某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案(同名24433)(存儲(chǔ)版)
【正文】 策略 第四部分：項(xiàng)目營銷推廣一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 二、建設(shè)步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項(xiàng)目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質(zhì)塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略二、媒體組織和規(guī)劃策略三、具體實(shí)施措施后 記第一部分：市場(chǎng)分析 一、 項(xiàng)目基本情況：“南方新城 居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。三、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）推廣措施分析 ● 高撇脂營銷、推廣策略風(fēng)行由于中高端住宅的特殊價(jià)值定位和推廣目標(biāo)人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價(jià)的推廣策略，在項(xiàng)目入市階段便采取強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣手段，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達(dá)到先聲奪人、取得市場(chǎng)領(lǐng)先的目的。重慶華協(xié)置業(yè)有限公司項(xiàng)目定位：“純自然的品質(zhì)生活”的高尚生態(tài)社區(qū)。商業(yè)配套，一站式居家生活 建材設(shè)備: 通訊：智能化系統(tǒng)，ADSL和IP兩種寬帶接入方式項(xiàng)目定位： 在充分理解城市發(fā)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，重慶奧園在定位上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與城市的關(guān)系，突出項(xiàng)目在城市鮮明、獨(dú)一無二的城市新功能中心定位，以區(qū)別于城市已形成的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。項(xiàng)目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。 項(xiàng)目南部、北部及東部為丘陵高地，西部為山溝低地和南山湖，形成別致的“聚寶盆”地形風(fēng)貌。對(duì)珍稀自然景觀、人文環(huán)境的充分理解與把握，淋漓體現(xiàn)在每幢別墅的設(shè)計(jì)中。社區(qū)還擁有2百余畝的天然“馬鞍溪”生態(tài)公園，與低密度的社區(qū)規(guī)劃相互呼應(yīng)。第二部分：SWOT分析 一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) ●區(qū)位渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶本項(xiàng)目具備具備突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區(qū)規(guī)劃水天風(fēng)景線中軸地帶，地塊形態(tài)呈典型坡地結(jié)構(gòu)。適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，打造高品質(zhì)人居環(huán)境將成為促使本項(xiàng)目成功營銷的市場(chǎng)潛能和機(jī)會(huì)。消費(fèi)者分析：針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下： 購買階層1)自用2)安居保值3)換屋計(jì)劃 年齡層次：中青年人為主（30—50歲）家庭結(jié)構(gòu)：三到五口之家為主收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層（收入5000元—10000元/月左右）購買心態(tài)1）環(huán)境偏好?！?項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體整體教育背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)越，喜結(jié)識(shí)有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項(xiàng)目目標(biāo)受眾特點(diǎn)?！?項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，具備獨(dú)特的新山地建筑特色，渝中半島水天風(fēng)景線上的獨(dú)特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽(yù)，具有鬧中取靜、大隱于市的獨(dú)特審美取向。第四部分：項(xiàng)目營銷推廣一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 ● 會(huì)所項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立主題會(huì)所，將項(xiàng)目營銷中心建設(shè)成一棟具有北歐簡潔風(fēng)格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會(huì)所公寓，主題會(huì)所建議設(shè)在項(xiàng)目制高點(diǎn)位置。通過多層次、分組團(tuán)的推廣方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣的成功，即以組團(tuán)項(xiàng)目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨(dú)立廣告推廣周期實(shí)施推廣策略： 即項(xiàng)目整體籌備階段作為整個(gè)項(xiàng)目籌備期。籌備內(nèi)容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿；（3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價(jià)格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購”的活動(dòng)、展場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作、銷售物料準(zhǔn)備、人員安排完成。主題內(nèi)容：（1）、項(xiàng)目一期組團(tuán)交房入駐（3）、工程驗(yàn)收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節(jié)日業(yè)主酒會(huì)、業(yè)主委員會(huì)成立活動(dòng)；達(dá)成目標(biāo)：將尾貨全部消化掉，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%銷售。達(dá)成目標(biāo)：迅速建立市場(chǎng)知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。 開展針對(duì)知名企業(yè)中高管理階層的會(huì)員制營銷，建立“城市花冠——風(fēng)林高地——名仕俱樂部”，組織會(huì)員活動(dòng)，鼓勵(lì)知名人士購買“風(fēng)林高地”物業(yè)，并對(duì)此加以宣傳。三、廣告推廣策略 采取循序漸進(jìn)的推廣策略作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項(xiàng)目，應(yīng)采取循序漸進(jìn)的推廣策略，在項(xiàng)目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略。樹立南方新城項(xiàng)目主題廣告語備選都市華美生活樂章——風(fēng)林高地城市中央空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典在城市中央山脊——屹立的風(fēng)景項(xiàng)目主題廣告語備選提議點(diǎn)評(píng)● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達(dá)出項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導(dǎo)的多元媒體整合傳播，達(dá)到在開盤前后很短時(shí)間內(nèi)凝聚人氣，擴(kuò)大單一項(xiàng)目品牌知名度和影響力的目的?！?緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設(shè)施?！?外來成功商務(wù)人士群體這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士?！癍h(huán)境優(yōu)勢(shì)不突出本項(xiàng)目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢(shì)，但與其他項(xiàng)目相比較，優(yōu)勢(shì)仍不足以形成消費(fèi)的勢(shì)能，因此，強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)的宣傳，將成為項(xiàng)目推廣的要點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的書房設(shè)計(jì)（低于2米2的部分不算銷售面積）。 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)保持原始地形地貌，設(shè)計(jì)規(guī)劃依立體地形設(shè)計(jì)。4+1低
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