ墓δ芏ㄎ?、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項(xiàng)目更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來(lái)越成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。五、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：區(qū)位性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（主要針對(duì)鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相似規(guī)模項(xiàng)目）● 金科綠韻康城（總占地200畝）物業(yè)類(lèi)別：花園洋房裝修狀況：毛坯建筑類(lèi)別：高層、小高層物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）占地面積：130000平方米 建筑面積：350000平方米 容積 率： 綠化率：%總 戶(hù) 數(shù)：2178停 車(chē) 位：1089位開(kāi) 發(fā) 商：金科集團(tuán)重慶華協(xié)置業(yè)有限公司項(xiàng)目定位：“純自然的品質(zhì)生活”的高尚生態(tài)社區(qū)。 優(yōu)勢(shì)概念訴求：綠韻康城開(kāi)啟居住5DHOUSE全新標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：6米挑高陽(yáng)臺(tái)、寬戶(hù)型主要廣告推廣媒體：大型戶(hù)外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報(bào)紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評(píng)估：借助大規(guī)模的戶(hù)外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，通過(guò)廣場(chǎng)推廣、大型房交會(huì)推廣活動(dòng)吸引大眾關(guān)注，利用階段性報(bào)紙廣告的發(fā)布告知項(xiàng)目信息，借助不同推廣媒體的各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目知名度的迅速提升，在開(kāi)盤(pán)前充分儲(chǔ)備客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)?！?天驕美茵河谷（總占地1400畝）物業(yè)類(lèi)別：高尚住宅裝修狀
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