民營小企業(yè)房地產(chǎn)融資營銷策劃案例-文庫吧
2025-04-02 04:59 本頁面
【正文】 立信貸關(guān)系，也沒有什么貸款抵押物，所以向銀行融資這條路已行不通。搞房地產(chǎn)是資金投入較大的項目，再小的項目，100萬元也不可能搞得起來。 項目難選，伙伴難謀。由于我們資金太少，在項目選擇上有相當(dāng)?shù)碾y度，太小的項目沒有開發(fā)價值，太大的項目難以拿下來；同時我們還要考慮要利用開發(fā)的資源達到融資的目的，在建筑商方面也需要尋找能全額墊資的合作伙伴。 不過，優(yōu)勢也有以下三點： 沃特公司負責(zé)人董氏兄弟有廣泛的海外關(guān)系網(wǎng)，他們有很多愿意與之合作的港商和臺商朋友，必要的時候我們可以采取與港商或臺商合資經(jīng)營的方法，一方面可以用他們的牌子提升自己企業(yè)的品牌，另一方面還可以解決資金不足的問題。 可借助各縣招商引資的熱潮，尋找合適的開發(fā)項目。九江市各縣的經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，很多項目需要靠外資來開發(fā)，這給沃特公司挑選項目客觀上提供了一個大平臺。 沃特公司雖不出名，但凡是與我們打過交道的人都知道，沃特公司誠實守信，很好合作。而且公司主要負責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干素質(zhì)高，適應(yīng)性很強，善于學(xué)習(xí)和掌握新知識、新業(yè)務(wù)、新方法，所以公司進軍房地產(chǎn)新領(lǐng)域能夠很快解決行業(yè)關(guān)聯(lián)程度問題。 針對上述三大問題和三大優(yōu)勢，我立刻著手整理相關(guān)材料，做出相應(yīng)的企業(yè)融資和發(fā)展策略：一、樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，巧借臺商和政府之勢，樹立臺商合資企業(yè)品牌形象；二、選準項目策略：以規(guī)模合適、地點最佳、并有政府參與為標準，使企業(yè)達到經(jīng)濟效益和社會效益雙重收獲的目的；三、資源互換策略：資金投入較少，效益高，實現(xiàn)雙贏；四、借勢營銷策略：由于人民大會堂人氣旺在市場上交易的房產(chǎn)不多，地理位置又好，所以我們采取借勢營銷策略。方案制定好了，我與董總經(jīng)理迅速開展方案的實施工作： 一、樹立企業(yè)品牌策略的實施：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)知名度。 想要提高企業(yè)品牌的知名度，按照常規(guī)思維，一是：廣告宣傳，如聯(lián)想集團廣告語是： “世界失去聯(lián)想，人類將會怎樣？”使聯(lián)想企業(yè)婦孺皆知；二是：靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌。但我們?nèi)绻鰪V告，一是無錢，二是沒有那個必要，因為我們是到小縣城去；靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌我們在短時間內(nèi)無法做到。所以上述兩種樹企業(yè)品牌的方法對我們企業(yè)來說都不合適。在這樣情況下，我采用了借勢手法，就是在董氏兄弟的臺商和港商朋友中尋找合作合資人，重新注冊企業(yè)提升企業(yè)品牌。通過了解分析，臺商黃雨順先生是最合適的合作合資人選，他是臺灣退休公職人員，在臺有幾家經(jīng)營穩(wěn)定的小型企業(yè)，并有穩(wěn)定的退休金，我們曾與他有過幾年交往，了解他的人品和商德均為良好。人員選定后我們就與黃先生洽談，黃先生本來就有這方面的意向，所以一拍即合，我們馬上注冊為臺商合資企業(yè)，再以引進臺資的名義尋找合適的項目。 二、選擇項目策略的實施：注意項目位置及項目規(guī)模。 在選擇項目總體定位上，我們認為，靠近九江市區(qū)的縣城最合適，因為便于開發(fā)和營銷。最好的縣城是九江縣的沙河鎮(zhèn)，地勢平坦，距九江市最近，到市區(qū)只要十多分鐘，但該縣城已有一個開發(fā)商搞了一個規(guī)模較大的項目，而且搞得非常成功，我們公司去哪里做房地產(chǎn)發(fā)展的空間不大。湖口和瑞昌，雖然離九江市也很近，但卻沒有適合我們的項目。我們的目光只有落在離九江市區(qū) 30多公里的星子縣城。通過我們多次到星子接觸和調(diào)查，了解到有一個非常適合我們的項目。星子縣人民政府計劃在縣城最新的中心建一個人民大會堂，以改變過去開會在陳舊破爛不堪大會堂的尷尬局面。星子縣財政較為困難，無法從縣財政拿出資金建大會堂，只有靠招商引資解決這個問題。據(jù)考察此項目，兩個方面正適合本公司，一是：地理位置非常好，座落在星子縣城的中心，地處星子至九江和星子至德安兩條出路要道，前面（北面）是縣城目前
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