【正文】 提供的服務(wù)的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，客戶仍然會感到失望。，建立起以財務(wù)管理為核心的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)。 ，使之既有經(jīng)濟(jì)效益，又有科學(xué)成果，真正做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”。避免產(chǎn)生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。積極探索如何加強(qiáng)與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險承受能力以及風(fēng)險偏好等等，只有逐步認(rèn)識到充分了解了客戶并加強(qiáng)對客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客戶與公司的共同成長。2．經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)不足，資金可能不足。能使企業(yè)達(dá)到首次公開上市發(fā)行是風(fēng)險投資家的奮斗目標(biāo)，是風(fēng)險資本實(shí)現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國A股市場由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風(fēng)險投資提供通暢的IPO渠道。表85 資產(chǎn)負(fù)債表第5年12月31日 單位：元資產(chǎn)期末余額期初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額期初余額流動資產(chǎn)負(fù)債貨幣資金162,69086,690長期負(fù)債00存貨50,00050,000負(fù)債合計00流動資產(chǎn)合計212,690136,690所有者權(quán)益：非流動資產(chǎn)實(shí)收資本200,000200,000固定資產(chǎn)50,00050,000未分配利潤113,69037,690生產(chǎn)性生物資產(chǎn)51,00051,000所有者權(quán)益合計313,690237,690非流動資產(chǎn)合計101,000101,000合計313,690237,690合計313,690237,690資產(chǎn)負(fù)債表分析：企業(yè)及時用盈利所得購置固定資產(chǎn)和擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，雖前五年的后期沒有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?；企業(yè)只有建立初期有負(fù)債，后期由于利潤的積累，完全可以自身積累的利潤使企業(yè)得到良好的運(yùn)營，雖然沒有利用負(fù)債的杠桿效應(yīng)，但這樣使企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險幾乎降到零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長勢及蛇場保衛(wèi)職責(zé)等。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺注冊、推銷，多登陸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來搞好關(guān)系，爭取將它們變成客戶。讓顧客在購買的同時感受到獲取知識的滿足以及對我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。但在交通便利的今天，主要競爭來自于整個蛇類交易市場，遠(yuǎn)處的長子會有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，而我們有成本及價位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，所以短時間內(nèi)建廠會發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。從渠道中獲取利潤的壓力。 藥用蛇類價格普遍上漲，而且漲幅很大。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。 從國內(nèi)大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴(yán)重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。在7 、8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。首先挖一個長6米，深1米的池子，然后池上面橫放木板，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。 滑鼠蛇 俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。 俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達(dá)2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。寬1米，蛇箱要有活動氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。 藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。可在蛇箱內(nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。預(yù)計月產(chǎn)量3000條左右，通過生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營模式，銷售到養(yǎng)殖場、 酒店、 藥材市場 、醫(yī)院、 水產(chǎn)批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。注冊資本20萬元，廠房面積1000平方米左右，經(jīng)過ISO 9000管理體系認(rèn)證。蛇箱的材料可用木板或磚。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。今人烹蛇已成佳肴。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。據(jù)統(tǒng)計我國現(xiàn)有蛇類達(dá)173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無毒蛇。產(chǎn)卵期在7月份，每次產(chǎn)蛋8~15枚。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風(fēng)濕、關(guān)節(jié)疼痛等癥。是常用的無毒蛇之一。每年3月蛇價最高，高出約平時的2~3倍。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。 　 。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價格上漲的主要原因是國內(nèi)外市場需用量大幅度上升，加之國家嚴(yán)格制止捕殺野蛇，導(dǎo)致蛇產(chǎn)量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時代，估計在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場的需求。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類產(chǎn)品的購買者的反應(yīng)情況以及直接合作者做出的重大舉措。 第5章：競爭分析：當(dāng)?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち?，因?yàn)榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時還沒有相關(guān)的公司以及蛇廠。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇 ，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級好養(yǎng)而且銷售價格比較高，一般在300800元不等 國產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外，我們要求我們的每個員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關(guān)知識，無論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務(wù)方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對性的講解。由于對其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時，我會以一個老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。設(shè)財務(wù)管理一名，管理財物出納，貨物運(yùn)送及餌料配置。（NPV）NPV=，NPV=1,053,（元）銀行短期借款（1年期）%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=1,053,（元），遠(yuǎn)大于零。表84 損益表單位：元第1年第2年第3年第4年