【正文】 制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風(fēng)濕性病癥。蛇或蛇膽均可獨(dú)立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長(zhǎng)勢(shì)快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場(chǎng)暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵7~30枚，孵化期為45~50天。本項(xiàng)目以此類蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。第3章 產(chǎn)品與服務(wù)：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國(guó)先例）。蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告目錄第1章 概要 3 3 3第2章 公司描述 3 3 3 公司設(shè)施 3第3章 產(chǎn)品與服務(wù) 4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4 4 5第4章 市場(chǎng)描述 9 9 11 11 12第5章 競(jìng)爭(zhēng)分析 12 13 13第6章：營(yíng)銷策略及銷售分析 14 14 15第7章 公司管理 16第8章 財(cái)務(wù)分析 17 17 18 18 22 24 25 25第9章 困難預(yù)測(cè) 26第10章 解決方案 27 27 28 合理利用 30 31 33第1章 概要 項(xiàng)目名稱：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司屬于綜合性公司，主要經(jīng)營(yíng)蛇類養(yǎng)殖以及相關(guān)的副產(chǎn)業(yè)。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。其它方面：可利用蛇骨制成風(fēng)格獨(dú)特、造型各異的飾品。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長(zhǎng)周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng)殖。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。體長(zhǎng)達(dá)2米以上。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對(duì)74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時(shí)間的長(zhǎng)短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間25天，最長(zhǎng)則需55 天左右。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。蛇供需矛盾越尖銳，市場(chǎng)售價(jià)越是水漲船高。分析渠道形勢(shì)最重要的一些趨勢(shì)如下： 客戶購買方式可能的變化。對(duì)于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對(duì)來說銷售競(jìng)爭(zhēng)方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對(duì)較少，人們對(duì)這方面只是有初步的了解，這對(duì)我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識(shí)，那么人們處于對(duì)新鮮事物的好奇也會(huì)致使他們購買。6．初期精簡(jiǎn)員工（養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費(fèi)做橫幅給進(jìn)蛇的飯店等；9．用低價(jià)位和周到的服務(wù)打動(dòng)南方的客戶；10．進(jìn)貨多的客戶免費(fèi)送貨；11．有想建蛇場(chǎng)的可來免費(fèi)學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種；12．開設(shè)公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。公司初期需要外借資金5萬元（%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術(shù)不到位使得蛇不能正常生長(zhǎng)……這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。即一級(jí)蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對(duì)象；二級(jí)蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價(jià)”；三級(jí)蛇可留做年前出售，價(jià)格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時(shí)間內(nèi)盡快出手，這樣的蛇若放置時(shí)間過久，會(huì)明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。蛇池或蛇溝的飲用水要適時(shí)更換。由于不同類別的客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望各不相同，因此，即便是同一運(yùn)營(yíng)商提供的同一業(yè)務(wù)，不同類別的客戶其滿意程度也各不相同，有可能滿意度大相徑庭。飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 ，加強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動(dòng)上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動(dòng)；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。第10章 解決方案 先建好適宜蛇生存的立體蛇場(chǎng)后再引少量蛇試養(yǎng)一段時(shí)間，以免遭受不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會(huì)出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場(chǎng)遮蔭綠化可能會(huì)不夠完善，種種環(huán)境因素可能會(huì)帶來設(shè)蛇的死亡率升高。表84 損益表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000養(yǎng)殖成本386,000400,000770,000670,000670,000稅金2,0002,0004,0004,0004,000借款50，000還款50,000利息2,6552,655凈利潤(rùn)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000損益表分析：自第3年開即有盈利，且用三年多的時(shí)間即可完全彌補(bǔ)以前年度的虧損，說明此項(xiàng)目有很強(qiáng)的盈利能力。設(shè)財(cái)務(wù)管理一名，管理財(cái)物出納，貨物運(yùn)送及餌料配置。由于對(duì)其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場(chǎng)的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時(shí)，我會(huì)以一個(gè)老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。 第5章：競(jìng)爭(zhēng)分析：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因?yàn)榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時(shí)還沒有相關(guān)的公司以及蛇廠。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個(gè)波及全國(guó)的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時(shí)代，估計(jì)在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場(chǎng)的需求。 　 。每年3月蛇價(jià)最高，高出約平時(shí)的2~3倍。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風(fēng)濕、關(guān)節(jié)疼痛等癥?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。今人烹蛇已成佳肴。蛇箱的材料可用木板或磚。預(yù)計(jì)月產(chǎn)量3000條左右，通過生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營(yíng)模式，銷售到養(yǎng)殖場(chǎng)、 酒店、 藥材市場(chǎng) 、醫(yī)院、 水產(chǎn)批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。 肉蛇是指形體大、長(zhǎng)勢(shì)快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。在梅雨季節(jié)里，由于地勢(shì)較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長(zhǎng)期反潮。蛇類自古都是藥材的一類，同時(shí)也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對(duì)其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動(dòng)物的生存受到嚴(yán)重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個(gè)別種類瀕臨滅絕的危險(xiǎn)。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對(duì)象。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。讓顧客在購買的同時(shí)感受到獲取知識(shí)的滿足以及對(duì)我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時(shí)還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。能使企業(yè)達(dá)到首次公開上市發(fā)行是風(fēng)險(xiǎn)投資家的奮斗目標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國(guó)A股市場(chǎng)由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風(fēng)險(xiǎn)投資提供通暢的IPO渠道。積極探索如何加強(qiáng)與完善對(duì)客戶的了解、分析、評(píng)價(jià)和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的