pg的分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)-wenkub.com
2024-10-13 16:31 本頁(yè)面
【正文】 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開始銷售 VSR開始拜訪 裝貨，準(zhǔn)備 裝貨，準(zhǔn)備 工作結(jié)束后 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version ? 標(biāo)準(zhǔn)工作流程 目標(biāo)： 最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間，以達(dá)到每輛車每人拜訪 50個(gè)店，有效拜訪超過 40個(gè)店的目標(biāo)。 。每個(gè)小店每周拜訪 1 次。 職責(zé)： ?通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 4. 位于最佳位置，并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— 大店理貨員 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架（助銷），擺放堆頭，陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。 。 ?協(xié)助 VSR進(jìn)行陳列和助削工作。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售助理（ VSA） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 銷售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。 /收款目標(biāo)。 2. 90%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 職責(zé)： ?通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 位于最佳位置， 。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售主管 — 銷售組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫(kù)存及應(yīng)收貨款。G Integrated Distribution System Pamp。 ?保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ?管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 2 8~10 分銷商主管 內(nèi)部 分銷商主管 部門主管 銷售主管 — 銷售代表 — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 后勤人員 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 ——客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售代表 /掌握覆蓋計(jì)劃制定，基本訪問程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，說服性推銷運(yùn)用，客戶庫(kù)存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。G Integrated Distribution System Pamp。 ?保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ?管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的招牌，培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹，實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。 b )制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 ?負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。（銷量，利潤(rùn)和季度生意促銷計(jì)劃等） ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理。G IDS Sales Manual 1999 Version 1. 分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 8 2. 分銷商覆蓋人員工作職責(zé) 9 – 運(yùn)作經(jīng)理
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