【正文】 蛇骨飾品，由公司高級(jí)首飾設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的高檔蛇骨飾品是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國(guó)外市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶(hù)的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。通過(guò)有效的資金運(yùn)作和資金監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集中資金、降低費(fèi)用、加強(qiáng)監(jiān)控和提高效率的管理目標(biāo)。靠近蛇場(chǎng)圍墻的樹(shù)木要適時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類(lèi)順樹(shù)木攀爬外逃。 。因此，必須把蛇類(lèi)分級(jí)這一關(guān)，確保來(lái)春蛇群的整體因?yàn)樯哳?lèi)是比較敏感的動(dòng)物，對(duì)氣溫的變化有很強(qiáng)的感知力。要想擴(kuò)大自己的發(fā)展市場(chǎng)就要具備更多的特色，拓展南方市場(chǎng)要靠薄利多銷(xiāo)，或以品牌化的蛇飾品吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場(chǎng)，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴(yán)格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購(gòu)、庫(kù)存、分銷(xiāo)、成本核算等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)信息時(shí)效性不高等問(wèn)題。眾所周知，長(zhǎng)江以南的廣大地區(qū)濕潤(rùn)多雨、氣候溫暖適合各類(lèi)蛇的生長(zhǎng)，北方地區(qū)則寒冷干燥，冬季漫長(zhǎng)，自然條件無(wú)法與之比擬；蛇類(lèi)是較為低等的變溫動(dòng)物，當(dāng)外界的環(huán)境溫度低于 13 ℃ 以下時(shí)即進(jìn)入休眠狀態(tài)。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率。主要假設(shè)：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設(shè)在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡(jiǎn)單改造后即可運(yùn)營(yíng)；公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備及原材料到貨、安裝等在12個(gè)月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過(guò)程中能夠保證設(shè)備的質(zhì)量?，F(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊(cè)成本低廉人員精簡(jiǎn)，并且養(yǎng)蛇極為簡(jiǎn)便，可以一人任多職。宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象以及各類(lèi)產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們將實(shí)行以下策略：加強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開(kāi)新的銷(xiāo)路——我們會(huì)與雕刻專(zhuān)家進(jìn)行合作，制作時(shí)尚精致的各類(lèi)飾品、工藝品，以迎合青少年消費(fèi)群體和高收入且熱愛(ài)藝術(shù)的人們的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。但如果可供選擇的中間商極少，此時(shí)應(yīng)如何做呢？為防止中間商過(guò)分利用其壟斷地位，企業(yè)會(huì)承受巨大的買(mǎi)賣(mài)成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷(xiāo)商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對(duì)合約條款討價(jià)還價(jià)、跟蹤實(shí)施等等，而且代理商或分銷(xiāo)商的不合作行為會(huì)進(jìn)一步增加成本，比如對(duì)供應(yīng)商隱瞞信息或有選擇地提供信息。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。等公司實(shí)力壯大，我們要請(qǐng)雕刻專(zhuān)家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國(guó)外市場(chǎng)。每年向臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)出口活蛇量達(dá)60多萬(wàn)噸，價(jià)格呈現(xiàn)年年遞增的好勢(shì)頭。第4章 市場(chǎng)分析:該項(xiàng)目的初期市場(chǎng)定位雖然是中小城市，但是人們對(duì)飲食并不吝嗇，各種場(chǎng)合的聚會(huì)辦事都需要在餐桌上解決。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動(dòng)能力逐漸增加。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類(lèi)的健康和生長(zhǎng)。 棕黑錦蛇 俗稱(chēng)黃藥松、黃長(zhǎng)蟲(chóng)、烏蟲(chóng)。為食用的主要蛇種之一。 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。母蛇產(chǎn)卵7~15枚。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個(gè)適宜品種以迎合銷(xiāo)路。 蛇箱養(yǎng)蛇：一般建在通風(fēng)采光好的房?jī)?nèi)或房邊，多是建成長(zhǎng)方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類(lèi)和數(shù)量而定。食用方面：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無(wú)機(jī)鹽、糖類(lèi)、鈣、磷、鐵、鋅及維生素A、維生素B1維生素B2等成分。建廠房1000平米，房?jī)?nèi)采用箱式養(yǎng)蛇。選址于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。通過(guò)公司的運(yùn)作來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，讓廣大的魯西北人們認(rèn)識(shí)并了解并接受我公司的產(chǎn)品。公司發(fā)展模式：先由簡(jiǎn)單的小養(yǎng)蛇長(zhǎng)向多方向跨領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展，此計(jì)劃書(shū)即初期模式。蛇肉不僅味道鮮美，質(zhì)地細(xì)滑，更重要的是它富有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。蛇內(nèi)臟主要用來(lái)治療肺結(jié)核；蛇油多用來(lái)治療凍瘡、燙傷、慢性濕疹等。蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛(ài)的名貴商品。一般每平方米可飼養(yǎng)1公斤左右的蛇10條，小蛇可適當(dāng)多放一些。 　　 黑眉錦蛇 俗稱(chēng)家蛇、黃長(zhǎng)蟲(chóng)、菜花蛇、三索線、廣蛇等。在當(dāng)今社會(huì)，烏梢蛇以其獨(dú)有的食、藥、保健療效，再一次被人們認(rèn)識(shí)。東三省泡制的“參蛇酒”便是此蛇，治療風(fēng)濕效果極佳。 灰鼠蛇 俗稱(chēng)黃肚龍、黃金條、黃梢蛇、過(guò)山龍等。東北地區(qū)特喜歡此蛇，常用它泡制“參蛇酒”。由于雄蛇的精子在母蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈。治療方法是：用粉劑80萬(wàn)單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。因此，研究和探討蛇類(lèi)的人工養(yǎng)殖技術(shù)掌握各種蛇類(lèi)的生活習(xí)性，盡量滿(mǎn)足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類(lèi)，來(lái)滿(mǎn)足社會(huì)的需求勢(shì)在必行。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場(chǎng)消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國(guó)家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類(lèi)，而國(guó)內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場(chǎng)缺口的直接原因。蛇皮便于運(yùn)輸可以的話(huà)，皮革廠需要都可供貨。泗水養(yǎng)蛇廠價(jià)位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤(rùn)空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)位應(yīng)以實(shí)際投入而定。 目前我們打算首先使用直銷(xiāo)的批量銷(xiāo)售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購(gòu)三種銷(xiāo)售渠道。但是也存在絕對(duì)的劣勢(shì)，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷(xiāo)售的過(guò)程中有諸多的不良競(jìng)爭(zhēng)。第6章 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售分析：：鑒于當(dāng)代九零后非主流趨勢(shì)及其對(duì)蛇、狼等動(dòng)物的寵愛(ài)，并且家境優(yōu)越。4．廣銷(xiāo)路（北方售出不多可以開(kāi)拓南方市場(chǎng)、港臺(tái)市場(chǎng)和韓日市場(chǎng)）；5．以皮革廠合作，我方出蛇皮，對(duì)方加工成皮類(lèi)制品，共同盈利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，推銷(xiāo)策劃，與各銷(xiāo)售點(diǎn)合作以及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。具體股本結(jié)構(gòu)如下：表81股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股 技術(shù)入股金額10萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)比例50%25%25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。（IRR）令NPV==0，IRR =%%，大于資金成本率10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，投資方案可行。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/條的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。所以針對(duì)本企業(yè)，被其他企業(yè)兼并收購(gòu)或股本回購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳方式。3．對(duì)具體客戶(hù)不了解，市場(chǎng)規(guī)律未摸清。5．沒(méi)有拓展南方市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。特別是存養(yǎng)蛇量達(dá)到萬(wàn)條規(guī)模得樣蛇場(chǎng)，必須在蛇類(lèi)冬眠前細(xì)心的給蛇分個(gè)一，二，三級(jí)和等外級(jí)。其次，一旦蛇場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件,多與平時(shí)的日常管理有直接或間接的因果關(guān)系,因此，我們應(yīng)該防患于未然，從日常管理入手，有以下幾方面：,達(dá)到蛇最基本的生存要求.,至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低。蛇唱和蛇窩必須每天檢查（冬季除外），發(fā)現(xiàn)死蛇或蛇類(lèi)咬死但未吞食的死食應(yīng)及時(shí)見(jiàn)揀出，以免氣溫過(guò)高引起腐爛變質(zhì)，造成環(huán)境污染。 若出現(xiàn)病死狀況，及時(shí)將死蛇清理出蛇場(chǎng),安排相關(guān)人員抓緊全場(chǎng)徹底消毒?？蛻?hù)滿(mǎn)意度反映客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿(mǎn)意程度。實(shí)踐證明，相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?hù)的滿(mǎn)意度是在與員工的互動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的。蛇皮皮具越來(lái)越受人們的歡迎公司與皮革廠建立長(zhǎng)期的合作，有我公司提供蛇皮，由皮革廠把蛇皮加工成高檔皮包，皮鞋，皮帶皮衣等服飾。第四層次：客戶(hù)互動(dòng)的要素：強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶(hù)之間面對(duì)面的服務(wù)，客戶(hù)更看重企業(yè)所