【正文】 00,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(53,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款60,000還款60,000利息3,1863,186當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(516,186)(5,186)（4,000）96,00096,000i=10%時(shí)，NPV=244,(元)0，所以在銷售收入降低10%時(shí)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高于10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做彈性分析。（IRR）令NPV==0，IRR =%%，大于資金成本率10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，投資方案可行。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。表82 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(38,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款50,000還款50,000利息2,6552,655當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(490,655)45,34586,000186,000186,000提取盈余公積金1,00050048,50050,0000股東分紅0040,000130,000150,000期末余額8,3453,19040,69086,690162,690注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是1000的整數(shù)倍，并且借款為期初進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。資金主要用于廠房的租金，購(gòu)置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費(fèi)用。具體股本結(jié)構(gòu)如下：表81股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股 技術(shù)入股金額10萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)比例50%25%25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長(zhǎng)勢(shì)及蛇場(chǎng)保衛(wèi)職責(zé)等。設(shè)總經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。保衛(wèi)處：主要負(fù)責(zé)對(duì)公司以及公司財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，推銷策劃，與各銷售點(diǎn)合作以及銷售計(jì)劃的制定。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。開(kāi)發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。第7章 公司管理人員配置及職責(zé)： 董事會(huì)總經(jīng)理宣傳部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部生產(chǎn)部管理部市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)推廣部保衛(wèi)處人力資源部門財(cái)務(wù)部門產(chǎn)品服務(wù)部門產(chǎn)品推廣部門總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運(yùn)營(yíng)方向。4．廣銷路（北方售出不多可以開(kāi)拓南方市場(chǎng)、港臺(tái)市場(chǎng)和韓日市場(chǎng)）；5．以皮革廠合作，我方出蛇皮，對(duì)方加工成皮類制品，共同盈利。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)注冊(cè)、推銷，多登陸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來(lái)搞好關(guān)系，爭(zhēng)取將它們變成客戶。我以學(xué)生身份做的飯店類市場(chǎng)調(diào)查顯示有約20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)椴粫?huì)做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這20%的飯店來(lái)打開(kāi)德州的市場(chǎng)，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營(yíng)養(yǎng)、便宜、美味的新鮮菜肴。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實(shí)用的皮制品，提到蛇的利用率來(lái)增加收入。第6章 營(yíng)銷策略及銷售分析：：鑒于當(dāng)代九零后非主流趨勢(shì)及其對(duì)蛇、狼等動(dòng)物的寵愛(ài)，并且家境優(yōu)越。讓顧客在購(gòu)買的同時(shí)感受到獲取知識(shí)的滿足以及對(duì)我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購(gòu)買的意愿，同時(shí)還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。這對(duì)于我們這個(gè)新開(kāi)辦的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的機(jī)會(huì)，只要把握住了，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就相對(duì)容易很多。但是也存在絕對(duì)的劣勢(shì)，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷售的過(guò)程中有諸多的不良競(jìng)爭(zhēng)。但在交通便利的今天，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于整個(gè)蛇類交易市場(chǎng)，遠(yuǎn)處的長(zhǎng)子會(huì)有資金優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，而我們有成本及價(jià)位優(yōu)勢(shì)和地利優(yōu)勢(shì)，所以短時(shí)間內(nèi)建廠會(huì)發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來(lái)創(chuàng)收。此時(shí)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。當(dāng)廠商能夠在幾個(gè)合作的代理商或分銷商之間作出選擇時(shí)，代理商或分銷商幾乎無(wú)法獲取超額利潤(rùn)。 目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購(gòu)三種銷售渠道。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。渠道的新進(jìn)入者。泗水養(yǎng)蛇廠價(jià)位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤(rùn)空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)位應(yīng)以實(shí)際投入而定。 藥用蛇類價(jià)格普遍上漲，而且漲幅很大。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國(guó)蛇肉最大消費(fèi)市場(chǎng)，其中香港市場(chǎng)月銷量達(dá)100噸左右，廣州市場(chǎng)月銷量在600噸以上。蛇皮便于運(yùn)輸可以的話，皮革廠需要都可供貨。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對(duì)象。：在當(dāng)?shù)刂饕菍⑸呷赓u到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。國(guó)內(nèi)趨勢(shì)為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場(chǎng)消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國(guó)家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類，而國(guó)內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場(chǎng)缺口的直接原因。 從國(guó)內(nèi)大趨勢(shì)分析，從1998年至今，我國(guó)各地的肉用蛇市場(chǎng)銷量呈逐年上升趨勢(shì)，年遞增率在10%以上，價(jià)格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時(shí)代。蛇的市場(chǎng)求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬(wàn)噸。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術(shù)掌握各種蛇類的生活習(xí)性，盡量滿足和維持其在野生的生活環(huán)