【正文】 解毒、殺蟲等功效；蛇血除治療關節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。 蛇箱養(yǎng)蛇：一般建在通風采光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個適宜品種以迎合銷路。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。母蛇產(chǎn)卵7~15枚。李時珍（本草綱目）對其食用和藥用價值作過詳盡的說明。 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。為食用的主要蛇種之一。蛇身長2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風濕病之良藥。 棕黑錦蛇 俗稱黃藥松、黃長蟲、烏蟲。體長近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類的健康和生長。 蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時便開始交配。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動能力逐漸增加。病蛇常見腹鱗生有點狀黑色斑，苦不及時治療會產(chǎn)生局部潰爛而死亡。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進食和水而餓死。病蛇會呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。第4章 市場分析:該項目的初期市場定位雖然是中小城市，但是人們對飲食并不吝嗇，各種場合的聚會辦事都需要在餐桌上解決。為保護生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。每年向臺灣、韓國、日本、香港等國家和地區(qū)出口活蛇量達60多萬噸，價格呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。但市場仍有缺口，價格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。等公司實力壯大，我們要請雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。蛇骨飾分等級分別賣到不同城市和不同檔次的店里。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。但如果可供選擇的中間商極少，此時應如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業(yè)會承受巨大的買賣成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應商隱瞞信息或有選擇地提供信息。我們的競爭對手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對于我們公司，它們的最大優(yōu)勢是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們將實行以下策略：加強骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷路——我們會與雕刻專家進行合作，制作時尚精致的各類飾品、工藝品，以迎合青少年消費群體和高收入且熱愛藝術的人們的需求；堅持自己配置飼養(yǎng)餌料，達到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。因此在做市場調(diào)研的時候我們就要有針對性地選擇購買率較大的客戶群進行相關知識的解說。、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。：1．低價位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。宣傳部：主要負責公司形象以及各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。管理部：主要負責公司財務以及人員管理?，F(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊成本低廉人員精簡，并且養(yǎng)蛇極為簡便，可以一人任多職。第8章 財務分析公司注冊資本20萬元。主要假設：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設在設施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡單改造后即可運營；公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備及原材料到貨、安裝等在12個月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過程中能夠保證設備的質(zhì)量。（PBP）投資回收期=累計凈現(xiàn)金流開始為正的年份1+(尚未收回的現(xiàn)金/當年的現(xiàn)金流)=換算得投資回收期為四年零十一個月，投資回收速度比較快，投資方案可行。用逐項替代法計算內(nèi)含報酬率。表86 還貸計劃表單位：元1年初1年末2年末3年末4年末5年末貸款50,000還貸50,000利息2,6552,655余額50,00050,0000000還貨計劃表分析：企業(yè)有多余資金后即時還貸，盡量降低資金的占用成本。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。破產(chǎn)清算意味著企業(yè)的終結，風險投資可能一部分或全部損失。眾所周知，長江以南的廣大地區(qū)濕潤多雨、氣候溫暖適合各類蛇的生長，北方地區(qū)則寒冷干燥，冬季漫長，自然條件無法與之比擬；蛇類是較為低等的變溫動物，當外界的環(huán)境溫度低于 13 ℃ 以下時即進入休眠狀態(tài)。在一些養(yǎng)殖細節(jié)上可能會出現(xiàn)疏于管理,粗養(yǎng)粗放現(xiàn)象。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購、庫存、分銷、成本核算等環(huán)節(jié)的財務信息時效性不高等問題。而對于剛剛成立的公司來講，這些都要經(jīng)歷一個實踐與探索的過程。要想擴大自己的發(fā)展市場就要具備更多的特色，拓展南方市場要靠薄利多銷，或以品牌化的蛇飾品吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。首先我們選擇地勢較高的地方，這樣每年雨季來臨時不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來源較為便利；遠離污染企業(yè)或重工業(yè)，以免蛇受到不應有的危害；選擇交通水電較為方便的區(qū)域，便于日后的正常運作。因此，必須把蛇類分級這一關，確保來春蛇群的整體因為蛇類是比較敏感的動物，對氣溫的變化有很強的感知力。大棚最好建成半地上，半底下式 首先，我們會與養(yǎng)蛇方面的專家合作，讓他們技術入股，與我們一起管理好場子。 ?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時修剪，嚴防蛇類順樹木攀爬外逃。無論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習性、攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠過程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅實基礎。通過有效的資金運作和資金監(jiān)控，實現(xiàn)集中資金、降低費用、加強監(jiān)控和提高效率的管理目標。通過采用計算機網(wǎng)絡手段和統(tǒng)一的財務管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計算機管理軟件應用予以取代，使管理工作的“手”伸長，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過計算機程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。第一層次：核心產(chǎn)品或服務，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務做好。第五層次：情感因素——服務的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應在這方面加強努力。蛇骨飾品，由公司高級首飾設計師設計制作的高檔蛇骨飾品是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國外市場極具優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們共同盈利來降低風險和成本33