民營小企業(yè)房地產(chǎn)融資營銷策劃案例(已修改)
2025-04-29 04:59 本頁面
【正文】 星子縣人民大會堂房地產(chǎn)融資營銷策劃案一個(gè)民營小企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展？本案例告訴我們，必須根據(jù)實(shí)際，適時(shí)調(diào)整公司發(fā)展策略，拓寬經(jīng)營思路，擴(kuò)大融資領(lǐng)域，巧借他人之勢，奠定企業(yè)基礎(chǔ)。小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資金薄弱，知名度不高，很難在大中城市與大企業(yè)競爭抗衡。而到縣城去承接投入少、見效快的小項(xiàng)目是條好路子，但如何選擇項(xiàng)目，依托什么去發(fā)展是小企業(yè)，走小城鎮(zhèn)迂回發(fā)展道路獲得成功的關(guān)鍵。 作為一個(gè)經(jīng)營見效慢的長線產(chǎn)業(yè)的小型民營企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)效益處于低谷時(shí)，為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)被動局面，就需要拓展經(jīng)營思路，跨行業(yè)經(jīng)營其他一些投資少、見效快的項(xiàng)目，并圍繞項(xiàng)目選擇、借勢營運(yùn)、資源互換三大主題進(jìn)行細(xì)分策劃。具體策劃方案可采取如下策略：一、樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，例如可巧借臺商和政府之勢，樹立臺商合資企業(yè)品牌形象；二、選準(zhǔn)項(xiàng)目策略：以規(guī)模合適、投資方向最佳、并有政府參與為標(biāo)準(zhǔn)來選擇項(xiàng)目，使企業(yè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙重收獲的目的；三、資源互換策略：互換資源巧融資，使企業(yè)資金投入較少，效益提高，實(shí)現(xiàn)雙贏；四、借勢營銷策略：借項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢，使?fàn)I銷順、價(jià)格高。這個(gè)策劃方案的核心一是要借臺商的品牌，承接項(xiàng)目，占領(lǐng)市場；二是要借政府之勢，疏通各方面關(guān)系，減少工作量；三是要借項(xiàng)目建設(shè)單位的實(shí)力融取建設(shè)資金；四是要借項(xiàng)目的優(yōu)勢順利營銷。通過實(shí)施這個(gè)方案，可加快小型民營企業(yè)資金原始積累的速度。 策劃方案制定以后，我和公司主要負(fù)責(zé)人開始了具體實(shí)施。在樹立企業(yè)品牌策略方面，我們采用 “借勢樹牌法”，借助臺商黃雨順先生的品牌，實(shí)行與臺商合資經(jīng)營的方法，以臺商投資的方式到九江市各縣政府尋找投資項(xiàng)目，從而迅速提升沃特公司品牌，由于各縣要尋求合作的項(xiàng)目很多，這使沃特公司有了選擇的余地，拓展了市場空間。在選準(zhǔn)項(xiàng)目策略方面，我們采用選擇的項(xiàng)目規(guī)模與本公司規(guī)模相適應(yīng)定位法，同時(shí)重點(diǎn)考察開發(fā)項(xiàng)目所在地理位置的發(fā)展前景，最后確認(rèn)星子人民大會堂開發(fā)項(xiàng)目無論在規(guī)模上還是在地理位置上都符合我們的項(xiàng)目選擇要求。在資源互換策略方面，我們采取零首付的方式取得了星子人民大會堂的項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，項(xiàng)目完成后，無償交付給星子縣人民政府一座能容納1000人的人民大會堂，這樣，沃特公司解決了項(xiàng)目開發(fā)初期資金不足問題，星子縣人民政府則無償獲得了一座現(xiàn)代化的大會堂，雙方共贏。在借勢營銷策略方面，我們將節(jié)省的營銷費(fèi)用放在優(yōu)惠房價(jià)上，加上樓房的位置好，處在星子縣城開發(fā)中心，售樓取得了意想不到的效果，還在大樓沒有竣工前就將所有門面銷售完畢。通過策劃方案的具體實(shí)施，使沃特這個(gè)名不見經(jīng)的小企業(yè)一舉成為星子縣婦孺皆知的臺商企業(yè)，星子縣人民大會堂也成為星子縣城的標(biāo)志性建筑。 案例： 2002年初，九江沃特科技發(fā)展有限公司打科技牌發(fā)展業(yè)務(wù)和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)受阻后，必須尋找其它發(fā)展出路，經(jīng)過反復(fù)調(diào)查研究分析論證，認(rèn)為到縣城去搞小型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目適合沃特公司這樣小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展模式。但公司是以經(jīng)營和銷售科技產(chǎn)品為主的，從未涉及房地產(chǎn)行業(yè)，隔行如隔山，搞房地產(chǎn)到底可不可行？我們在進(jìn)行認(rèn)真的分析論證后，總結(jié)歸納出存在的問題有以下三點(diǎn)： 企業(yè)牌子不硬，底氣不足。九江沃特科技發(fā)展有限公司是一個(gè)名不見經(jīng)傳的民營小企業(yè)，不但沒有一個(gè)有知名度的科技產(chǎn)品，而且還沒有經(jīng)營房地產(chǎn)的資質(zhì)，更沒有搞房地產(chǎn)的工程師、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人才，在這樣的情況下進(jìn)入房地產(chǎn)市場，對于如何在房地產(chǎn)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，打開局面感到底氣不足，胸?zé)o成竹，把握不大。 企業(yè)資金不多，融資困難。沃特科技發(fā)展有限公司是幾個(gè)國有企業(yè)身份置換的職工合資經(jīng)營的小企業(yè)，當(dāng)時(shí)可調(diào)用資金不足100萬元，企業(yè)還沒有什么固定資產(chǎn)，沒有在任何商業(yè)銀行建
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