【正文】 第5年銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000養(yǎng)殖成本386,000400,000770,000670,000670,000稅金2,0002,0004,0004,0004,000借款50，000還款50,000利息2,6552,655凈利潤(190,655)(4,655)126,000226,000226,000損益表分析：自第3年開即有盈利，且用三年多的時間即可完全彌補以前年度的虧損，說明此項目有很強的盈利能力。風險投資從企業(yè)退出有三種方式：首次公開上市（IPO）；被其他企業(yè)兼并收購或股本回購；破產(chǎn)清算。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場遮蔭綠化可能會不夠完善，種種環(huán)境因素可能會帶來設蛇的死亡率升高。客戶管理工作是一個復雜的系統(tǒng)工程。第10章 解決方案 先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時間，以免遭受不應有的經(jīng)濟損失。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經(jīng)濟效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動，但受其活動規(guī)律的影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 ，加強現(xiàn)金預算，在現(xiàn)金流動上做到事前預算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結算功能，加快資金流動；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。第三層次：所承諾服務的表現(xiàn)：客戶任何時候都期望交易進展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點,客戶就會產(chǎn)生不滿情緒。飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 充分利用公司網(wǎng)站，以更多的優(yōu)惠政策吸引南方和國外客戶，與南方類似公司的競爭主要是在國外市場和品牌化的深加工產(chǎn)品上的競爭，進軍國外市場初期主要策略，其中包括：出售成品蛇給國外大的收購商，暫時不直接面向終端客戶，以降低人力外力上的不必要的浪費。由于不同類別的客戶對產(chǎn)品和服務的期望各不相同，因此，即便是同一運營商提供的同一業(yè)務，不同類別的客戶其滿意程度也各不相同，有可能滿意度大相徑庭。及時安排有經(jīng)驗的人員在隔離室內(nèi)迅速解剖,找到發(fā)病問題的癥結。蛇池或蛇溝的飲用水要適時更換。即一級蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對象；二級蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價”；三級蛇可留做年前出售，價格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時間內(nèi)盡快出手，這樣的蛇若放置時間過久，會明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。與南方類似企業(yè)相比，無論在時間上還是在經(jīng)驗上，我們都存在一定的差距。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關鍵所在。第9章 困難預測根據(jù)本項目的實際情況，得出以下幾方面：1．環(huán)境是否適宜，具體如何建場地方面。現(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預期的銷售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術不到位使得蛇不能正常生長……這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。企業(yè)初期由于資金有限，投資規(guī)模偏小，并且在此假設投資規(guī)模僅期初幾年擴大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，會更大程度擴大投資規(guī)模，使得規(guī)模效應充分發(fā)揮，內(nèi)含報酬率（IRR）會進一步增加。公司初期需要外借資金5萬元（%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。此外，該部門還負責對所有銷售人員的培訓以及售后服務工作。6．初期精簡員工（養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費做橫幅給進蛇的飯店等；9．用低價位和周到的服務打動南方的客戶；10．進貨多的客戶免費送貨；11．有想建蛇場的可來免費學習但要在此引進蛇種；12．開設公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠方客人，廣發(fā)帖子擴大宣傳。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來打造一個品牌，作為常規(guī)外的一個主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來源。對于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調(diào)查的時候就給潛在客戶講解一些相關的知識，那么人們處于對新鮮事物的好奇也會致使他們購買。業(yè)務合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會顯示出成本優(yōu)勢。分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下： 客戶購買方式可能的變化。：國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動價格一路上揚。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價越是水漲船高。同時，對維護自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠的歷史意義。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。 　 。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時間的長短也不盡一樣，最短孵化時間25天，最長則需55 天左右。餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。體長達2米以上。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次7~12條不等。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。~，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名“黑眉”由此而得。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng)殖。：建廠方面：蛇房養(yǎng)蛇：可采用室內(nèi)室外互相結合，盡量模仿蛇類野外生活的自然環(huán)境。其它方面：可利用蛇骨制成風格獨特、造型各異的飾品。蛇骨堅硬細膩適于雕刻成工藝品。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的零售以及網(wǎng)絡上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。再挺進遠方市場，擴大規(guī)模再生產(chǎn)。蛇類養(yǎng)殖可行性報告目錄第1章 概要 3 3 3第2章 公司描述 3 3 3 公司設施 3第3章 產(chǎn)品與服務 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 4 4 5第4章 市場描述 9 9 11 11 12第5章 競爭分析 12 13 13第6章：營銷策略及銷售分析 14 14 15第7章 公司管理 16第8章 財務分析 17 17 18 18 22 24 25 25第9章 困難預測 26第10章 解決方案 27 27 28 合理利用 30 31 33第1章 概要 項目名稱：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司屬于綜合性公司，主要經(jīng)營蛇類養(yǎng)殖以及相關的副產(chǎn)業(yè)。: 我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。第3章 產(chǎn)品與服務：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。蛇皮堅韌耐用適于加工成各類皮制品。蛇房的房屋和圍墻需專門設計后使用，房內(nèi)要有水池，適當放置幾盆花卉，以增加蛇房濕度，有利于蛇的健康生長。本項目以此類蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。它是做蛇火鍋、蛇肉串、蛇烤片的主要蛇種。蛇或蛇膽均可獨立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費者的歡迎，此蛇長勢快、適應性強、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵7~30枚，孵化期為45~50天。 　斑錦蛇 俗名白花蛇、花蛇、菊花蛇等。