廣州寶潔有限公司分銷商系統(tǒng)銷售代表入職培訓(xùn)手冊-文庫吧資料
2024-11-04 09:13本頁面
【正文】 上產(chǎn)品的陳列 貨架 陳列標(biāo)準(zhǔn) : 方 便顧客 易見 , 易找 , 易選 貨架管理的原則 : 1. 產(chǎn)品款式的選擇 (陳列什么 ) 80/20 原則 , 產(chǎn)品的角色 ( 目標(biāo)性 ,一般性 ,季節(jié)性 /偶然性 ,方便性 ) 6 2. 產(chǎn)品擺放的方式 (怎么陳列 ) 整體遵循 RPS 零售標(biāo)準(zhǔn) , 消費(fèi)者決策過程 , 貨架的最佳位置 3. 產(chǎn)品擺放的空間 (陳列多少 ) 公平貨架原則 主要好處 : 1. 當(dāng)消費(fèi)者容易找到自己需求的產(chǎn)品并且方便迅速作出決定時(shí) ,他會購買更多的產(chǎn)品 2. 幫助商店減少脫銷 ,訂貨和庫存方便 ,可節(jié)省時(shí)間和人力成本 定 價(jià) 基本 定義 : 用于賣方 (寶潔 )和買方 (客戶 )之間賣 /買產(chǎn)品的原則 . 定價(jià)原則 : 1. 統(tǒng)一定價(jià) 2. 大包裝折扣 3. 智慧定價(jià) (對比競爭對手 ) 4. 促銷折扣 良好的定價(jià)滿足消費(fèi)者 ,賣方和買方三者的需求 ,主要表現(xiàn)在 : 1. 便于 價(jià)值對比質(zhì)量或?qū)Ρ仁找? 2. 提高 消費(fèi)量或銷售量 3. 便于挑選 ,出售或轉(zhuǎn)賣 助 銷 基本 定義 : 利用廣告材料和做宣傳來刺激消費(fèi)者的需求 . 助銷工具 : 傳單 ,海報(bào) ,貨架貼 ,吊牌 ,陳列架 ,掛架 ,標(biāo)記 ,價(jià)格簽 ,等 助銷行動 : 創(chuàng)造陳列 ,利用助銷工具進(jìn)行促銷 ,抽獎(jiǎng) ,折扣 ,發(fā)送適用裝 ,等 助銷的原則 1. 確定目標(biāo)品牌 /規(guī)格 2. 合理的地點(diǎn) : 高客流 /可視性高的區(qū)域 。價(jià)位較高，主要針對高端消費(fèi)者。主要針對中低檔消費(fèi)群體。在中國護(hù)膚品牌中占據(jù)主導(dǎo)地位。前者側(cè)重于衣物的去漬、清香、潔白，后者則側(cè)重于凈白，滿足中低檔消費(fèi)者需求 。 第六大品類：織物護(hù)理用品 含碧浪、汰漬兩個(gè)品牌 碧浪 高檔品牌。 4 第五大品類：婦女衛(wèi)生用品 含護(hù)舒寶一個(gè)品牌（有衛(wèi)生巾及衛(wèi)生護(hù)墊） 護(hù)舒寶 高檔 /中檔兩類。 第四大品類：嬰兒護(hù)理用品 含幫寶適一個(gè)品牌（有紙尿褲及濕巾） 幫寶適 超惠裝、特惠裝及超值裝?？蓾M足消費(fèi)者潔白、防蛀、脫敏等不同要求； 佳潔士牙刷 一般 /電動兩類。側(cè)重于皮膚的光順柔滑。 第二大品類：個(gè)人清潔用品 含舒膚佳、玉蘭油、激爽、飄柔四個(gè)品牌（均有香皂及沐浴液） 舒膚佳 香皂產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位，獨(dú)有洗手液。側(cè)重于頭發(fā)的健康保養(yǎng)； 伊卡璐 特含天然草本精華 ,具有獨(dú)特誘人的香味。下面我們對相關(guān)產(chǎn)品做一下簡單的介紹（以下排序不分先后）： 第一大品類：洗發(fā)護(hù)發(fā)用品 含飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五個(gè)品牌（均有洗發(fā)水及護(hù)發(fā)素） 飄柔 進(jìn)入中國最早的洗發(fā)品牌之一并一度占據(jù)市場主導(dǎo)地位。從 1988 年進(jìn)入中國市場到今天的 16 年間，憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力量，已發(fā)展成為具有 8 大品類， 16 個(gè)品牌， 300 多種規(guī)格單品 的中國最大的日化產(chǎn)品供應(yīng)商。 大中國寶潔遠(yuǎn)景 展望 2020 年，寶潔產(chǎn)品進(jìn)入大中國的家家戶戶，遍布各式各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10 億美元，擁有約 4000 名員工。 寶潔公司一貫奉行 “生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 ”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。 中國寶潔 簡介 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球 500 家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 86 位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。 廣州寶潔有限公司 分銷商系統(tǒng) 銷售代表入職培訓(xùn)手冊 2 一 、 公 司 介 紹 篇 寶潔公司的簡介及在中國的發(fā)展 寶潔公司簡介 始創(chuàng)于 1837 年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。 20202020 財(cái)政年度，公司全年銷售額為 434 億美元。寶潔公司全球雇員近 10 萬，在全球 80 多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的 300 多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷 160 多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù) 膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、 碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)
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