【正文】 健康和生長。養(yǎng)蛇技術(shù)：秋冬寄養(yǎng)法：就是在秋冬蛇已進入冬眠期的時候，把蛇收集寄養(yǎng)到來年未出蟄之前出售。每年3月蛇價最高，高出約平時的2~3倍。首先挖一個長6米，深1米的池子，，然后池上面橫放木板，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時便開始交配。由于雄蛇的精子在母蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時間的長短也不盡一樣，最短孵化時間25天，最長則需55 天左右。 幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5 天左右。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動能力逐漸增加。這時可投喂小昆蟲、蚯蚓或小土蛙，待生長到一定時期，投喂可與大蛇一樣。 蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等： 　 。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。病蛇常見腹鱗生有點狀黑色斑，苦不及時治療會產(chǎn)生局部潰爛而死亡。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈。 　 。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進食和水而餓死。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。 　 。在7 、8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。病蛇會呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。治療方法是：用粉劑80萬單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。 定期驅(qū)蟲：每年初夏和深秋進行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。第4章 市場分析:該項目的初期市場定位雖然是中小城市，但是人們對飲食并不吝嗇，各種場合的聚會辦事都需要在餐桌上解決。蛇肉本身是美味的，加之營養(yǎng)、藥用價值，相信在本地一出現(xiàn)會比較熱銷，以后將趨于平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價格上漲的主要原因是國內(nèi)外市場需用量大幅度上升，加之國家嚴格制止捕殺野蛇，導(dǎo)致蛇產(chǎn)量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。為保護生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術(shù)掌握各種蛇類的生活習(xí)性，盡量滿足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類，來滿足社會的需求勢在必行。同時，對維護自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠的歷史意義。蛇的市場求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬噸。每年向臺灣、韓國、日本、香港等國家和地區(qū)出口活蛇量達60多萬噸，價格呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。據(jù)《大眾日報》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時代。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時代，估計在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場的需求。 從國內(nèi)大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。但市場仍有缺口，價格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場消費量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國家嚴格制止捕殺野生稀有蛇類，而國內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價越是水漲船高。國內(nèi)趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機遇。等公司實力壯大，我們要請雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。：在當(dāng)?shù)刂饕菍⑸呷赓u到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。蛇骨飾分等級分別賣到不同城市和不同檔次的店里。蛇皮便于運輸可以的話，皮革廠需要都可供貨。：國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動價格一路上揚。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費市場，其中香港市場月銷量達100噸左右，廣州市場月銷量在600噸以上。 藥用蛇類價格普遍上漲，而且漲幅很大。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。泗水養(yǎng)蛇廠價位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價位應(yīng)以實際投入而定。分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下： 客戶購買方式可能的變化。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類產(chǎn)品的購買者的反應(yīng)情況以及直接合作者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。 目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道。業(yè)務(wù)合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會顯示出成本優(yōu)勢。當(dāng)廠商能夠在幾個合作的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時應(yīng)如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業(yè)會承受巨大的買賣成本，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應(yīng)商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。 第5章：競爭分析：當(dāng)?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち遥驗榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時還沒有相關(guān)的公司以及蛇廠。但在交通便利的今天，主要競爭來自于整個蛇類交易市場，遠處的長子會有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢，而我們有成本及價位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，所以短時間內(nèi)建廠會發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。我們的競爭對手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對于我們公司，它們的最大優(yōu)勢是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。但是也存在絕對的劣勢，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷售的過程中有諸多的不良競爭。對于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調(diào)查的時候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識，那么人們處于對新鮮事物的好奇也會致使他們購買。這對于我們這個新開辦的公司來說無疑是一次很好的機會，只要把握住了，進入這個領(lǐng)域就相對容易很多。為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們將實行以下策略：加強骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷