【正文】 蛇類養(yǎng)殖可行性報告目錄第1章 概要 3 3 3第2章 公司描述 3 3 3 公司設施 3第3章 產品與服務 4 產品優(yōu)勢 4 4 5第4章 市場描述 9 9 11 11 12第5章 競爭分析 12 13 13第6章：營銷策略及銷售分析 14 14 15第7章 公司管理 16第8章 財務分析 17 17 18 18 22 24 25 25第9章 困難預測 26第10章 解決方案 27 27 28 合理利用 30 31 33第1章 概要 項目名稱：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產品創(chuàng)新：本公司屬于綜合性公司，主要經營蛇類養(yǎng)殖以及相關的副產業(yè)。選址于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。主要產品包括：蛇骨飾品、活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。注冊資本20萬元，廠房面積1000平方米左右，經過ISO 9000管理體系認證。預計月產量3000條左右，通過生產加工、經銷批發(fā)等經營模式，銷售到養(yǎng)殖場、 酒店、 藥材市場 、醫(yī)院、 水產批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。第2章 公司描述：自然風蛇產品有限公司 ：本公司通過科學的宣傳使人們了解蛇、喜歡蛇，同時養(yǎng)殖蛇來滿足人們對蛇類產品的需求。通過公司的運作來迎合市場的需求，讓廣大的魯西北人們認識并了解并接受我公司的產品。再挺進遠方市場，擴大規(guī)模再生產。: 我公司的生產設備及廠房主要集中于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。建廠房1000平米，房內采用箱式養(yǎng)蛇。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風采光好的房內或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據蛇的種類和數量而定。蛇箱的材料可用木板或磚?？稍谏呦鋬蠕?厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。，寬1米，蛇箱要有活動氣窗，內遮金屬網可防蛇外逃。公司發(fā)展模式：先由簡單的小養(yǎng)蛇長向多方向跨領域企業(yè)發(fā)展，此計劃書即初期模式。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的零售以及網絡上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。第3章 產品與服務：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。經制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質柔軟、堅韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。：蛇在我們生活中作用很大,無論是用它泡酒還是吃蛇肉都可以治很多的病。蛇肉不僅味道鮮美，質地細滑，更重要的是它富有營養(yǎng)價值。蛇骨堅硬細膩適于雕刻成工藝品。蛇皮堅韌耐用適于加工成各類皮制品。食用方面：其性味甘咸平，含有蛋白質、脂肪、多種無機鹽、糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生素A、維生素B1維生素B2等成分。蛇肉細嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。今人烹蛇已成佳肴。藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉、蛇肝具有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風痹麻木、關節(jié)疼痛等癥；蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛；蛇蛻是蛇類褪下的皮殼具有祛風、明目、解毒、殺蟲等功效；蛇血除治療關節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。蛇內臟主要用來治療肺結核；蛇油多用來治療凍瘡、燙傷、慢性濕疹等。其它方面：可利用蛇骨制成風格獨特、造型各異的飾品。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。經制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質柔軟、堅韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。：建廠方面：蛇房養(yǎng)蛇：可采用室內室外互相結合，盡量模仿蛇類野外生活的自然環(huán)境。蛇房的房屋和圍墻需專門設計后使用，房內要有水池，適當放置幾盆花卉，以增加蛇房濕度，有利于蛇的健康生長。 蛇箱養(yǎng)蛇：一般建在通風采光好的房內或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據蛇的種類和數量而定。蛇箱的材料可用木板或磚?？稍谏呦鋬蠕?厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。，寬1米，蛇箱要有活動氣窗，內遮金屬網可防蛇外逃。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。一般每平方米可飼養(yǎng)1公斤左右的蛇10條，小蛇可適當多放一些。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁殖很快，而且為降低生產成本可以自己養(yǎng)殖。本項目以此類蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個適宜品種以迎合銷路。蛇類品種多樣，價格高低各異，其中廉價的有水蛇、黃花蛇；價高的有王錦蛇、水律蛇等可以滿足不同的消費群體。據統計我國現有蛇類達173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無毒蛇。肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統稱。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產蛋（或產仔）多、肉質鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。 　　 黑眉錦蛇 俗稱家蛇、黃長蟲、菜花蛇、三索線、廣蛇等。~，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名“黑眉”由此而得。它是做蛇火鍋、蛇肉串、蛇烤片的主要蛇種。母蛇產卵7~15枚。 烏梢蛇 俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。李時珍（本草綱目）對其食用和藥用價值作過詳盡的說明。在當今社會，烏梢蛇以其獨有的食、藥、保健療效，再一次被人們認識。傳統的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。蛇或蛇膽均可獨立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費者的歡迎，此蛇長勢快、適應性強、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產卵7~30枚，孵化期為45~50天。 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。體長近2米，食性雜，動作敏捷、性兇猛，長勢性，是上市量大、受歡迎的肉蛇之一。產卵期在7月份，每次產蛋8~15枚。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。東三省泡制的“參蛇酒”便是此蛇，治療風濕效果極佳。蛇膽可入藥，此蛇產仔，每次7~12條不等。 　斑錦蛇 俗名白花蛇、花蛇、菊花蛇等。為食用的主要蛇種之一。其肉和膽用作“五蛇酒”，“五蛇膽酒”。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風濕、關節(jié)疼痛等癥。 滑鼠蛇 俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。蛇身長2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風濕病之良藥。 灰鼠蛇 俗稱黃肚龍、黃金條、黃梢蛇、過山龍等。體長達2米以上?？衫貌妒滁S鼠類，是泡制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風濕性病癥。 棕黑錦蛇 俗稱黃藥松、黃長蟲、烏蟲。~2米，食鼠類及鳥類。是常用的無毒蛇之一。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。體長近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。東北地區(qū)特喜歡此蛇，常用它泡制“參蛇酒”。餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲、地鱉蟲等昆蟲，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類的