【文章內(nèi)容簡介】 路——我們會與雕刻專家進行合作，制作時尚精致的各類飾品、工藝品，以迎合青少年消費群體和高收入且熱愛藝術的人們的需求；堅持自己配置飼養(yǎng)餌料，達到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。我們將找當?shù)氐钠じ飶S進行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇 ，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級好養(yǎng)而且銷售價格比較高，一般在300800元不等 國產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外，我們要求我們的每個員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關知識，無論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對性的講解。讓顧客在購買的同時感受到獲取知識的滿足以及對我們服務的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進行正面宣傳。因此在做市場調(diào)研的時候我們就要有針對性地選擇購買率較大的客戶群進行相關知識的解說。第6章 營銷策略及銷售分析：：鑒于當代九零后非主流趨勢及其對蛇、狼等動物的寵愛，并且家境優(yōu)越。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來打造一個品牌，作為常規(guī)外的一個主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來源。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實用的皮制品，提到蛇的利用率來增加收入。、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。我以學生身份做的飯店類市場調(diào)查顯示有約20%的飯店老板表示有興趣進貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因為不會做相關菜才不敢進蛇，我們可以以這20%的飯店來打開德州的市場，讓人們確實了解到這種健康、營養(yǎng)、便宜、美味的新鮮菜肴。由于對其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠方市場的銷路，但我相信當公司成立并建設完備之時，我會以一個老板的身份去各相關藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺注冊、推銷，多登陸其它相關企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來搞好關系，爭取將它們變成客戶。：1．低價位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。4．廣銷路（北方售出不多可以開拓南方市場、港臺市場和韓日市場）；5．以皮革廠合作，我方出蛇皮，對方加工成皮類制品，共同盈利。6．初期精簡員工（養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費做橫幅給進蛇的飯店等；9．用低價位和周到的服務打動南方的客戶；10．進貨多的客戶免費送貨；11．有想建蛇場的可來免費學習但要在此引進蛇種；12．開設公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠方客人，廣發(fā)帖子擴大宣傳。第7章 公司管理人員配置及職責： 董事會總經(jīng)理宣傳部產(chǎn)品開發(fā)部生產(chǎn)部管理部市場營銷部技術推廣部保衛(wèi)處人力資源部門財務部門產(chǎn)品服務部門產(chǎn)品推廣部門總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運營方向。宣傳部：主要負責公司形象以及各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。開發(fā)部：主要負責公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負責設計制作附屬產(chǎn)品。生產(chǎn)部：主要負責蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。并且負責提供客戶的技術支持。管理部：主要負責公司財務以及人員管理。市場營銷部：主要負責產(chǎn)品的市場調(diào)研，推銷策劃，與各銷售點合作以及銷售計劃的制定。此外，該部門還負責對所有銷售人員的培訓以及售后服務工作。保衛(wèi)處：主要負責對公司以及公司財產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作?，F(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊成本低廉人員精簡，并且養(yǎng)蛇極為簡便，可以一人任多職。設總經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責。設財務管理一名，管理財物出納，貨物運送及餌料配置。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長勢及蛇場保衛(wèi)職責等。第8章 財務分析公司注冊資本20萬元。具體股本結(jié)構如下：表81股本來源股本規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股 技術入股金額10萬5萬5萬比例50%25%25%風險投資方面，我們打算引入12家風險投資共同入股，以利于籌資和化解風險。公司初期需要外借資金5萬元（%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費用。主要假設：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設在設施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡單改造后即可運營；公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備及原材料到貨、安裝等在12個月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過程中能夠保證設備的質(zhì)量。表82 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000設備及其他設施100,0000100,00000進蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(38,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款50,000還款50,000利息2,6552,655當期現(xiàn)金凈流量(490,655)45,34586,000186,000186,000提取盈余公積金1,00050048,50050,0000股東分紅0040,000130,000150,000期末余額8,3453,19040,69086,690162,690注：假設向銀行借款與還款的金額必須是1000的整數(shù)倍，并且借款為期初進行，還款為期末進行。（NPV）NPV=，NPV=1,053,（元）銀行短期借款（1年期）%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=1,053,（元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（PBP）投資回收期=累計凈現(xiàn)金流開始為正的年份1+(尚未收回的現(xiàn)金/當年的現(xiàn)金流)=換算得投資回收期為四年零十一個月，投資回收速度比較快，投資方案可行。（IRR）令NPV==0，IRR =%%，大于資金成本率10%，即高于社會平均投資報酬率，投資方案可行。企業(yè)初期由于資金有限，投資規(guī)模偏小，并且在此假設投資規(guī)模僅期初幾年擴大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，會更大程度擴大投資規(guī)模，使得規(guī)模效應充分發(fā)揮，內(nèi)含報酬率（IRR）會進一步增加。公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做彈性分析。用逐項替代法計算內(nèi)含報酬率。一般公司對銷售