樂(lè)百氏公司怎樣完善物流供應(yīng)鏈管理(已修改)
2025-04-20 07:41 本頁(yè)面
【正文】 樂(lè)百氏公司如何完善物流供應(yīng)鏈管理樂(lè)百氏物流供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略樂(lè)百氏公司以傳統(tǒng)的牛奶品牌聞名于全國(guó)，酸奶、純凈水、礦泉水后來(lái)居上，純凈水和礦泉水市場(chǎng)份額均居全國(guó)第二。樂(lè)百氏取得如此輝煌的成績(jī)，得益于供應(yīng)鏈的建設(shè)，如在深度分銷、直運(yùn)直匯、集中庫(kù)存、全國(guó)范圍建設(shè)工廠、采購(gòu)管理體系等方面的采取了一系列的措施。物流管理與這些方面存在著天然的聯(lián)系，成為樂(lè)百氏取得供應(yīng)鏈綜合成本優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造客戶服務(wù)價(jià)值的核心驅(qū)動(dòng)力。樂(lè)百氏物流供應(yīng)鏈屬于功能性產(chǎn)品供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)主要著眼于各環(huán)節(jié)綜合成本最小化，以推動(dòng)策略、預(yù)測(cè)囤貨型生產(chǎn)為主，通過(guò)采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的平穩(wěn)運(yùn)作來(lái)降抵成本。具體來(lái)說(shuō)，大體以下幾點(diǎn)情況。 產(chǎn)品樂(lè)百氏以水、酸奶、牛奶為核心產(chǎn)品，屬于大銷量、高周轉(zhuǎn)日用消費(fèi)品。酸奶和牛奶的主流品種集中在78種以內(nèi)，其它品種由于生產(chǎn)量小，頻繁換產(chǎn)，生產(chǎn)準(zhǔn)備成本高；發(fā)貨批量小，配載難度高，耗用配送中心50%左右的配送成本。 渠道關(guān)系比起主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈，樂(lè)百氏渠道價(jià)值鏈培養(yǎng)起步較晚，客戶平均規(guī)模較小，年銷售額上千萬(wàn)只有40家，%，年銷售額150萬(wàn)以下的客戶還很多，訂貨批量小，地域分布散，關(guān)系不穩(wěn)定。 銷售網(wǎng)絡(luò)樂(lè)百氏銷售網(wǎng)絡(luò)由西北、華北（東北）、華中、華東、華南和西南六個(gè)大區(qū)組成，六個(gè)大區(qū)市場(chǎng)孕育成熟度各有不同，銷售量差異較大，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)為北京、河北、江蘇、上海、江西；潛力市場(chǎng)為河南、山東、湖南、湖北、安徽、遼寧；弱勢(shì)市場(chǎng)為西北省份、內(nèi)蒙、云南、貴州、廣西、黑龍江、吉林。樂(lè)百氏銷售網(wǎng)絡(luò)的布局是隨著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的開拓而形成，工廠的設(shè)立局限于固定成本投入的節(jié)約，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有綜合規(guī)劃，產(chǎn)能與銷量極不平衡，大部分市場(chǎng)的產(chǎn)品是由中山長(zhǎng)途調(diào)撥過(guò)去的。根據(jù)樂(lè)百氏的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，東北市場(chǎng)70%的水和90%的酸奶、華北市場(chǎng)60%的酸奶都是由中山基地調(diào)撥過(guò)去，物流費(fèi)用與配送半徑近似成為正比。 庫(kù)存策略樂(lè)百氏的庫(kù)存現(xiàn)狀總體來(lái)說(shuō)，原材料庫(kù)存過(guò)高（排除其它因素），資金占?jí)簢?yán)重，成品庫(kù)存尤其是水庫(kù)存有所不足，訂單滿足率低；樂(lè)百氏2000年前各銷地保有庫(kù)存，通過(guò)銷地庫(kù)存滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，2000年后取消銷地庫(kù)存，在全國(guó)設(shè)立了7大配送中心[2]，采用高度集中的庫(kù)存供應(yīng)各地銷售，一定程度上整合倉(cāng)庫(kù)資源，提高了配送積載能力，但邊遠(yuǎn)市場(chǎng)和小規(guī)?？蛻舻呐渌蜆O不經(jīng)濟(jì)，目前這種高度集中的庫(kù)存與配送在部分銷售市場(chǎng)已經(jīng)形成效益的背反。 市場(chǎng)需求樂(lè)百氏產(chǎn)品屬于同質(zhì)性產(chǎn)品，產(chǎn)品本身差異化很難吸引消費(fèi)者在不同的品牌中選擇，品牌價(jià)值相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)使銷售成功的要素在于高的可得性，當(dāng)你的產(chǎn)品隨處可在時(shí)，消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品的概率就大，并可能成為忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，相反，當(dāng)消費(fèi)者在貨架上總找不到你的產(chǎn)品時(shí)，就開始選擇其它的品牌，你的市場(chǎng)此時(shí)就開始流失，因此可以說(shuō)物流創(chuàng)造了核心客戶服務(wù)價(jià)值。 配送戰(zhàn)略 目前樂(lè)百氏對(duì)“直運(yùn)直匯”客戶實(shí)行直接配送戰(zhàn)略，深化分銷力度。直接配送縮短了交貨的提前期，客戶不用擔(dān)心運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各種問(wèn)題；中轉(zhuǎn)配送的實(shí)行解決了沒(méi)有工廠的銷售問(wèn)題，配合市場(chǎng)的開發(fā)；分公司與分公司及客戶之間的轉(zhuǎn)運(yùn)，緩解了不同實(shí)體之間庫(kù)存呆滯和庫(kù)存不足的矛盾，減少了供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)和損
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1