某房地產(chǎn)項目營推廣方案分析(已修改)
2025-05-07 04:39 本頁面
【正文】 9 / 10鹿茵翠地從去年開盤至今年4月31日，只銷售住宅318套，%；㎡，占總售面積比例的61%。目前的銷售屬尾盤階段，所剩單位的樓層及區(qū)位都較差，且相當部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢較為嚴峻。為了盡快完成銷售任務，以保障資金及時回籠，特制定5—8月營銷推廣計劃：一、 推廣周期，費用及目標 推廣時間：2008年5月—8月，共四個月 推廣費用：10萬 銷售目標：80套 銷售面積：12000㎡二、 推廣思路百龍觀天下項目經(jīng)過一年多的營銷推廣，整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正實用的戶型，美麗的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣點進行過系列的促銷宣傳，取得了較好的成效。為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮，應將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點進行細化；現(xiàn)樓優(yōu)點的細化體現(xiàn)在戶型上，另以園林為主題進行宣傳推廣，讓前來看房的客戶對百龍觀天下小區(qū)的整體綠化，水景園林都有更深刻的印象。進一步展現(xiàn)項目賣點，以達到促進銷售之目的。三、 推廣主題目前百龍觀天下分兩個階段進行推廣：第一階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇”第二階段的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽。第一階段推廣計劃——“戶型篇”“戶型篇”主要以推廣百龍觀天下方正實用的戶型為主，推廣時間為2008年5月1日—6月31日，推廣費用為人民幣6萬元，銷售目標為45套，銷售面積為6000㎡。百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分別為75%及24%，此兩種戶型的比例占整個樓盤戶型的99%，所以戶型設計的好壞關系到樓盤的銷售。本項目戶型的最大特點是方正實用，目前還有42套靠320國道的多層三房單位，此戶型的特點是南北通透，通風采光好，是隆回罕有的特色戶型；，雖樓層為頂樓，但可以隔層，實際使用面積大于建筑面積，且送閣樓的裝修。如將此兩類戶型作為一個訴求點，小高層則以入戶花園、主臥室轉(zhuǎn)角大飄窗、隆回地標等特色，通過廣告去主攻，可吸引更多的目標客戶群體。一、營銷方式及建議直銷手段雜志廣告、海報廣告、戶型單頁廣告由于廣
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