寶潔公司分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)運作流程手冊-展示頁
2025-04-16 21:10本頁面
【正文】 銷售部人事部財務(wù)部系統(tǒng)部后勤部 每日發(fā)貨報告?zhèn)}庫名： 倉管員： 日期： 單據(jù)號碼客戶代碼備注單據(jù)號碼客戶代碼備注注意：倉管員需將要將每日發(fā)生的出倉/移倉/退貨/報殘等所有有關(guān)庫存變化的情況準(zhǔn)確記錄在此報告中。 b）制定有效的策略和計劃發(fā)展生意。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展良好的客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。負(fù)責(zé)人員獎勵和評估。負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)與戰(zhàn)略性零售客戶及大批發(fā)商談判/簽訂付款協(xié)議。負(fù)責(zé)年度和季度生意計劃和部署。負(fù)責(zé)實現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。負(fù)責(zé)實現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。儲運部要求： 高中及高中以上文化程度教育程度： 豐富的分銷商運作經(jīng)驗經(jīng)驗：其他要求（知識，技能，態(tài)度）：出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。財務(wù)部寶潔區(qū)域經(jīng)理寶潔客戶經(jīng)理零售和批發(fā)客戶級別4內(nèi)部外部職稱： 分銷商運作經(jīng)理部門： 分銷商總體工作目標(biāo)：分銷商運作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo)（銷量，利潤等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店同表現(xiàn)，同時還負(fù)責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。 2．對于一個分銷商只有一個分銷商經(jīng)理. —5個銷售組長。通過學(xué)習(xí)本手冊，使用者將會熟悉分銷商核心運作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運作與全球核心運作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動計劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運作。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（CWP）的標(biāo)準(zhǔn)，我們特制作此手冊。17 / 17前 言分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（IDS）是寶潔公司分銷商生意運作的標(biāo)準(zhǔn)運作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔公司分銷商進(jìn)行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（IDS）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。本手冊分為兩個部分，第一部分為IDS各核心運作流程的介紹；第二部分是支持各核心運作流程的支持性文件，從而真正幫助中國的分銷商以最容易的方法來運用IDS。中國IDS小組目錄1． 簡介 …………………………………………………………………………………………32． 2005年分銷商覆蓋模式………………………………………………………………………5◆分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………7◆小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式………………………………………………………………………17◆C店銷售標(biāo)準(zhǔn)模式……………………………………………………………………………27◆分銷商覆蓋服務(wù)費……………………………………………………………………………33◆協(xié)議……………………………………………………………………………………………58◆運作手冊………………………………………………………………………………………91◆銷售代表招聘…………………………………………………………………………………105◆CSR日常培訓(xùn)手冊……………………………………………………………………………115◆ 分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟……………………………………………………………………1233． 客戶服務(wù)核心運作流程……………………………………………………………………1354． 支持性文件…………………………………………………………………………………1695． 財務(wù)會計核心運作流程……………………………………………………………………1996． 財務(wù)會計核心運作流程支持性文件………………………………………………………233分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)目錄1．分銷商組織結(jié)構(gòu)圖……………………………………………………………………………82分銷商覆蓋人員工作職責(zé)………………………………………………………………………9●運作經(jīng)理…………………………………………………………………………………9●銷售主管…………………………………………………………………………………10●銷售組長…………………………………………………………………………………11●大店銷售代表……………………………………………………………………………12●大店助銷員……………………………………
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1