民營(yíng)小企業(yè)房地產(chǎn)融資營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 本策劃案的精髓就在于，以策劃理論結(jié)合企業(yè)和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在每一個(gè)策略的實(shí)施過(guò)程中，通過(guò) “借勢(shì)法”、“逆向法”等一系列的策劃原理，針對(duì)“樹(shù)立品牌、選準(zhǔn)項(xiàng)目、資源互換、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”等四個(gè)方面進(jìn)行周密的策劃設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟突出主題，環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)完整的策劃方案。校電視臺(tái)開(kāi)始播放著名地質(zhì)水文專家、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)朱立教授和華中理工大學(xué)環(huán)保系陸曉華教授有關(guān)該礦泉水的問(wèn)題也在電視上回答了人們所關(guān)心的一些提問(wèn)。 沃特公司在開(kāi)發(fā)大會(huì)堂項(xiàng)目前向縣政府承諾無(wú)償交付一座可容納 1000人的現(xiàn)代化大會(huì)堂，換來(lái)了星子一塊黃金地皮和開(kāi)發(fā)權(quán)。 選準(zhǔn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵，如果選擇不準(zhǔn)，不但項(xiàng)目失敗，而且把企業(yè)拖垮。如果不花大力氣、以專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好調(diào)研就會(huì)使剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)的沃特公司陷入“盲人騎瞎馬，夜半臨深地”的境地。如果你不信，我在前面走，你在后面跟，看百獸怕不怕我。 通過(guò)以上方案的策劃實(shí)施，進(jìn)行樹(shù)牌子、選項(xiàng)目、換資源、借其勢(shì)四個(gè)策略，取得了非常好的效果。 2003年6月15日工程竣工，沃特公司將一座現(xiàn)代化的、設(shè)計(jì)精良、裝修美觀大方的大會(huì)堂交付給星子縣政府投入使用，這是目前九江市各縣區(qū)最好的大會(huì)堂。按照開(kāi)發(fā)程序地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)必須先行置換，為此我作了如下策劃：以臺(tái)商的名義向縣政府提出要求，地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)由縣人民政府辦理置換，我們只向縣人民政府要一塊開(kāi)發(fā)地，并無(wú)償建一座能容納 1000人的大會(huì)堂交付給縣政府，作為原地產(chǎn)房產(chǎn)置換費(fèi)和開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)我們多次到星子接觸和調(diào)查，了解到有一個(gè)非常適合我們的項(xiàng)目。在這樣情況下，我采用了借勢(shì)手法，就是在董氏兄弟的臺(tái)商和港商朋友中尋找合作合資人，重新注冊(cè)企業(yè)提升企業(yè)品牌。九江市各縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，很多項(xiàng)目需要靠外資來(lái)開(kāi)發(fā)，這給沃特公司挑選項(xiàng)目客觀上提供了一個(gè)大平臺(tái)。九江沃特科技發(fā)展有限公司是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)小企業(yè)，不但沒(méi)有一個(gè)有知名度的科技產(chǎn)品，而且還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的資質(zhì)，更沒(méi)有搞房地產(chǎn)的工程師、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人才，在這樣的情況下進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于如何在房地產(chǎn)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)局面感到底氣不足，胸?zé)o成竹，把握不大。 策劃方案制定以后，我和公司主要負(fù)責(zé)人開(kāi)始了具體實(shí)施。星子縣人民大會(huì)堂房地產(chǎn)融資營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展？本案例告訴我們，必須根據(jù)實(shí)際，適時(shí)調(diào)整公司發(fā)展策略，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，擴(kuò)大融資領(lǐng)域，巧借他人之勢(shì)，奠定企業(yè)基礎(chǔ)。在樹(shù)立企業(yè)品牌策略方面，我們采用 “借勢(shì)樹(shù)牌法”，借助臺(tái)商黃雨順先生的品牌，實(shí)行與臺(tái)商合資經(jīng)營(yíng)的方法，以臺(tái)商投資的方式到九江市各縣政府尋找投資項(xiàng)目，從而迅速提升沃特公司品牌，由于各縣要尋求合作的項(xiàng)目很多，這使沃特公司有了選擇的余地，拓展了市場(chǎng)空間。 企業(yè)資金不多，融資困難。 沃特公司雖不出名，但凡是與我們打過(guò)交道的人都知道，沃特公司誠(chéng)實(shí)守信，很好合作。通過(guò)了解分析，臺(tái)商黃雨順先生是最合適的合作合資人選，他是臺(tái)灣退休公職人員，在臺(tái)有幾家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的小型企業(yè)，并有穩(wěn)定的退休金，我們?cè)c他有過(guò)幾年交往，了解他的人品和商德均為良好。星子縣人民政府計(jì)劃在縣城最新的中心建一個(gè)人民大會(huì)堂，以改變過(guò)去開(kāi)會(huì)在陳舊破爛不堪大會(huì)堂的尷尬局面。而原房產(chǎn)地產(chǎn)等一切經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和企業(yè)人員安排等問(wèn)題均由縣政府統(tǒng)一處理和疏通，也就是說(shuō)，公司只與縣政府打交道，其余一概不管。這個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合作雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏：星子縣政府也解決了開(kāi)會(huì)難的問(wèn)題，提升了政府形象，取得了一座價(jià)值500多萬(wàn)元的大會(huì)堂；沃特公司除交給縣政府一座大會(huì)堂以外，還贏利了100多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年零兩個(gè)月的實(shí)施操作，徹底改變了沃特公司的被動(dòng)局
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