【正文】 1 / 352022 年全國高校市場營銷大賽蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案參賽選手： 參賽學(xué)校： 指導(dǎo)老師：雷鋒剛企業(yè)名稱：西安蓓安生物科技有限公司 法人代表：劉耀輝 聯(lián)系方式：15335778999 完成時間：二Ｏ一Ｏ年五月三十日 2 / 35蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案目 錄摘 要 .........................................................................................................................................................1一、 羊奶粉行業(yè)市場狀況分析 ..................................................................................................................2（一） 國際羊奶粉發(fā)展總體狀況 ..............................................................................................................2（二） 國內(nèi)羊奶粉發(fā)展總體狀況 ..............................................................................................................2（三） 陜西羊奶粉發(fā)展總體狀況 ..............................................................................................................3二、 羊奶粉的市場前景預(yù)測 ......................................................................................................................3（一） 歐美市場 ..........................................................................................................................................3（二） 國內(nèi)市場 ..........................................................................................................................................3三、 外部環(huán)境分析 ......................................................................................................................................5（一） 人口環(huán)境 ..........................................................................................................................................5（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ..........................................................................................................................................5（三） 自然環(huán)境 ..........................................................................................................................................6（四） 技術(shù)環(huán)境 ..........................................................................................................................................6（五） 政治環(huán)境 ..........................................................................................................................................7（六） 法律環(huán)境 ..........................................................................................................................................7四、 內(nèi)部環(huán)境分析 ......................................................................................................................................8（一） 供應(yīng)商 ..............................................................................................................................................8（二） 企業(yè)內(nèi)部 ..........................................................................................................................................8（三） 競爭者 ..............................................................................................................................................8（四） 營銷中介機(jī)構(gòu) ..................................................................................................................................9（五） 顧客 ..................................................................................................................................................9（六） 公眾 ..................................................................................................................................................9五、 消費(fèi)者行為分析 ................................................................................................................................10（一） 質(zhì)量安全因素 ................................................................................................................................10（二） 經(jīng)濟(jì)收入因素 ................................................................................................................................11（三） 購買決策者和最終使用者因素 ....................................................................................................12（四） 消費(fèi)頻次和單次消費(fèi)量因素 ........................................................................................................12六、 SWOT 分析 ...........................................................................................................................................12（一） 蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的優(yōu)勢 ....................................................................................................12（二） 蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的劣勢 ....................................................................................................13（三） 蓓安嬰幼兒配方羊奶粉面臨的機(jī)會 ............................................................................................14（四） 蓓安嬰幼兒配方羊奶粉面臨的威脅 ............................................................................................14七、 蓓安嬰幼配方羊奶粉的 STP 營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................15（一）市場細(xì)分 .........................................................................................................................................15（二）目標(biāo)市場選擇 .................................................................................................................................15（三）市場定位 .........................................................................................................................................16八、 蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營銷戰(zhàn)略 ............................................................................