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pg的分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)-展示頁(yè)

2024-10-25 16:31本頁(yè)面
  

【正文】 表 Pamp。 。 。 C類(lèi)商店每周拜訪 1~2 次。 結(jié)構(gòu)圖: ?加強(qiáng)客戶(hù)滲透,發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 職責(zé): ?通過(guò)拜訪客戶(hù),賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo),助銷(xiāo),和促銷(xiāo)等,實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量,收款目標(biāo)。分銷(xiāo)商 C店銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 Pamp。 ?實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總,總結(jié)。 ?執(zhí)行定期的檢查。 ?設(shè)定銷(xiāo)售代表的工作目標(biāo)。 ?參與銷(xiāo)售代表的招牌和篩選。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,口頭和書(shū)面溝通能力,解決問(wèn)題能力,為人誠(chéng)實(shí)正直。銷(xiāo)售組長(zhǎng)向銷(xiāo)售主管匯報(bào)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售組長(zhǎng) 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo): 銷(xiāo)售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷(xiāo)售目標(biāo)(分銷(xiāo),助銷(xiāo),促銷(xiāo),銷(xiāo)量等)的實(shí)現(xiàn),以及和覆蓋范圍客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。 Pamp。 ?實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總 /總結(jié)。 結(jié)構(gòu)圖: 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費(fèi)用支出。 ?設(shè)定銷(xiāo)售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。 ?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 ?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表 /組長(zhǎng)的招牌和篩選。 職責(zé): ?負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商整個(gè)銷(xiāo)售部的覆蓋,分銷(xiāo),助銷(xiāo),促銷(xiāo),銷(xiāo)量及收款目標(biāo)的完成。銷(xiāo)售主管向分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo): 銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常計(jì)劃和運(yùn)作,并通過(guò)高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 c )跨部門(mén)有效的溝通。 a )人員配置 /招牌 /客戶(hù)的篩選。 ?發(fā)展良好的客戶(hù)關(guān)系。 ?負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。 ?負(fù)責(zé)年度和季度生意計(jì)劃和部屬。 職責(zé): ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商年度和季度生意目標(biāo)。G Integrated Distribution System 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 職稱(chēng) 部門(mén) 分銷(xiāo)商 總體工作目標(biāo): 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商整體生意的運(yùn)作,以實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商總體生意目標(biāo)(銷(xiāo)量,利潤(rùn)等)及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶(hù)服務(wù)和店內(nèi)表現(xiàn),同時(shí)還負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架,提高和完善,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。 *注: Pamp。 3. 每個(gè)銷(xiāo)售主管至少要管理 3~5 個(gè)銷(xiāo)售組長(zhǎng)。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 總經(jīng)理 分銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)圖 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 人事主管 財(cái)務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 系統(tǒng)操作員 倉(cāng)管人員 財(cái)務(wù)人員 出納員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售代表 1. 一個(gè)分銷(xiāo)商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個(gè)崗位。G Integrated Distribution System 分銷(xiāo)商組織標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu) 目 錄 /Catalogue Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 2021分銷(xiāo)商覆蓋模式 ? 分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu) 5 ? 小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)模式 7 ? C店銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)模式 17 ? 分銷(xiāo)商覆蓋服務(wù)費(fèi) 27 ? 協(xié)議 33 ? 運(yùn)作手冊(cè) 58 ? 銷(xiāo)售代表招牌 9 1 ? CSR日常培訓(xùn)手冊(cè) 105 ? 分銷(xiāo)商向新模式轉(zhuǎn)變步驟 123 ? 客戶(hù)服務(wù)核心運(yùn)作流程 135 ? 支持性文件 169 ? 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核心運(yùn)作流程 199 ? 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核心運(yùn)作流程支持性文件 233 Pamp。G Integrated Distribution System 前 言 / Agenda Pamp。 通過(guò)學(xué)習(xí)本手冊(cè),使用者將會(huì)熟悉分銷(xiāo)商核心運(yùn)作流程,理解流程要素,找出分銷(xiāo)商生意運(yùn)作與全球核心運(yùn)作流程的差距,并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距,以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。為使分銷(xiāo)商更符合全球分銷(xiāo)商核心運(yùn)作流程( CWP)的標(biāo)準(zhǔn),我們特制作此手冊(cè)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)( IDS)是寶潔公司分銷(xiāo)商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。而全球分銷(xiāo)商核心運(yùn)作流程正是寶潔分銷(xiāo)商進(jìn)行有效生意運(yùn)作的最佳方式,同時(shí)為分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)( IDS)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 本手冊(cè)分為兩個(gè)部分,第一部分為( IDS)各核心運(yùn)作流程的介紹;第二部分是支持各核心運(yùn)作流程的支持性文件,從而真正幫助中國(guó)的分銷(xiāo)商以最容易的方法來(lái)運(yùn)用( IDS)。 寶潔中國(guó) IDS小組 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 1. 分銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)圖 8 2. 分銷(xiāo)商覆蓋人員工作職責(zé) 9 – 運(yùn)作經(jīng)理 9 – 銷(xiāo)售主管 10 – 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 11 – 大店銷(xiāo)售代表 12 – 大店助銷(xiāo)員 15 – 小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表 16 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷(xiāo)商只有一個(gè)分銷(xiāo)商經(jīng)理。 4. 每個(gè)銷(xiāo)售組長(zhǎng)至少要管理 8~10 個(gè)銷(xiāo)售代表。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 工作范圍: ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 4 4~5 總經(jīng)理
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