哈佛mba案例教程下(已修改)
2025-04-28 22:34 本頁面
【正文】 ●藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)始人——W錢金教授演講精華藍(lán) 海 戰(zhàn) 略 的 力 量現(xiàn)在已經(jīng)2006年了，2010年的形勢會怎么樣呢？當(dāng)比爾蓋茨開拓新的市場空間，他的名字將被銘記；那么2010年誰的名字會被銘記呢？誰會開拓新的市場空間呢？誰會為自己也為中國的市場創(chuàng)造巨大的財富呢？10年前，我認(rèn)識一個中國的年輕人，他有這樣一個夢想，想成為一個億萬富翁，今天他的確成為了一個億萬富翁，他是怎么做到的呢？大家想想電梯，在你乘電梯的時候是需要時間的，不是一下就能到某一個樓層，是比較緩慢的。他就想如果把可視的屏幕放進(jìn)電梯里，同時召集所有的廣告商提供廣告的話，也許就能開拓一個新的市場空間。用這樣的方法，他把中國這方面97％的市場都占領(lǐng)了，現(xiàn)在他的公司價值92億美元。10年前，他是一文不名的，但是一旦他達(dá)到了藍(lán)海，他就成了億萬富翁。另外一個年輕的中國人，他在美國賺到了600億美元的巨大財富。但是10年前我在紐約碰到他時，他非常苦惱 “我在做剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，這個行業(yè)已經(jīng)有了紅海式的競爭，我是否應(yīng)該離開這個產(chǎn)業(yè)去尋找一個新的方向？”那個時候，我正在哈佛大學(xué)的肯尼迪政府學(xué)院任教。我就告訴他，雖然你現(xiàn)在覺得你的處境很糟，但是實際上大多數(shù)藍(lán)海的開創(chuàng)者們都是在紅海中開拓出自己新的市場空間，然后，我給了他一些建議。10年后，他成為google主要的創(chuàng)建者之一。為什么我們要講述這樣的故事呢？我想告訴您，沒有什么是不可能的，問題的關(guān)鍵在于你到底夢想什么以及如何設(shè)想。實際上，我在研究藍(lán)海戰(zhàn)略的過程中，發(fā)現(xiàn)在各個部門都有藍(lán)海的開創(chuàng)者，包括很多天性并不富有的人，他們都可能利用藍(lán)海戰(zhàn)略開創(chuàng)巨大的財富。當(dāng)然，如果你按照西方世界的游戲規(guī)則起舞，作為本身相對于西方較為貧窮的企業(yè)，你就沒有希望獲得成功。我們需要的是改變游戲，改變游戲規(guī)則。藍(lán)海戰(zhàn)略是一種思維方式，它不僅適用于企業(yè)，也適用于個人和政府。它既可以在現(xiàn)有的紅海中開拓新的市場空間，也可以在全新的市場空間中開拓藍(lán)海。在亞洲的教育體系中，我們一般都習(xí)慣于被老師教導(dǎo)，我們就只是聽。但是當(dāng)你去西方的商學(xué)院讀MBA的時候，如果你不參與課堂的討論，那他們就會欺負(fù)你、笑話你。事實上，西方的商學(xué)院中，有20％的人因通不過第一年的學(xué)習(xí)而被迫回家，其中90％都是東方人。所以，我們應(yīng)該改變這種思維習(xí)慣，否則就只能留下遺憾。這就是藍(lán)海戰(zhàn)略的力量。藍(lán)海戰(zhàn)略不僅僅要你有不同的思維方式，你的表達(dá)方式也要有所不同。你有非常聰明、非常明智的藍(lán)海的創(chuàng)意，但是你不能很好的與人溝通，人們不能很好的感知你的藍(lán)海力量，他們就不能和你很好的合作去執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，因此執(zhí)行就成了問題，無法成就。1997年之前，三星基本上是成本領(lǐng)先的形象。但是之后，三星的CEO創(chuàng)建了價值創(chuàng)新項目中心，來進(jìn)行品牌的提升。當(dāng)時，他們向我征詢意見，我就問三星最紅的海是哪部分呢？他們說是移動電話。這的確是一個競爭很激烈的紅海，各個企業(yè)都在生產(chǎn)移動電話，比如像摩托羅拉、諾基亞、三星等等。他們競爭注重的元素也就是各種功能選擇，比如SMS等功能不斷的添加，每個人都想尋求差異化，都想脫穎而出。此時，藍(lán)海戰(zhàn)略要問兩個問題：一是為什么當(dāng)時移動電話在世界市場上的占有率只有30％？（你們要知道，藍(lán)海戰(zhàn)略不是問那些使用移動電話的人，而是問不使用的那些70％的顧客，為什么你不用移動電話？）50％的年紀(jì)較大的人拒絕使用移動電話有兩個原因：一個原因是功能太復(fù)雜了，很多年老的人很難掌握使用，因此望而生畏；另一個原因，當(dāng)手機(jī)在口袋里忽然響起，那聲音會嚇人一跳。這樣， 三星的藍(lán)海思路首先就是簡化移動電話繁復(fù)的功能。第二，同樣手機(jī)的鈴聲為什么不能用音樂呢？于是，三星就首先把音樂放入了手機(jī)鈴聲中，市場對它的需求就急劇增長了。一旦在移動電話業(yè)中取得成功，顧客就會形成這樣一種認(rèn)識：三星創(chuàng)造的任何產(chǎn)品都是好的?！ ∥覟槭裁匆o你們講這樣一個故事呢？因為很多中國企業(yè)都認(rèn)為，中國現(xiàn)在還是一個發(fā)展中國家，企業(yè)的財力不是很雄厚，沒有足夠錢開發(fā)藍(lán)海，只好在紅海中茍且偷生。我想說這實際上是完全不對的。我所告訴你這些成功的例子，都是不需要非常精尖的科技就能達(dá)成的。不是關(guān)于新興的技術(shù)，也不是關(guān)于大筆的投資，而是關(guān)于一種新的思維方式。你們喝不喝星巴克的咖啡呢？星巴克有什么與眾不同的地方？它是不是有高科技？為什么美國人發(fā)明推出了星巴克呢？中國人是不是也能夠開創(chuàng)星巴克呢？為什么不呢？有很多這樣的例子，你原本可以開創(chuàng)一片藍(lán)海的?！ ∥医o你們講這些，就像一個農(nóng)夫播種一樣。雖然土壤的溫度時高時低，并不是農(nóng)夫能決定或者控制的。但是我可以像農(nóng)夫一樣希望今天的種子是播撒在溫暖的土壤中，在春天就可以發(fā)芽。并像農(nóng)夫一樣希望播撒的種子茁壯成長，希望你們有非常好的前景。汽車工業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略縱覽1893年，杜伊爾兄弟制造出美國第一臺單缸發(fā)動機(jī)的汽車。當(dāng)時，馬匹和雙輪馬車是主要的交通工具。不久以后，美國誕生了數(shù)百家汽車制造廠，為客戶定做汽車。汽車在當(dāng)時算得上是時髦的奢侈品。甚至有一輛車在后座安裝了電燙設(shè)備，以便乘客在途中可以梳妝打扮。這種性能不穩(wěn)定的車每輛售價1500美元，相當(dāng)于普通家庭年收入的兩倍，所以并不普及。各種反對使用汽車的抗議甚囂塵上，破壞道路，把停著的車用鐵絲網(wǎng)圍起來，組織抗議活動抵制那些開車的商人和政客。連后來成為總統(tǒng)的伍德羅威爾遜也加入其中，聲稱：“沒什么東西比汽車更能傳播社會主義思潮……汽車完全是對財富的炫耀。”《文摘》雜志則說：“普通的‘不用馬的車’現(xiàn)在對富人來說也算奢侈，盡管以后價格可能會降低，但絕對不
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