【正文】 解毒、殺蟲(chóng)等功效；蛇血除治療關(guān)節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。 蛇箱養(yǎng)蛇：一般建在通風(fēng)采光好的房?jī)?nèi)或房邊，多是建成長(zhǎng)方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類(lèi)和數(shù)量而定。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個(gè)適宜品種以迎合銷(xiāo)路。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長(zhǎng)快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。母蛇產(chǎn)卵7~15枚。李時(shí)珍（本草綱目）對(duì)其食用和藥用價(jià)值作過(guò)詳盡的說(shuō)明。 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點(diǎn)狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。為食用的主要蛇種之一。蛇身長(zhǎng)2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無(wú)黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。 棕黑錦蛇 俗稱(chēng)黃藥松、黃長(zhǎng)蟲(chóng)、烏蟲(chóng)。體長(zhǎng)近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類(lèi)的健康和生長(zhǎng)。 蛇的繁殖和孵化：蛇類(lèi)性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開(kāi)始交配。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動(dòng)能力逐漸增加。病蛇常見(jiàn)腹鱗生有點(diǎn)狀黑色斑，苦不及時(shí)治療會(huì)產(chǎn)生局部潰爛而死亡。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。病蛇會(huì)呼吸困難、盤(pán)游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。第4章 市場(chǎng)分析:該項(xiàng)目的初期市場(chǎng)定位雖然是中小城市，但是人們對(duì)飲食并不吝嗇，各種場(chǎng)合的聚會(huì)辦事都需要在餐桌上解決。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類(lèi)是一種違法行為。每年向臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)出口活蛇量達(dá)60多萬(wàn)噸，價(jià)格呈現(xiàn)年年遞增的好勢(shì)頭。但市場(chǎng)仍有缺口，價(jià)格呈居高走勢(shì)，且冬季尤為顯著。等公司實(shí)力壯大，我們要請(qǐng)雕刻專(zhuān)家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國(guó)外市場(chǎng)。蛇骨飾分等級(jí)分別賣(mài)到不同城市和不同檔次的店里。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場(chǎng)，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長(zhǎng)至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。但如果可供選擇的中間商極少，此時(shí)應(yīng)如何做呢？為防止中間商過(guò)分利用其壟斷地位，企業(yè)會(huì)承受巨大的買(mǎi)賣(mài)成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷(xiāo)商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對(duì)合約條款討價(jià)還價(jià)、跟蹤實(shí)施等等，而且代理商或分銷(xiāo)商的不合作行為會(huì)進(jìn)一步增加成本，比如對(duì)供應(yīng)商隱瞞信息或有選擇地提供信息。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對(duì)于我們公司，它們的最大優(yōu)勢(shì)是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們將實(shí)行以下策略：加強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開(kāi)新的銷(xiāo)路——我們會(huì)與雕刻專(zhuān)家進(jìn)行合作，制作時(shí)尚精致的各類(lèi)飾品、工藝品，以迎合青少年消費(fèi)群體和高收入且熱愛(ài)藝術(shù)的人們的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。因此在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候我們就要有針對(duì)性地選擇購(gòu)買(mǎi)率較大的客戶群進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的解說(shuō)。、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。：1．低價(jià)位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場(chǎng)，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象以及各類(lèi)產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。管理部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及人員管理?，F(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊(cè)成本低廉人員精簡(jiǎn)，并且養(yǎng)蛇極為簡(jiǎn)便，可以一人任多職。第8章 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。主要假設(shè)：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設(shè)在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡(jiǎn)單改造后即可運(yùn)營(yíng)；公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備及原材料到貨、安裝等在12個(gè)月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過(guò)程中能夠保證設(shè)備的質(zhì)量。（PBP）投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流開(kāi)始為正的年份1+(尚未收回的現(xiàn)金/當(dāng)年的現(xiàn)金流)=換算得投資回收期為四年零十一個(gè)月，投資回收速度比較快，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率。表86 還貸計(jì)劃表單位：元1年初1年末2年末3年末4年末5年末貸款50,000還貸50,000利息2,6552,655余額50,00050,0000000還貨計(jì)劃表分析：企業(yè)有多余資金后即時(shí)還貸，盡量降低資金的占用成本。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。破產(chǎn)清算意味著企業(yè)的終結(jié)，風(fēng)險(xiǎn)投資可能一部分或全部損失。眾所周知，長(zhǎng)江以南的廣大地區(qū)濕潤(rùn)多雨、氣候溫暖適合各類(lèi)蛇的生長(zhǎng)，北方地區(qū)則寒冷干燥，冬季漫長(zhǎng)，自然條件無(wú)法與之比擬；蛇類(lèi)是較為低等的變溫動(dòng)物，當(dāng)外界的環(huán)境溫度低于 13 ℃ 以下時(shí)即進(jìn)入休眠狀態(tài)。在一些養(yǎng)殖細(xì)節(jié)上可能會(huì)出現(xiàn)疏于管理,粗養(yǎng)粗放現(xiàn)象。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴(yán)格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購(gòu)、庫(kù)存、分銷(xiāo)、成本核算等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)信息時(shí)效性不高等問(wèn)題。而對(duì)于剛剛成立的公司來(lái)講，這些都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)踐與探索的過(guò)程。要想擴(kuò)大自己的發(fā)展市場(chǎng)就要具備更多的特色，拓展南方市場(chǎng)要靠薄利多銷(xiāo)，或以品牌化的蛇飾品吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場(chǎng)，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。首先我們選擇地勢(shì)較高的地方，這樣每年雨季來(lái)臨時(shí)不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠(yuǎn)的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來(lái)源較為便利；遠(yuǎn)離污染企業(yè)或重工業(yè)，以免蛇受到不應(yīng)有的危害；選擇交通水電較為方便的區(qū)域，便于日后的正常運(yùn)作。因此，必須把蛇類(lèi)分級(jí)這一關(guān)，確保來(lái)春蛇群的整體因?yàn)樯哳?lèi)是比較敏感的動(dòng)物，對(duì)氣溫的變化有很強(qiáng)的感知力。大棚最好建成半地上，半底下式 首先，我們會(huì)與養(yǎng)蛇方面的專(zhuān)家合作，讓他們技術(shù)入股，與我們一起管理好場(chǎng)子。 ?？拷邎?chǎng)圍墻的樹(shù)木要適時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類(lèi)順樹(shù)木攀爬外逃。無(wú)論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場(chǎng)內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、攝食規(guī)律、仔幼蛇生長(zhǎng)、冬眠過(guò)程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)有效的資金運(yùn)作和資金監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集中資金、降低費(fèi)用、加強(qiáng)監(jiān)控和提高效率的管理目標(biāo)。通過(guò)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，可以將過(guò)去繁瑣的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)加工、分析及人工無(wú)法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計(jì)算機(jī)管理軟件應(yīng)用予以取代，使管理工作的“手”伸長(zhǎng)，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過(guò)計(jì)算機(jī)程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術(shù)上解決信息不及時(shí)、不對(duì)稱(chēng)和監(jiān)督乏力、滯后問(wèn)題。第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。第五層次：情感因素——服務(wù)的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動(dòng)中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應(yīng)在這方面加強(qiáng)努力。蛇骨飾品，由公司高級(jí)首飾設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的高檔蛇骨飾品是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國(guó)外市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我們共同盈利來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)和成本33