寶潔一體化運(yùn)作方案-展示頁
2025-05-02 01:56本頁面
【正文】 陳列要求我們佳樂家是寶潔公司的直供客戶，而不是代理商，只不過所有資源經(jīng)由洗化運(yùn)營中心來分配。（集團(tuán)公司寶潔品牌推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)考核計(jì)劃單獨(dú)下發(fā)），平時(shí)要不定期進(jìn)行考核。組長：郭萬欣副組長：李月淑 王亮行 李兆杰 袁素華成員：王守軍 趙美華 鞠治綱 孫麗靜 崔?，?李繼修 趙永萍 成立佳樂家寶潔重點(diǎn)品牌推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點(diǎn)品牌經(jīng)營管理工作。二、成立寶潔重點(diǎn)品牌推進(jìn)小組，各經(jīng)營單位做好監(jiān)督檢查，確保方案執(zhí)行到位。佳樂家寶潔品牌一體化推進(jìn)運(yùn)作方案一、目的促進(jìn)佳樂家與寶潔品牌深入合作，帶動(dòng)洗化類整體形象以及各項(xiàng)銷售、毛利指標(biāo)的提升。理順提高供應(yīng)鏈工作效率，促進(jìn)供應(yīng)鏈商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、陳列優(yōu)化以及促銷工作，提高門店市場競爭力。（集團(tuán)公司寶潔品牌推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)考核計(jì)劃單獨(dú)下發(fā)，正在制定中）集團(tuán)公司成立重點(diǎn)品牌（寶潔、雀巢）推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點(diǎn)品牌經(jīng)營管理工作。組長：鞠治綱副組長：馬寨國、 王守軍 趙永萍 成員：王啟霞 劉光生 胡新濤 相關(guān)各店訂貨負(fù)責(zé)人、賣場負(fù)責(zé)人 營運(yùn)督導(dǎo)處負(fù)責(zé)人 各門店管理部督導(dǎo)工作負(fù)責(zé)人監(jiān)督檢查，即集團(tuán)公司總部考核經(jīng)營單位執(zhí)行情況，經(jīng)營單位按實(shí)施細(xì)則考核到部門，部門考核到具體的崗位。未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列到位的，扣相關(guān)責(zé)任人檔案分2分5分，并體現(xiàn)在當(dāng)月獎(jiǎng)金中，相關(guān)崗位人員：門店負(fù)責(zé)人、門店訂貨負(fù)責(zé)人、門店洗化訂貨員、門店洗化理貨主管、門店促銷員等。寶潔公司對直供客戶陳列要求比較嚴(yán)格，陳列標(biāo)準(zhǔn)是全國統(tǒng)一的，合作門店的陳列至少要達(dá)到寶潔公司要求陳列的80%100%，并且寶潔的政策是很透明的，陳列標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到后資源投入會越來越多。寶潔公司根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況，確定不同層次店內(nèi)陳列要求，分別配置不同資源：基本要求：達(dá)到店內(nèi)公平貨架份額（7030標(biāo)準(zhǔn)）,具體實(shí)施門店：坊子、昌邑、諸城（見下表）門店陳列要求寶潔資源配置以09年810月份銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括銷售額、毛利額、毛利率、增長以及各品牌的占比等。因?qū)殱嵍鄶?shù)品牌中的大部分單品屬店內(nèi)的20商品，價(jià)格較敏感，因此在品牌貨架占比換算中側(cè)重了銷售，按照銷售的70%，毛利的30%進(jìn)行加權(quán)，取加權(quán)平均值。例：%，*%=。例：，五個(gè)品牌可統(tǒng)籌分配安排。1）堆頭：店內(nèi)洗化的堆頭數(shù)量超過30個(gè)的每店提供4個(gè)堆頭，其余2個(gè)堆頭，均為主通道。3）如有特殊活動(dòng)支持，例：大型的廠商周活動(dòng)等，要求的陳列資源額外再協(xié)商確定。促銷活動(dòng)每月兩檔促銷活動(dòng)，每檔68個(gè)單品，促銷力度當(dāng)期確定。附：促銷員明細(xì)促銷裝：每月將濰百系統(tǒng)促銷裝配額80%以上分配給佳樂家系統(tǒng)?；萆唐访考径戎辽偬峁┮粏位萆唐罚瑔纹泛土Χ扰c佳樂家二級總部另行商定。吉列男士護(hù)理中心在佳樂家全部門店配備吉列男士護(hù)理中心，門店需提供最好位置。貨架改造項(xiàng)目在佳樂家重點(diǎn)門店開展重點(diǎn)品類貨架改造項(xiàng)目，包括洗發(fā)護(hù)發(fā)，口腔護(hù)理，婦女衛(wèi)生護(hù)理，身體護(hù)理，嬰兒護(hù)理，織物護(hù)理等。品類加強(qiáng)計(jì)劃（80%以上）在滿足基本要求之后，寶潔公司針對不同開展加強(qiáng)計(jì)劃，門店可根據(jù)自身情況對接。門店做到寶潔公司陳列要求，寶潔公司根據(jù)門店不含稅進(jìn)貨額（扣除走賬）給門店提供1%的完美商店計(jì)劃基金（每季度以貨補(bǔ)的方式支付，在次季度首月的10號前支付）。 amp。 C. 公平郵報(bào)份額80%品客A. 貨架陳列15%1). 從左到右或從右到左按包裝陳列：罐裝大包裝罐裝小包裝2). 在袋裝/罐裝陳列內(nèi)，從左到右或從右到左按口味陳列B. 公平貨架外陳列份額 (建議陳列在收銀區(qū)或飲料區(qū))15%寶潔與門店簽訂合同，每季度回顧，根據(jù)完成情況將費(fèi)用通過中百配送轉(zhuǎn)給門店，每三個(gè)月支付一次，在次季度首月的10號前支付。23家門店由原來的66人升級至85人，我們現(xiàn)在66個(gè)促銷員有37位費(fèi)用是洗化運(yùn)營中心提供，29位是由寶潔公司提供的，通過調(diào)整，寶潔會逐步增加對促銷員費(fèi)用的承擔(dān)比例。通過雙方共同努力，毛利率水平目標(biāo)達(dá)到（不低于同類平均水平）：品牌2010毛利率（品牌數(shù)據(jù)為前臺毛利）2009年8—10月毛利率（僅供參考）飄柔%%海飛絲%%潘婷%%沙宣12%%伊卡璐12%%舒膚佳%%玉蘭油（洗滌）13%%卡玫爾17%%佳潔士12%%碧浪9%%汰漬%%玉蘭油（化妝）13%11．36%護(hù)舒寶%%幫寶適10%%吉列16%%品客15%集團(tuán)公司總體供應(yīng)鏈毛利率水平%佳樂家前臺毛利率%%庫存管理：良好的庫存是門店具有競爭力的表現(xiàn)之一，控制好庫存是雙方共同的責(zé)任，建立良好的控制庫存流程，使流程可落地執(zhí)行，擬做好庫存如下操作：工作內(nèi)容門店訂貨員洗化運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人備注銷售預(yù)警：1）每周寶潔業(yè)務(wù)人員檢查門店庫存情況；2）降低商品配送包裝率配合與洗化運(yùn)營中心對接，第一時(shí)間提升銷售負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)超期等情況，一周內(nèi)定出銷售提升方案，例如搭配贈(zèng)品，強(qiáng)化促銷等計(jì)算機(jī)中
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1