【正文】 第5年銷(xiāo)售收入150,000450,000900,000900,000900,000養(yǎng)殖成本386,000400,000770,000670,000670,000稅金2,0002,0004,0004,0004,000借款50，000還款50,000利息2,6552,655凈利潤(rùn)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000損益表分析：自第3年開(kāi)即有盈利，且用三年多的時(shí)間即可完全彌補(bǔ)以前年度的虧損，說(shuō)明此項(xiàng)目有很強(qiáng)的盈利能力。風(fēng)險(xiǎn)投資從企業(yè)退出有三種方式：首次公開(kāi)上市（IPO）；被其他企業(yè)兼并收購(gòu)或股本回購(gòu)；破產(chǎn)清算。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會(huì)出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場(chǎng)遮蔭綠化可能會(huì)不夠完善，種種環(huán)境因素可能會(huì)帶來(lái)設(shè)蛇的死亡率升高?？蛻?hù)管理工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。第10章 解決方案 先建好適宜蛇生存的立體蛇場(chǎng)后再引少量蛇試養(yǎng)一段時(shí)間，以免遭受不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。有加溫條件的養(yǎng)蛇場(chǎng)（戶(hù)）為了提高經(jīng)濟(jì)效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡(jiǎn)稱(chēng)恒溫養(yǎng)蛇。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng)規(guī)律的影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 ，加強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動(dòng)上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動(dòng)；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。第三層次：所承諾服務(wù)的表現(xiàn)：客戶(hù)任何時(shí)候都期望交易進(jìn)展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點(diǎn),客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。飾品業(yè)及與皮革廠(chǎng)的合作。 充分利用公司網(wǎng)站，以更多的優(yōu)惠政策吸引南方和國(guó)外客戶(hù)，與南方類(lèi)似公司的競(jìng)爭(zhēng)主要是在國(guó)外市場(chǎng)和品牌化的深加工產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)初期主要策略，其中包括：出售成品蛇給國(guó)外大的收購(gòu)商，暫時(shí)不直接面向終端客戶(hù)，以降低人力外力上的不必要的浪費(fèi)。由于不同類(lèi)別的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望各不相同，因此，即便是同一運(yùn)營(yíng)商提供的同一業(yè)務(wù)，不同類(lèi)別的客戶(hù)其滿(mǎn)意程度也各不相同，有可能滿(mǎn)意度大相徑庭。及時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的人員在隔離室內(nèi)迅速解剖,找到發(fā)病問(wèn)題的癥結(jié)。蛇池或蛇溝的飲用水要適時(shí)更換。即一級(jí)蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來(lái)春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對(duì)象；二級(jí)蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價(jià)”；三級(jí)蛇可留做年前出售，價(jià)格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時(shí)間內(nèi)盡快出手，這樣的蛇若放置時(shí)間過(guò)久，會(huì)明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。與南方類(lèi)似企業(yè)相比，無(wú)論在時(shí)間上還是在經(jīng)驗(yàn)上，我們都存在一定的差距。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。第9章 困難預(yù)測(cè)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，得出以下幾方面：1．環(huán)境是否適宜，具體如何建場(chǎng)地方面?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術(shù)不到位使得蛇不能正常生長(zhǎng)……這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。企業(yè)初期由于資金有限，投資規(guī)模偏小，并且在此假設(shè)投資規(guī)模僅期初幾年擴(kuò)大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，會(huì)更大程度擴(kuò)大投資規(guī)模，使得規(guī)模效應(yīng)充分發(fā)揮，內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）會(huì)進(jìn)一步增加。公司初期需要外借資金5萬(wàn)元（%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。此外，該部門(mén)還負(fù)責(zé)對(duì)所有銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)以及售后服務(wù)工作。6．初期精簡(jiǎn)員工（養(yǎng)蛇過(guò)程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費(fèi)做橫幅給進(jìn)蛇的飯店等；9．用低價(jià)位和周到的服務(wù)打動(dòng)南方的客戶(hù)；10．進(jìn)貨多的客戶(hù)免費(fèi)送貨；11．有想建蛇場(chǎng)的可來(lái)免費(fèi)學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種；12．開(kāi)設(shè)公司網(wǎng)站以打開(kāi)銷(xiāo)路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來(lái)打造一個(gè)品牌，作為常規(guī)外的一個(gè)主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來(lái)源。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，德州所處的地區(qū)周?chē)B(yǎng)蛇基地寥寥無(wú)幾，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方面基本不存在什么問(wèn)題；再者，北方地區(qū)蛇類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)較少，人們對(duì)這方面只是有初步的了解，這對(duì)我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要我們售前宣傳做的好，在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候就給潛在客戶(hù)講解一些相關(guān)的知識(shí)，那么人們處于對(duì)新鮮事物的好奇也會(huì)致使他們購(gòu)買(mǎi)。業(yè)務(wù)合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會(huì)顯示出成本優(yōu)勢(shì)。分析渠道形勢(shì)最重要的一些趨勢(shì)如下： 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方式可能的變化。：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦呈熱銷(xiāo)趨勢(shì)，市場(chǎng)行情好，拉動(dòng)價(jià)格一路上揚(yáng)。蛇供需矛盾越尖銳，市場(chǎng)售價(jià)越是水漲船高。同時(shí)，對(duì)維護(hù)自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。 　 。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對(duì)74~95%之間，由于蛇的種類(lèi)不同，蛇孵化時(shí)間的長(zhǎng)短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間25天，最長(zhǎng)則需55 天左右。餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚(yú)類(lèi)。體長(zhǎng)達(dá)2米以上。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次7~12條不等。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。~，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名“黑眉”由此而得。 蛇種選擇：以蛇種烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類(lèi)，而鼠類(lèi)的生長(zhǎng)周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng)殖。：建廠(chǎng)方面：蛇房養(yǎng)蛇：可采用室內(nèi)室外互相結(jié)合，盡量模仿蛇類(lèi)野外生活的自然環(huán)境。其它方面：可利用蛇骨制成風(fēng)格獨(dú)特、造型各異的飾品。蛇骨堅(jiān)硬細(xì)膩適于雕刻成工藝品。目前我們打算首先使用直銷(xiāo)的批量銷(xiāo)售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購(gòu)三種銷(xiāo)售渠道作為銷(xiāo)售模式。再挺進(jìn)遠(yuǎn)方市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。蛇類(lèi)養(yǎng)殖可行性報(bào)告目錄第1章 概要 3 3 3第2章 公司描述 3 3 3 公司設(shè)施 3第3章 產(chǎn)品與服務(wù) 4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4 4 5第4章 市場(chǎng)描述 9 9 11 11 12第5章 競(jìng)爭(zhēng)分析 12 13 13第6章：營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售分析 14 14 15第7章 公司管理 16第8章 財(cái)務(wù)分析 17 17 18 18 22 24 25 25第9章 困難預(yù)測(cè) 26第10章 解決方案 27 27 28 合理利用 30 31 33第1章 概要 項(xiàng)目名稱(chēng)：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司屬于綜合性公司，主要經(jīng)營(yíng)蛇類(lèi)養(yǎng)殖以及相關(guān)的副產(chǎn)業(yè)。: 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠(chǎng)房主要集中于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。第3章 產(chǎn)品與服務(wù)：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國(guó)先例）。蛇皮堅(jiān)韌耐用適于加工成各類(lèi)皮制品。蛇房的房屋和圍墻需專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)后使用，房?jī)?nèi)要有水池，適當(dāng)放置幾盆花卉，以增加蛇房濕度，有利于蛇的健康生長(zhǎng)。本項(xiàng)目以此類(lèi)蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。它是做蛇火鍋、蛇肉串、蛇烤片的主要蛇種。蛇或蛇膽均可獨(dú)立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長(zhǎng)勢(shì)快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場(chǎng)暢銷(xiāo)、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵7~30枚，孵化期為45~50天。 　斑錦蛇 俗名白花蛇、花蛇、菊花蛇等。