邦博爾牛仔品牌初期策劃)(已修改)
2025-05-05 07:02 本頁面
【正文】 服裝品牌營銷策劃 ——邦博爾牛仔品牌初期策劃 豬八戒ID ：yunyun8023 Email :jingbao521314@ ：152209792 日期 ：2010年9月5日品牌前期調(diào)研：市場(chǎng)分析：近年來我國經(jīng)濟(jì)不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。人們對(duì)服裝的需求量也在上升，消費(fèi)者的需求也有所提高，年輕時(shí)尚的服飾已經(jīng)成為新生代的活力象征，特別是牛仔服裝更是展現(xiàn)出了一種隨意、狂野的時(shí)尚文化，而且牛仔普及面比較廣，很有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)狀評(píng)估：現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營模式：品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型。既然有代工廠生產(chǎn)，那就要在品牌的營銷，企劃，設(shè)計(jì)方面做到專業(yè)化，要使自己的企業(yè)上“品級(jí)”，不僅要在設(shè)備、廠房等硬件上爭(zhēng)創(chuàng)一流，更要在人才、生產(chǎn)管理、成本與質(zhì)量管理、公共關(guān)系等方面占有優(yōu)勢(shì)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量、贏利水準(zhǔn)上“素質(zhì)”高人一籌，增加競(jìng)爭(zhēng)力。這也是一種特殊的品牌效應(yīng)。品牌形象：要做品牌，就要產(chǎn)品在知名度、營銷網(wǎng)、市場(chǎng)占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面進(jìn)行推廣和培訓(xùn)，統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價(jià)、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費(fèi)階層。品牌傳播：一個(gè)品牌確定了要走設(shè)計(jì)型路線，就要進(jìn)行多方面的傳播。品牌的成長分四個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)階段、產(chǎn)品階段、品牌階段、名牌階段。要堅(jiān)持著一個(gè)本質(zhì)就是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 品牌定位： 一、 形象定位 店鋪形象：裝修要有統(tǒng)一的元素，可以參考金屬系列，或者木質(zhì)系列，包括店內(nèi)的展板、貨架、收銀臺(tái)、休息桌椅，都要盡量做到統(tǒng)一元素，這樣給人的印象最深。 品牌文化：鋪內(nèi)要做足品牌文化，比如牛仔的發(fā)源，牛仔的特性，如何挑選牛仔褲，牛仔的初步設(shè)計(jì)圖稿，等等都可以用原始的牛仔布打印出來，掛在店內(nèi)，這樣可以使顧客感受到很濃的牛仔文化，被牛仔文化吸引。與店鋪裝修風(fēng)格做相輔相成的關(guān)系。 員工形象：店鋪內(nèi)員工必須穿著工裝，工裝也是展示品牌形象的一個(gè)很好的媒介，簡(jiǎn)潔、利索、時(shí)尚，品牌LOGO要大氣。 管理到位：開店初期對(duì)員工進(jìn)行短期培訓(xùn)，接待顧客以及送走顧客，禮貌用語不能省，與顧客進(jìn)行交流語氣和態(tài)度都要有嚴(yán)格的約束。針對(duì)不同體型的顧客，幫助客人挑選衣物，要有絕對(duì)的把握，給客人挑選尺碼和樣式一定不能超過三件，超過了顧客會(huì)有排斥心理，只有把握在這個(gè)數(shù)量內(nèi)，才能讓顧客深信我們是最專業(yè)的。這就要求店內(nèi)銷售員要對(duì)我們的產(chǎn)品全部熟悉，尺碼短缺的數(shù)量做到心中有數(shù)，就不會(huì)出現(xiàn)差漏。二、 品牌核心 賣點(diǎn)：每個(gè)品牌的成功都有最大的賣點(diǎn)，就像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”賣點(diǎn)就是“甜”。做牛仔品牌的那么多家，可以說每家都有自己的特色，或許A品牌的褲子面料好比較軟，穿著舒服還好洗；B品牌的后兜有狂野的刺繡；
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