薪酬管理大全309-文庫吧在線文庫
【正文】 每月發(fā)放金額＝基本年薪/12。第二十條 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計(jì)算： 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪=年度銷售任務(wù)額180。第二十七條 目標(biāo)年薪在下一年第一個(gè)月的中旬發(fā)放。第六章 超目標(biāo)獎(jiǎng)金第三十二條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金只有在完成目標(biāo)銷售額的情況下才能獲得。第三十七條 市場部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金計(jì)算： 市場部經(jīng)理管理年薪=所屬銷售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪180。3. 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)：對(duì)全年主推產(chǎn)品銷售量達(dá)成率列前三名的銷售業(yè)務(wù)員，授予主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬元。第十章 附則第四十三條 本制度自總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)之日起實(shí)施。100%。第九章 其它獎(jiǎng)勵(lì)第四十二條 為了獎(jiǎng)勵(lì)工作成績突出、為公司做出特殊貢獻(xiàn)的銷售業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立以下特殊獎(jiǎng)勵(lì)。公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r確定超目標(biāo)獎(jiǎng)金提成比例（2003年暫定為8‰）。 目標(biāo)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定（2003年暫定為6‰）第三十條 確定個(gè)人目標(biāo)銷售額達(dá)成率。第二十三條 在完成年度任務(wù)銷售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定： 年考任務(wù)工資=（任務(wù)年薪30％）Y% 其中Y為年度銷售任務(wù)考核得分。第十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額按照往年季節(jié)銷售情況，拆分到每月度，得到月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額。第十二條 市場部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金是依據(jù)市場部經(jīng)理對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員的管理績效結(jié)果發(fā)放的獎(jiǎng)金。第四條 本薪酬制度強(qiáng)調(diào)定量和相對(duì)公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行薪酬設(shè)置，避免主觀意識(shí)；第六條 相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對(duì)公平。第三章 基本年薪第十三條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表1所示。第十九條 銷售業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域類別系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定，如表3所示。
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