廣州寶潔有限公司分銷商系統(tǒng)銷售代表入職培訓手冊(已修改)
2024-11-12 09:13 本頁面
【正文】 廣州寶潔有限公司 分銷商系統(tǒng) 銷售代表入職培訓手冊 2 一 、 公 司 介 紹 篇 寶潔公司的簡介及在中國的發(fā)展 寶潔公司簡介 始創(chuàng)于 1837 年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。 20202020 財政年度，公司全年銷售額為 434 億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球 500 家最大工業(yè) /服務業(yè)企業(yè)中，排名第 86 位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近 10 萬，在全球 80 多個國家設有工廠及分公司，所經營的 300 多個品牌的產品暢銷 160 多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護 膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。 中國寶潔 簡介 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。 寶潔公司一貫奉行 “生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活 ”的企業(yè)宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、 碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10 億美元，擁有約 4000 名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。 大中國寶潔遠景 展望 2020 年，寶潔產品進入大中國的家家戶戶，遍布各式各樣的銷售網絡。我們將成為大中國首屈一指的消費者用品公司，銷售額突破 350 億美元，趕上 1998 年全球銷售總額！ 分銷商基本情況介紹 企業(yè)戰(zhàn)略 、 企業(yè)文化 企業(yè)基本組織結構 企業(yè)制度原則 企業(yè)福利薪金 大致介紹 DSR 工資 由 基本工資 和 獎金 組成 ,基本工資和社會福利由分銷商支付 ,獎金由寶潔支付 .( 獎金的具體評定和計算將放在后面的部分介紹 ) 3 二 、 產 品 知 識 篇 寶潔公司產品品類 /品牌知識簡介 “親近生活，美化生活！” 寶潔公司是全球最大的日化產品生產廠家之一。從 1988 年進入中國市場到今天的 16 年間，憑借其強大的產品研發(fā)力量，已發(fā)展成為具有 8 大品類， 16 個品牌， 300 多種規(guī)格單品 的中國最大的日化產品供應商。其延展的產品線可以滿足不同需求消費者的各種要求 “從頭到腳的清潔 與健康！”飄柔、舒膚佳及玉蘭油護膚系列等產品已深入人心并占據(jù)著絕對的市場統(tǒng)治地位。下面我們對相關產品做一下簡單的介紹（以下排序不分先后）： 第一大品類：洗發(fā)護發(fā)用品 含飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五個品牌（均有洗發(fā)水及護發(fā)素） 飄柔 進入中國最早的洗發(fā)品牌之一并一度占據(jù)市場主導地位。側重于頭發(fā)的飄逸輕柔； 潘婷 側重于頭發(fā)的 營養(yǎng)滋潤 ,垂順亮澤； 海飛絲 側重于頭發(fā)的去屑護理； 沙宣 可供發(fā)廊選用的頭發(fā)專用護理用品牌，獨有摩絲及者 哩。側重于頭發(fā)的健康保養(yǎng)； 伊卡璐 特含天然草本精華 ,具有獨特誘人的香味。側重于頭發(fā)的自然美感。 第二大品類：個人清潔用品 含舒膚佳、玉蘭油、激爽、飄柔四個品牌（均有香皂及沐浴液） 舒膚佳 香皂產品占據(jù)市場主導地位，獨有洗手液。側重于身體的健康除菌； 玉蘭油 側重于美容護膚； 激爽 側重于身體的潔凈清爽； 飄柔 家族的新成員。側重于皮膚的光順柔滑。 第三大品類：口腔護理用品 含佳潔士一個品牌（有牙膏及牙刷） 佳潔士牙膏 高檔 /中檔兩類?？蓾M足消費者潔白、防蛀、脫敏等不同要求； 佳潔士牙刷 一般 /電動兩類?？蓾M足高、中、低不 同層次消費者需求。 第四大品類：嬰兒護理用品 含幫寶適一個品牌（有紙尿褲及濕巾） 幫寶適 超惠裝、特惠裝及超值裝?？蓾M足不同價格檔次消費者需求。 4 第五大品類：婦女衛(wèi)生用品 含護舒寶一個品牌（有衛(wèi)生巾及衛(wèi)生護墊） 護舒寶 高檔 /中檔兩類。可滿足不同價格檔次消費者需求。 第六大品類：織物護理用品 含碧浪、汰漬兩個品牌 碧浪 高檔品牌。側重于衣物的高級清潔護理，滿足高端消費者需求； 汰漬 三重功效中檔 /凈白低檔。前者側重于衣物的去漬、清香、潔白，后者則側重于凈
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