【正文】 140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(38,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款50,000還款50,000利息2,6552,655當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(490,655)45,34586,000186,000186,000提取盈余公積金1,00050048,50050,0000股東分紅0040,000130,000150,000期末余額8,3453,19040,69086,690162,690注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是1000的整數(shù)倍，并且借款為期初進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。設(shè)總經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷(xiāo)售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。開(kāi)發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。我以學(xué)生身份做的飯店類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示有約20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)椴粫?huì)做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這20%的飯店來(lái)打開(kāi)德州的市場(chǎng)，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營(yíng)養(yǎng)、便宜、美味的新鮮菜肴。我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷(xiāo)路。此時(shí)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷(xiāo)售則是一種較好的選擇。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。：在當(dāng)?shù)刂饕菍⑸呷赓u(mài)到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時(shí)代。蛇肉本身是美味的，加之營(yíng)養(yǎng)、藥用價(jià)值，相信在本地一出現(xiàn)會(huì)比較熱銷(xiāo)，以后將趨于平穩(wěn)。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。這時(shí)可投喂小昆蟲(chóng)、蚯蚓或小土蛙，待生長(zhǎng)到一定時(shí)期，投喂可與大蛇一樣。養(yǎng)蛇技術(shù)：秋冬寄養(yǎng)法：就是在秋冬蛇已進(jìn)入冬眠期的時(shí)候，把蛇收集寄養(yǎng)到來(lái)年未出蟄之前出售。~2米，食鼠類(lèi)及鳥(niǎo)類(lèi)。其肉和膽用作“五蛇酒”，“五蛇膽酒”。體長(zhǎng)近2米，食性雜，動(dòng)作敏捷、性兇猛，長(zhǎng)勢(shì)性，是上市量大、受歡迎的肉蛇之一。 烏梢蛇蛇類(lèi)品種多樣，價(jià)格高低各異，其中廉價(jià)的有水蛇、黃花蛇；價(jià)高的有王錦蛇、水律蛇等可以滿足不同的消費(fèi)群體。蛇箱的材料可用木板或磚。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風(fēng)采光好的房?jī)?nèi)或房邊，多是建成長(zhǎng)方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類(lèi)和數(shù)量而定。主要產(chǎn)品包括：蛇骨飾品、活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。第2章 公司描述：自然風(fēng)蛇產(chǎn)品有限公司 ：本公司通過(guò)科學(xué)的宣傳使人們了解蛇、喜歡蛇，同時(shí)養(yǎng)殖蛇來(lái)滿足人們對(duì)蛇類(lèi)產(chǎn)品的需求。寬1米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。：蛇在我們生活中作用很大,無(wú)論是用它泡酒還是吃蛇肉都可以治很多的病。蛇肉、蛇肝具有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥；蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛；蛇蛻是蛇類(lèi)褪下的皮殼具有祛風(fēng)、明目、解毒、殺蟲(chóng)等功效；蛇血除治療關(guān)節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長(zhǎng)快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。李時(shí)珍（本草綱目）對(duì)其食用和藥用價(jià)值作過(guò)詳盡的說(shuō)明。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點(diǎn)狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。蛇身長(zhǎng)2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無(wú)黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。體長(zhǎng)近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。 蛇的繁殖和孵化：蛇類(lèi)性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開(kāi)始交配。病蛇常見(jiàn)腹鱗生有點(diǎn)狀黑色斑，苦不及時(shí)治療會(huì)產(chǎn)生局部潰爛而死亡。病蛇會(huì)呼吸困難、盤(pán)游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類(lèi)是一種違法行為。但市場(chǎng)仍有缺口，價(jià)格呈居高走勢(shì)，且冬季尤為顯著。蛇骨飾分等級(jí)分別賣(mài)到不同城市和不同檔次的店里。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場(chǎng)，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長(zhǎng)至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對(duì)于我們公司，它們的最大優(yōu)勢(shì)是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。因此在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候我們就要有針對(duì)性地選擇購(gòu)買(mǎi)率較大的客戶群進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的解說(shuō)。：1．低價(jià)位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場(chǎng)，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。管理部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及人員管理。第8章 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。（PBP）投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流開(kāi)始為正的年份1+(尚未收回的現(xiàn)金/當(dāng)年的現(xiàn)金流)=換算得投資回收期為四年零十一個(gè)月，投資回收速度比較快，投資方案可行。表86 還貸計(jì)劃表單位：元1年初1年末2年末3年末4年末5年末貸款50,000還貸50,000利息2,6552,655余額50,00050,0000000還貨計(jì)劃表分析：企業(yè)有多余資金后即時(shí)還貸，盡量降低資金的占用成本。破產(chǎn)清算意味著企業(yè)的終結(jié)，風(fēng)險(xiǎn)投資可能一部分或全部損失。在一些養(yǎng)殖細(xì)節(jié)上可能會(huì)出現(xiàn)疏于管理,粗養(yǎng)粗放現(xiàn)象。而對(duì)于剛剛成立的公司來(lái)講，這些都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)踐與探索的過(guò)程。首先我們選擇地勢(shì)較高的地方，這樣每年雨季來(lái)臨時(shí)不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠(yuǎn)的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來(lái)源較為便利；遠(yuǎn)離污染企業(yè)或重工業(yè)，以免蛇受到不應(yīng)有的危害；選擇交通水電較為方便的區(qū)域，便于日后的正常運(yùn)作。大棚最好建成半地上，半底下式 首先，我們會(huì)與養(yǎng)蛇方面的專(zhuān)家合作，讓他們技術(shù)入股，與我們一起管理好場(chǎng)子。無(wú)論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場(chǎng)內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、攝食規(guī)律、仔幼蛇生長(zhǎng)、冬眠過(guò)程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，可以將過(guò)去繁瑣的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)加工、分析及人工無(wú)法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計(jì)算機(jī)管理軟件應(yīng)用予以取代，使管理工作的“手”伸長(zhǎng)，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過(guò)計(jì)算機(jī)程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術(shù)上解決信息不及時(shí)、不對(duì)稱(chēng)和監(jiān)督乏力、滯后問(wèn)題。第五層次：情感因素——服務(wù)的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動(dòng)中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應(yīng)在這方面加強(qiáng)努力。我們共同盈利來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)和成本33