某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案(同名24433)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 密度花園洋房面積180220平方米不等，戶(hù)戶(hù)前庭后院，超大露臺(tái)；而純正山水別墅（包括獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220580平方米不等，家家門(mén)前小橋流水，多重私家庭院。開(kāi) 發(fā) 商：建工集團(tuán) 占地面積：880000平方米 建筑面積：800000平方米項(xiàng)目定位： “建工開(kāi) 發(fā) 商：金科集團(tuán) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 一期總用地面積：208081平方米 不計(jì)容積率總建筑面積： 建筑容積率： 建筑密度：% 綠地率：% 總戶(hù)數(shù)：2995戶(hù) 停車(chē)位:地上110輛 地下1295輛項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：低密度、高品質(zhì)主要廣告推廣媒體：少量報(bào)紙廣告發(fā)布整合推廣策略評(píng)估：目前該項(xiàng)目尚處于前期籌備、整理階段，尚無(wú)其他廣告發(fā)布和推廣活動(dòng)，因此暫時(shí)難以對(duì)其推廣策略進(jìn)行評(píng)估。訴求項(xiàng)目的多層次價(jià)值詮釋?zhuān)晒Φ墓δ芏ㄎ?、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項(xiàng)目更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來(lái)越成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。在秋交會(huì)上亮相的新項(xiàng)目也達(dá)到了10余個(gè)，不少項(xiàng)目在房交會(huì)上的表現(xiàn)都異?；钴S，因此可以預(yù)見(jiàn)本年度重慶中高端花園洋房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈?！澳戏?風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開(kāi)發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂(lè)山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。●電視廣告媒體開(kāi)始占據(jù)媒體發(fā)布的主流從目前中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體發(fā)布和推廣的趨勢(shì)來(lái)看，大規(guī)模報(bào)版廣告投放的趨勢(shì)依然存在，但更多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向于大型戶(hù)外廣告的投放、并嘗試通過(guò)電視、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時(shí)段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。 優(yōu)勢(shì)概念訴求：綠韻康城開(kāi)啟居住5DHOUSE全新標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：6米挑高陽(yáng)臺(tái)、寬戶(hù)型主要廣告推廣媒體：大型戶(hù)外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報(bào)紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評(píng)估：借助大規(guī)模的戶(hù)外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，通過(guò)廣場(chǎng)推廣、大型房交會(huì)推廣活動(dòng)吸引大眾關(guān)注，利用階段性報(bào)紙廣告的發(fā)布告知項(xiàng)目信息，借助不同推廣媒體的各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目知名度的迅速提升，在開(kāi)盤(pán)前充分儲(chǔ)備客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)。重慶奧園以居住、運(yùn)動(dòng)、教育、商業(yè)等部分組成，是人文生活、城市與自然、高品質(zhì)健康居住和諧共生，可持續(xù)發(fā)展的綜合區(qū)域，最終成為重慶市的新功能中心。顯赫的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，地處重慶顯赫人居版塊。 項(xiàng)目屬亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候類(lèi)型，熱量資源豐富，降水量充沛，空氣溫潤(rùn)，植被保留完好?？梢杂茫骸霸瓌?chuàng)、融合、超越、前瞻”來(lái)概括。所有戶(hù)型的設(shè)計(jì)理念：更好的利用朝向與景觀；更好的將主要房間與景觀融合；更多的增加與環(huán)境聯(lián)系密切的花園、露臺(tái)配置；更加合理的空間分隔與功能組合；更加適宜高品質(zhì)人群生活的面積配比；更節(jié)約的功能房設(shè)計(jì)增加性?xún)r(jià)比。在本市所開(kāi)發(fā)的同類(lèi)低密度、高品質(zhì)社區(qū)住宅項(xiàng)目中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)特別突出，并具備一定的景觀優(yōu)勢(shì)。四、項(xiàng)目威脅 ●細(xì)分市場(chǎng)供給充裕、客戶(hù)可選性強(qiáng)市場(chǎng)上中高端房源的相對(duì)飽和，將為項(xiàng)目的拓展和營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的壓力。2）休閑享受?！?項(xiàng)目所在渝中大半島水天風(fēng)景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關(guān)、平頂山等公園，均為本市觀賞夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線(xiàn)，而又獨(dú)有特色，品牌定位“半島星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”，利于提升項(xiàng)目“風(fēng)林高地”的美譽(yù)度和影響力，更有利于將項(xiàng)目打造成主城首席高品質(zhì)園林居住社區(qū)?！?立足品質(zhì)定位“城市花冠”的優(yōu)勢(shì)訴求，強(qiáng)化項(xiàng)目特定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，即成熟社區(qū)環(huán)抱、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目居家品質(zhì)的因素。會(huì)所三樓設(shè)立1000㎡超大觀景平臺(tái)，供客戶(hù)欣賞整個(gè)園區(qū)建設(shè)面貌和遠(yuǎn)眺四周風(fēng)景。 在一期組團(tuán)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，實(shí)施一期組團(tuán)項(xiàng)目的全程推廣營(yíng)銷(xiāo)。第二階段：品牌推廣★ 引導(dǎo)期：推廣時(shí)間：年月——月日，30天營(yíng)銷(xiāo)策略：試銷(xiāo)和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購(gòu)廣告策略：少量報(bào)媒推廣、黃金時(shí)段電視廣告發(fā)布公關(guān)策略： “城市花冠”名車(chē)鑒賞會(huì)推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫(huà)收藏展“城市花冠”—風(fēng)林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動(dòng)（細(xì)案另擬）第三階段：樓盤(pán)品質(zhì)塑造★ 開(kāi)盤(pán)期： 推廣時(shí)間：年月正式開(kāi)盤(pán)——月日，15天廣告策略：現(xiàn)場(chǎng)新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣銷(xiāo)售策略：告知前期目標(biāo)客戶(hù)，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價(jià)格，把握銷(xiāo)售控制單位，推出二期銷(xiāo)售單位。第七部分：媒體廣告 一、 整合傳播策略●以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，借助引導(dǎo)性戶(hù)外廣告實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告推廣策略。本階段共安排專(zhuān)題系列促銷(xiāo)推廣活動(dòng)4次,按每周一次排定檔期,同時(shí)配合相應(yīng)的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。 利用大型展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，借助高尚音樂(lè)會(huì)凸現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì) 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動(dòng)的推廣。風(fēng)林高地城市優(yōu)雅生活手冊(cè)（樓書(shū)）精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品）階段性信息發(fā)布ＤＭ單、宣傳折頁(yè)項(xiàng)目沙盤(pán)、戶(hù)型模型、景觀園藝植物、促銷(xiāo)禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子營(yíng)銷(xiāo)中心展版、接待臺(tái)，接待用小圓桌、座椅、飲水機(jī)等物品其他項(xiàng)目ＶＩ應(yīng)用物品二、建設(shè)步驟建議 利用開(kāi)盤(pán)前23個(gè)月籌備階段完成項(xiàng)目主題會(huì)所、營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)和包裝 在開(kāi)盤(pán)階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項(xiàng)目推廣的又一 靚點(diǎn) 爭(zhēng)取項(xiàng)目在2005年元旦、或2005年春節(jié)期間開(kāi)盤(pán)，以利用元旦、新春節(jié)假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。五、推廣定位策略 本項(xiàng)目推廣的核心在于突出項(xiàng)目獨(dú)特的城市中央新山地環(huán)境、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目獨(dú)特簡(jiǎn)潔的建筑風(fēng)格，突出
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