【正文】 健康和生長。養(yǎng)蛇技術：秋冬寄養(yǎng)法：就是在秋冬蛇已進入冬眠期的時候，把蛇收集寄養(yǎng)到來年未出蟄之前出售。每年3月蛇價最高，高出約平時的2~3倍。首先挖一個長6米，深1米的池子，，然后池上面橫放木板，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時便開始交配。由于雄蛇的精子在母蛇體內可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時間的長短也不盡一樣，最短孵化時間25天，最長則需55 天左右。 幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關在小板箱內，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5 天左右。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動能力逐漸增加。這時可投喂小昆蟲、蚯蚓或小土蛙，待生長到一定時期，投喂可與大蛇一樣。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。病蛇常見腹鱗生有點狀黑色斑，苦不及時治療會產生局部潰爛而死亡。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈。 　 。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進食和水而餓死。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。 　 。在7 、8月份，產卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。病蛇會呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。治療方法是：用粉劑80萬單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內填喂病蛇，再用清水沖下。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。 定期驅蟲：每年初夏和深秋進行兩次驅蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。第4章 市場分析:該項目的初期市場定位雖然是中小城市，但是人們對飲食并不吝嗇，各種場合的聚會辦事都需要在餐桌上解決。蛇肉本身是美味的，加之營養(yǎng)、藥用價值，相信在本地一出現(xiàn)會比較熱銷，以后將趨于平穩(wěn)。業(yè)內人士分析，蛇類價格上漲的主要原因是國內外市場需用量大幅度上升，加之國家嚴格制止捕殺野蛇，導致蛇產量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。為保護生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術掌握各種蛇類的生活習性，盡量滿足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類，來滿足社會的需求勢在必行。同時，對維護自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠的歷史意義。蛇的市場求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬噸。每年向臺灣、韓國、日本、香港等國家和地區(qū)出口活蛇量達60多萬噸，價格呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。據(jù)《大眾日報》農村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時代。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時代，估計在今后十年內，仍不能滿足市場的需求。 從國內大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。但市場仍有缺口，價格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。業(yè)內人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場消費量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國家嚴格制止捕殺野生稀有蛇類，而國內的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價越是水漲船高。國內趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機遇。等公司實力壯大，我們要請雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產品，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。：在當?shù)刂饕菍⑸呷赓u到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。蛇骨飾分等級分別賣到不同城市和不同檔次的店里。蛇皮便于運輸可以的話，皮革廠需要都可供貨。：國內市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動價格一路上揚。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費市場，其中香港市場月銷量達100噸左右，廣州市場月銷量在600噸以上。 藥用蛇類價格普遍上漲，而且漲幅很大。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。泗水養(yǎng)蛇廠價位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產品，價位應以實際投入而定。分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下： 客戶購買方式可能的變化。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類產品的購買者的反應情況以及直接合作者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。 目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的零售以及網(wǎng)絡上的訂購三種銷售渠道。業(yè)務合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會顯示出成本優(yōu)勢。當廠商能夠在幾個合作的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時應如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業(yè)會承受巨大的買賣成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。 第5章：競爭分析：當?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち遥驗榈轮菁爸苓厧装倮镏畠葧簳r還沒有相關的公司以及蛇廠。但在交通便利的今天，主要競爭來自于整個蛇類交易市場，遠處的長子會有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢，而我們有成本及價位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，所以短時間內建廠會發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。我們的競爭對手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對于我們公司，它們的最大優(yōu)勢是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。但是也存在絕對的劣勢，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷售的過程中有諸多的不良競爭。對于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對我們產品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調查的時候就給潛在客戶講解一些相關的知識，那么人們處于對新鮮事物的好奇也會致使他們購買。這對于我們這個新開辦的公司來說無疑是一次很好的機會，只要把握住了，進入這個領域就相對容易很多。為了保持我們產品的優(yōu)勢，我們將實行以下策略：加強骨質飾品的創(chuàng)新，打開新的銷