模具廠業(yè)務(wù)管理規(guī)范(已修改)
2025-04-21 02:15 本頁面
【正文】 聯(lián) 成 塑 膠 模 具 廠UNITED PLASTICKamp。MOLD CO.,LTD.濱 川 金 屬 (東 莞) 有 限 公 司BIN CHUAN METAL (DONGGUAN) CO., LTD 進(jìn) 料 檢 驗(yàn) 管 制 程 序業(yè) 務(wù) 人 員 工 作 手 冊文件編號(hào): QPQSQASA001 核 準(zhǔn)審 核審 定制 訂修訂次數(shù)修訂時(shí)間修訂章節(jié)審 核核 準(zhǔn) 修 改 頁文件編號(hào)QPQSQASA001文件名稱業(yè)務(wù)人員工作手冊進(jìn)料檢驗(yàn)管制程序REVAAA修改日期修改章節(jié)修改前內(nèi)容修改后內(nèi)容備注濱川金屬(東莞)有限公司聯(lián) 成 塑 膠 模 具 廠文件名稱: 進(jìn)料檢驗(yàn)管制程序業(yè)務(wù)人員工作手冊文件編號(hào): QPQSQASA001制訂部門: 品保部業(yè)務(wù)課制訂日期: 2002/64/10/1205版本: AAA頁次: 1/4861. 目的:規(guī)范業(yè)務(wù)人員工作流程2. 范圍:本公司業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容指導(dǎo)3. 權(quán)責(zé):無4. 定義:無5. 作業(yè)內(nèi)容: 業(yè)務(wù)計(jì)劃拉單的工作內(nèi)容﹕ 公司業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測﹕由董事會(huì)決定﹐總經(jīng)理執(zhí)行之﹐具體工作體現(xiàn)由拉單業(yè)務(wù)在和客戶交往中完成之。 拉單業(yè)務(wù)為公司尋找客戶源﹐包括海外拉單人員在海外拉取的客戶。當(dāng)和客戶達(dá)成下單意愿時(shí)﹐應(yīng)積極主動(dòng)將公司推薦給客戶。 公司簡介和公司說明書內(nèi)容要簡潔美觀﹐體現(xiàn)公司的工作流程和管理優(yōu)勢﹐力求客戶認(rèn)可公司管理和業(yè)務(wù)水平。 總公司每年將下達(dá)下年度的業(yè)績發(fā)展目標(biāo). 業(yè)務(wù)部每年年底在總公司的業(yè)績要求情況下編製次年銷售預(yù)測內(nèi)容和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，遇有重大變動(dòng)因子，得修正銷售預(yù)測內(nèi)容和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃. 銷售預(yù)測應(yīng)考量到：1) 國內(nèi)外PC產(chǎn)業(yè)居技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵零組件供應(yīng)廠商之動(dòng)態(tài)訊息.2) 產(chǎn)品規(guī)格世代交替之時(shí)段.3) 目標(biāo)銷售市場之經(jīng)濟(jì)景氣，競爭廠商之分析.4) 本公司歷年來銷售軌跡等本身?xiàng)l件.5) 本公司未來整體目標(biāo)及策略重點(diǎn)方向.6) 業(yè)務(wù)部應(yīng)針對潛在客戶進(jìn)行分析﹐以了解更多的業(yè)務(wù)信息. 業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行﹕ 業(yè)務(wù)應(yīng)將業(yè)務(wù)銷售列入工作目標(biāo)中進(jìn)行必要的分析報(bào)總經(jīng)理批示. 業(yè)務(wù)依照銷售預(yù)測內(nèi)容和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃﹐： 1) 目標(biāo)市場、買方、競爭對手之展望.2) 產(chǎn)品的演進(jìn).3) 購料現(xiàn)況.4) 現(xiàn)有生產(chǎn)線設(shè)備、人力等產(chǎn)能.5) 售價(jià)政策及授信與帳款收回政策. 業(yè)務(wù)在銷售分析情況下﹐開展業(yè)務(wù)工作計(jì)劃﹐. 客戶信用和資料的管理﹕業(yè)務(wù)單位應(yīng)對新客戶進(jìn)行審查及建立《客戶基本資料表》和客戶資料庫管理﹐以保留客戶資源.拉單業(yè)務(wù)在接新產(chǎn)品單時(shí)候﹐必須初步評估一下﹐公司的本身能力是否可以達(dá)成客戶要求﹐必要時(shí)候立即和接單業(yè)務(wù)聯(lián)系模具﹑工程進(jìn)行評估定單的可行性。 業(yè)務(wù)單位視客戶進(jìn)貨潛力及帳款回收情況，不定期更新或制定《客戶信用額度申請表》向，報(bào)財(cái)務(wù)和上級報(bào)告﹐如發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況不是很好或帳款回收不良過多的客戶﹐請示總經(jīng)理是否取消客戶交易批示. 如果經(jīng)過評估某客戶信用不佳但仍接此訂單的﹐應(yīng)簽訂良好的書面的付款文件后始可接單出貨.接單業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容﹕ 估價(jià)期工作﹕當(dāng)客戶達(dá)成下單
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