【正文】 提供的服務的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質量的核心產品，客戶仍然會感到失望。，建立起以財務管理為核心的內部信息管理系統(tǒng)。 ，使之既有經(jīng)濟效益，又有科學成果，真正做到“理論與實踐相結合”。避免產生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎所在。積極探索如何加強與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習慣、投資經(jīng)驗、風險承受能力以及風險偏好等等，只有逐步認識到充分了解了客戶并加強對客戶的管理，才能在有效控制風險的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務，引導客戶規(guī)范、理性地參與交易，預防和制止異常交易行為，求得客戶與公司的共同成長。2．經(jīng)驗缺乏，技術不足，資金可能不足。能使企業(yè)達到首次公開上市發(fā)行是風險投資家的奮斗目標，是風險資本實現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國A股市場由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風險投資提供通暢的IPO渠道。表85 資產負債表第5年12月31日 單位：元資產期末余額期初余額負債和所有者權益期末余額期初余額流動資產負債貨幣資金162,69086,690長期負債00存貨50,00050,000負債合計00流動資產合計212,690136,690所有者權益：非流動資產實收資本200,000200,000固定資產50,00050,000未分配利潤113,69037,690生產性生物資產51,00051,000所有者權益合計313,690237,690非流動資產合計101,000101,000合計313,690237,690合計313,690237,690資產負債表分析：企業(yè)及時用盈利所得購置固定資產和擴大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應，雖前五年的后期沒有擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強的發(fā)展?jié)摿?；企業(yè)只有建立初期有負債，后期由于利潤的積累，完全可以自身積累的利潤使企業(yè)得到良好的運營，雖然沒有利用負債的杠桿效應，但這樣使企業(yè)的運營風險幾乎降到零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長勢及蛇場保衛(wèi)職責等。并且負責提供客戶的技術支持。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿易平臺注冊、推銷，多登陸其它相關企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來搞好關系，爭取將它們變成客戶。讓顧客在購買的同時感受到獲取知識的滿足以及對我們服務的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產品進行正面宣傳。但在交通便利的今天，主要競爭來自于整個蛇類交易市場，遠處的長子會有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢，而我們有成本及價位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，所以短時間內建廠會發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。從渠道中獲取利潤的壓力。 藥用蛇類價格普遍上漲，而且漲幅很大。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。 從國內大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。在7 、8月份，產卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。首先挖一個長6米，深1米的池子，然后池上面橫放木板，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。 滑鼠蛇 俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。 俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。寬1米，蛇箱要有活動氣窗，內遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。 藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質柔軟、堅韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。可在蛇箱內鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。預計月產量3000條左右，通過生產加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營模式，銷售到養(yǎng)殖場、 酒店、 藥材市場 、醫(yī)院、 水產批發(fā)商、 飾品店、皮革廠等單位。注冊資本20萬元，廠房面積1000平方米左右，經(jīng)過ISO 9000管理體系認證。蛇箱的材料可用木板或磚。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。今人烹蛇已成佳肴。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮?？稍谏呦鋬蠕?厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。據(jù)統(tǒng)計我國現(xiàn)有蛇類達173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無毒蛇。產卵期在7月份，每次產蛋8~15枚。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風濕、關節(jié)疼痛等癥。是常用的無毒蛇之一。每年3月蛇價最高，高出約平時的2~3倍。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。 　 。業(yè)內人士分析，蛇類價格上漲的主要原因是國內外市場需用量大幅度上升，加之國家嚴格制止捕殺野蛇，導致蛇產量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時代，估計在今后十年內，仍不能滿足市場的需求。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類產品的購買者的反應情況以及直接合作者做出的重大舉措。 第5章：競爭分析：當?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち?，因為德州及周邊幾百里之內暫時還沒有相關的公司以及蛇廠。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇 ，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級好養(yǎng)而且銷售價格比較高，一般在300800元不等 國產的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外，我們要求我們的每個員工都熟悉掌握公司各種產品的相關知識，無論是在宣傳、調查、銷售還是售后服務方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對性的講解。由于對其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠方市場的銷路，但我相信當公司成立并建設完備之時，我會以一個老板的身份去各相關藥廠推銷，介紹我們的產品。生產部：主要負責蛇類的養(yǎng)殖生產以及餌料的配制、養(yǎng)殖。設財務管理一名，管理財物出納，貨物運送及餌料配置。（NPV）NPV=，NPV=1,053,（元）銀行短期借款（1年期）%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=1,053,（元），遠大于零。表84 損益表單位：元第1年第2年第3年第4年