廣州寶潔有限公司分銷商系統(tǒng)銷售代表入職培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁
2024-11-08 09:13本頁面
【正文】 向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。我們將成為大中國(guó)首屈一指的消費(fèi)者用品公司，銷售額突破 350 億美元，趕上 1998 年全球銷售總額！ 分銷商基本情況介紹 企業(yè)戰(zhàn)略 、 企業(yè)文化 企業(yè)基本組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)制度原則 企業(yè)福利薪金 大致介紹 DSR 工資 由 基本工資 和 獎(jiǎng)金 組成 ,基本工資和社會(huì)福利由分銷商支付 ,獎(jiǎng)金由寶潔支付 .( 獎(jiǎng)金的具體評(píng)定和計(jì)算將放在后面的部分介紹 ) 3 二 、 產(chǎn) 品 知 識(shí) 篇 寶潔公司產(chǎn)品品類 /品牌知識(shí)簡(jiǎn)介 “親近生活，美化生活！” 寶潔公司是全球最大的日化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一。其延展的產(chǎn)品線可以滿足不同需求消費(fèi)者的各種要求 “從頭到腳的清潔 與健康！”飄柔、舒膚佳及玉蘭油護(hù)膚系列等產(chǎn)品已深入人心并占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)統(tǒng)治地位。側(cè)重于頭發(fā)的飄逸輕柔； 潘婷 側(cè)重于頭發(fā)的 營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn) ,垂順亮澤； 海飛絲 側(cè)重于頭發(fā)的去屑護(hù)理； 沙宣 可供發(fā)廊選用的頭發(fā)專用護(hù)理用品牌，獨(dú)有摩絲及者 哩。側(cè)重于頭發(fā)的自然美感。側(cè)重于身體的健康除菌； 玉蘭油 側(cè)重于美容護(hù)膚； 激爽 側(cè)重于身體的潔凈清爽； 飄柔 家族的新成員。 第三大品類：口腔護(hù)理用品 含佳潔士一個(gè)品牌（有牙膏及牙刷） 佳潔士牙膏 高檔 /中檔兩類?？蓾M足高、中、低不 同層次消費(fèi)者需求?？蓾M足不同價(jià)格檔次消費(fèi)者需求。可滿足不同價(jià)格檔次消費(fèi)者需求。側(cè)重于衣物的高級(jí)清潔護(hù)理，滿足高端消費(fèi)者需求； 汰漬 三重功效中檔 /凈白低檔。 第七大品類：護(hù)膚用品 含玉蘭油一個(gè)品牌 玉蘭油護(hù)膚品 有專柜及非專柜銷售兩種模式。分為基礎(chǔ)滋潤(rùn)、美白、抗衰老及清瑩晶爽四個(gè)系列。 第八大品類：食品 含品客薯片一個(gè)品牌 品客 “品客在手，永不?？?！ ” 具有與眾不同的口味。 從以上簡(jiǎn)介中可以看出，寶潔公司的產(chǎn)品滿足了嬰兒、婦女、成人、中高檔、經(jīng)濟(jì)型這些不同年齡、不同性別及不同層次消費(fèi)者的各種需求。 靠近同類產(chǎn)品正常貨架 3. 良 好的效果 : 擺放合理 ,運(yùn)用海報(bào)和陳列工具等清晰傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量 /購買的好處 主要好處 : 1. 通過有吸引力的助銷可提高顧客沖動(dòng)性購買 ,從而可提高大概 20%30%的銷量 2. 充分利用商店空間 ,改善商店形象 3. 陳列工具是貨架的延伸 ,可避免 產(chǎn)品 脫銷 7 四 、 Mc Sales Model— DSR工作概況篇 八大客戶類型 大賣場(chǎng) : 總面積大于 3000 平米 大型超市 : 總面積 5003000 平米 中型超市 : 總面積 100500 平米 百貨商店 : 總面積大于 500 平米 ,柜臺(tái)式 小型超市 : 總面積 50100 平米 化妝品店 : 總面積 50500 平米 ,且專營(yíng)化妝品 食雜店 : 總面積小于 50 平米 批發(fā)店 : 一般集中在批發(fā)市場(chǎng) (包括綜合批發(fā) ,食品批發(fā)和紙品批發(fā) ) 兩種銷售模式 預(yù)定單銷售 貨車銷售 五種銷售代表類型 預(yù)銷售代表 A 預(yù)銷售代表 B 批發(fā)銷售代表 ( WSR/ OSDO WSR) 貨車銷售代表 區(qū)域銷售代表 (PS GSR/ VS GSR) DSR 業(yè)績(jī)考核要素表 DSR 類型 客戶 拜訪 拜訪頻率 時(shí)間 /拜訪 有效拜訪 MSU/月 PSR A 20 8 2/周 50’ 4 PSR B 120 12 2/月 25’ 9 WSR 60 12 1/周 30’ 9 1 OSDO WSR 60 12 1/周 25’ 9 2 VSR 500 25 1/月 15’ 15 VS GSR 55 11 11/周 30’ 8 1 PS GSR 55 11 11/周 30’ 8 1 8 分銷商銷售隊(duì)伍職業(yè)發(fā)展道路 工作崗位 級(jí)別 資歷要求 工作任命長(zhǎng)度 通常的工作范圍 如何在同一級(jí)別調(diào)整職責(zé) 運(yùn)作經(jīng)理 OM 6 60 個(gè)月 36 個(gè)月 負(fù)責(zé)分銷商總部銷售運(yùn)作 客戶服務(wù)和儲(chǔ)運(yùn) 經(jīng)理 CS/L經(jīng)理 5 36 個(gè)月 36 個(gè)月 負(fù)責(zé)分銷商總部客戶服務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)作 在 DAM 和CS/L經(jīng)理之間 分銷商客戶經(jīng)理 DAM 5 36 個(gè)月 36 個(gè)月 銷量： 5 10 MSU/月 銷售隊(duì)伍： 10
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