分銷商拜訪銷售培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-19 10:12本頁面
【正文】 ?天塌下來都要完成銷售任務(wù) ?銷售 就 是 一 切 ?回 款 的 銷 售 才 算 銷 售 商業(yè)人員的 日 常 工 作 ?要有全局觀念 ?對數(shù)字敏感 ?客戶的管理 信 用 管 理 庫 存 管 理 資 源 管 理 ?區(qū)域內(nèi)相關(guān)事務(wù)的處理 ?制定促銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí) ?定期與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和分析并尋求改進(jìn) ?尋找儲(chǔ)備客戶 ?處理退換貨 商業(yè)人員的日常工作 ?建立客戶檔案 ?分析區(qū)域潛力并抓住增長點(diǎn) ?分析銷售趨勢 ?及時(shí)嗅出區(qū)域內(nèi)影響銷售的變化及風(fēng)聲并積極行動(dòng) 商業(yè)人員的日常工作 ?及時(shí)填寫并上報(bào)表格 ?作好客戶拜訪記錄 ?競爭公司及兄弟公司的政策 商業(yè)人員的日常工作 ? 物 價(jià) ? 工 商 ? 招 標(biāo) ? 打 假 商業(yè)人員的日常工作 ? 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 通 路 管 理 二 級 客 戶 拜 訪 商業(yè)人員的日常工作 ? 客戶培訓(xùn) ? 銷售俱樂部 ? 廣闊市場 ? 零售藥店 ? 工商醫(yī)一體化協(xié)議 商業(yè)人員的日常工作 體制改革 ?將原有機(jī)構(gòu)分為 營利性和非營利性 兩類進(jìn)行管理 ?把傳統(tǒng)銷售部門改為 零售性企業(yè) ，獨(dú)立核算，照章納稅 ?收支結(jié)余全部上繳，合理返還 ?規(guī)范機(jī)構(gòu)內(nèi)購買行為 ?進(jìn)行 集中招標(biāo)采購 工作試點(diǎn) ?機(jī)構(gòu)是招標(biāo)采購的主體 ?招標(biāo)的目的： 降低費(fèi)用、公平公正、價(jià)格監(jiān)督（物價(jià)部門備案） 2023年所面臨的挑戰(zhàn) 調(diào)整價(jià)格 ?只管零售價(jià)格 實(shí)行流通環(huán)節(jié)差別差率總量控制 進(jìn)銷差＋批量差 ?引入市場競爭機(jī)制 ?定價(jià)成本核算，按社會(huì)平均先進(jìn)成本定價(jià) ?按市場進(jìn)入先后遞減法 100％ → 75％ → 75％ →75 ％ ?整頓促銷中的不正之風(fēng) ?虛高定價(jià) ?回扣費(fèi)用 ?審理各地辦事處 ?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) ?新產(chǎn)品與普產(chǎn)品 ?原研制與仿制 ?品牌與非品牌 ?進(jìn)一步做好各地的物價(jià)局工作 ?定期拜訪 ?隨時(shí)反饋信息 ?爭取中央的支持 注意流通體制改革 ?開放流通領(lǐng)域 (WTO) 3年內(nèi)逐
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