【正文】 制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風濕性病癥。蛇或蛇膽均可獨立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費者的歡迎，此蛇長勢快、適應性強、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產卵7~30枚，孵化期為45~50天。本項目以此類蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。第3章 產品與服務：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。蛇類養(yǎng)殖可行性報告目錄第1章 概要 3 3 3第2章 公司描述 3 3 3 公司設施 3第3章 產品與服務 4 產品優(yōu)勢 4 4 5第4章 市場描述 9 9 11 11 12第5章 競爭分析 12 13 13第6章：營銷策略及銷售分析 14 14 15第7章 公司管理 16第8章 財務分析 17 17 18 18 22 24 25 25第9章 困難預測 26第10章 解決方案 27 27 28 合理利用 30 31 33第1章 概要 項目名稱：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產品創(chuàng)新：本公司屬于綜合性公司，主要經營蛇類養(yǎng)殖以及相關的副產業(yè)。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的零售以及網絡上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。其它方面：可利用蛇骨制成風格獨特、造型各異的飾品。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁殖很快，而且為降低生產成本可以自己養(yǎng)殖。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。體長達2米以上。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時間的長短也不盡一樣，最短孵化時間25天，最長則需55 天左右。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價越是水漲船高。分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下： 客戶購買方式可能的變化。對于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對我們產品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調查的時候就給潛在客戶講解一些相關的知識，那么人們處于對新鮮事物的好奇也會致使他們購買。6．初期精簡員工（養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費做橫幅給進蛇的飯店等；9．用低價位和周到的服務打動南方的客戶；10．進貨多的客戶免費送貨；11．有想建蛇場的可來免費學習但要在此引進蛇種；12．開設公司網站以打開銷路，聯(lián)系遠方客人，廣發(fā)帖子擴大宣傳。公司初期需要外借資金5萬元（%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5?，F(xiàn)假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術不到位使得蛇不能正常生長……這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關鍵所在。即一級蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對象；二級蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價”；三級蛇可留做年前出售，價格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時間內盡快出手，這樣的蛇若放置時間過久，會明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。蛇池或蛇溝的飲用水要適時更換。由于不同類別的客戶對產品和服務的期望各不相同，因此，即便是同一運營商提供的同一業(yè)務，不同類別的客戶其滿意程度也各不相同，有可能滿意度大相徑庭。飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 ，加強現(xiàn)金預算，在現(xiàn)金流動上做到事前預算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網上結算功能，加快資金流動；建立企業(yè)內部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內部資金信息傳遞效率。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。第10章 解決方案 先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時間，以免遭受不應有的經濟損失。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場遮蔭綠化可能會不夠完善，種種環(huán)境因素可能會帶來設蛇的死亡率升高。表84 損益表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000養(yǎng)殖成本386,000400,000770,000670,000670,000稅金2,0002,0004,0004,0004,000借款50，000還款50,000利息2,6552,655凈利潤(190,655)(4,655)126,000226,000226,000損益表分析：自第3年開即有盈利，且用三年多的時間即可完全彌補以前年度的虧損，說明此項目有很強的盈利能力。設財務管理一名，管理財物出納，貨物運送及餌料配置。由于對其他行業(yè)的未知和網站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠方市場的銷路，但我相信當公司成立并建設完備之時，我會以一個老板的身份去各相關藥廠推銷，介紹我們的產品。 第5章：競爭分析：當地市場競爭并不激烈，因為德州及周邊幾百里之內暫時還沒有相關的公司以及蛇廠。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時代，估計在今后十年內，仍不能滿足市場的需求。 　 。每年3月蛇價最高，高出約平時的2~3倍。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風濕、關節(jié)疼痛等癥?？稍谏呦鋬蠕?厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。今人烹蛇已成佳肴。蛇箱的材料可用木板或磚。預計月產量3000條左右，通過生產加工、經銷批發(fā)等經營模式，銷售到養(yǎng)殖場、 酒店、 藥材市場 、醫(yī)院、 水產批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質柔軟、堅韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。 肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。從渠道中獲取利潤的壓力。讓顧客在購買的同時感受到獲取知識的滿足以及對我們服務的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產品進行正面宣傳。并且負責提供客戶的技術支持。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。能使企業(yè)達到首次公開上市發(fā)行是風險投資家的奮斗目標，是風險資本實現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國A股市場由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風險投資提供通暢的IPO渠道。積極探索如何加強與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的