薪酬管理大全309(已修改)
2025-04-20 03:33 本頁面
【正文】 7 / 10銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度（未來）（試行）金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司目 錄第一章 總則 1第二章 薪酬組成 1第三章 基本年薪 2第四章 任務(wù)年薪 2第五章 目標年薪 4第六章 超目標獎金 4第七章 市場部經(jīng)理管理獎金 5第八章 福利 5第九章 其它獎勵 5第十章 附則 6附圖 6第一章 總則第一條 本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。第三條 本制度適用于銷售公司的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。第四條 本薪酬制度強調(diào)定量和相對公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設(shè)置，避免主觀意識；第六條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對公平。第二章 薪酬組成第七條 銷售業(yè)務(wù)員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金和其他獎勵，對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理還享有市場部經(jīng)理管理獎金?；灸晷?、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金四者之間的關(guān)系見附圖1。第八條 基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。第九條 任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬。第十條 目標年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條 超目標獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第十二條 市場部經(jīng)理管理獎金是依據(jù)市場部經(jīng)理對下屬業(yè)務(wù)人員的管理績效結(jié)果發(fā)放的獎金。第三章 基本年薪第十三條
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