【正文】 卡尼爾 護(hù)膚品牌 大學(xué)城市場(chǎng)推廣策劃 方案 前言 繼電腦、 MP手機(jī)等 IT 通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，護(hù)膚品正在成為大學(xué)生群體中的新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生 們的重視。 隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生消費(fèi)群體也在發(fā)生著變化，對(duì)護(hù)膚品的需求也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品單品的平均消費(fèi)能力達(dá)到了 100 元左右，除了基礎(chǔ)的護(hù)膚之外，眼霜、防曬霜、美白乳等有針對(duì)性的產(chǎn)品需求也在增加；男生護(hù)膚和美發(fā)用品銷售也在不斷增長。 卡尼爾是歐美的一個(gè)護(hù)膚品品牌， 1965 年 被歐萊雅集團(tuán)收購。 卡尼爾 20xx年才進(jìn)入中國市場(chǎng)，因此在中國地區(qū)發(fā)展還處于初級(jí)階段，但 卡尼爾目前已具有一定的知名度及美譽(yù)度?，F(xiàn)在卡尼爾的護(hù)膚品主要有“ 深層純凈系列”、“ 水潤凝護(hù)系列”、“真采 凈白系列”、“ 陽光防護(hù)系列”、“歲月修復(fù)系列”。 卡尼爾走的是“平民”路線， 主要的競(jìng)爭對(duì)手有：妮維雅、東洋之花、 玉蘭油，露得清等。 本次營銷策劃旨在開拓大學(xué)城市場(chǎng)，提高卡尼爾在大學(xué)城學(xué)生市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率，讓更多的大學(xué)生了解卡尼爾，使用卡尼爾。 本次新學(xué)期開學(xué)期間卡尼爾在重慶大學(xué)城熙街的促銷推廣活動(dòng)活動(dòng)也正是針對(duì)它的目標(biāo)消費(fèi)者 —— 學(xué)生群體的一次大力度回饋與推廣活動(dòng)。 目錄 前言 ................................................................................................................................. 3 一、卡尼爾簡介 ............................................................................................................... 5 二、活動(dòng)背景 ................................................................................................................... 5 三、市場(chǎng)環(huán)境分析 ............................................................................................................ 5 （一）行業(yè)環(huán)境分析 ................................................................................................. 5 （二）大學(xué)城環(huán)境分析 .............................................................................................. 6 （三）消費(fèi)者分析 ..................................................................................................... 7 （四）競(jìng)爭對(duì)手分析 ................................................................................................. 7 四、卡尼爾自身 SWOT 分析 ............................................................................................ 8 五、營銷目標(biāo) ................................................................................................................... 9 六、營銷戰(zhàn)略 ................................................................................................................... 9 （一）市場(chǎng)細(xì)分 ........................................................................................................ 9 （二）市場(chǎng)定位 ........................................................................................................ 9 （三）目標(biāo)市場(chǎng) ...................................................................................................... 10 七、營銷策略 ................................................................................................................. 10 （一）產(chǎn)品策略 ...................................................................................................... 10 （二）價(jià)格策略 ...................................................................................................... 10 （三）渠道策略 ...................................................................................................... 11 （四）促銷策略 ...................................................................................................... 11 八、活動(dòng)執(zhí)行方案之一 —— 重慶大學(xué)城熙街開學(xué)周促銷活動(dòng) ......................................... 12 （一）活動(dòng)目標(biāo) ...................................................................................................... 12 （二）活動(dòng)設(shè)計(jì) ...................................................................................................... 12 九、重要財(cái)務(wù)信息預(yù)測(cè)分析 ............................................................................................ 14 （一）費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì) ...........