現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商管理流程(已修改)
2025-04-20 00:02 本頁面
【正文】 編號：M/10022208/207 版次：1/0 生效日期： 現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)客戶管理流程批準(zhǔn)：蔡志偉青島啤酒股份有限公司營銷中心管理標(biāo)準(zhǔn)流程責(zé)任人： 趙技敏審核流程管理部門：馬繼戟 編號：M/10022208/207流程責(zé)任部門：趙技敏修訂狀態(tài)：1/0編寫：黃赟生效日期：路徑：KM/知識中心/體系文件/主目錄/營銷中心/流程制度/銷售管理標(biāo)題： 現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)客戶管理流程1. 目的提高公司在重點系統(tǒng)客戶的銷量與市場占有率，展示公司品牌形象；提高公司對重點系統(tǒng)客戶的投入產(chǎn)出率，改善公司對重點系統(tǒng)客戶的服務(wù)質(zhì)量，掌控公司的客戶資源，規(guī)范與優(yōu)化渠道管理。2. 適用范圍. 全國現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽流程：適用于與中心統(tǒng)一合作的全國重點系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽過程管理；. 省級業(yè)務(wù)單位現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽流程：適用于與省級業(yè)務(wù)單位合作的重點系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽過程管理；. 全國現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)客戶資料維護流程：適用于對與中心統(tǒng)一合作的全國重點系統(tǒng)客戶，相關(guān)合作資料信息維護的過程管理。3. 相關(guān)文件及術(shù)語相關(guān)接口文件文件編號營銷中心合同管理流程M/10051911/212現(xiàn)代渠道：相對傳統(tǒng)渠道而言的一種新興的渠道，包括賣場、超市、連鎖便利店。NKA：全國重點系統(tǒng)客戶，如家樂福、沃爾瑪、樂購、好又多、易初蓮花、大潤發(fā)等。4. 總體原則. 一致性原則：與渠道發(fā)展規(guī)劃的一致性原則；. 統(tǒng)一性原則：重點系統(tǒng)客戶全國統(tǒng)一談判、合作的原則；. 標(biāo)準(zhǔn)化原則：重點系統(tǒng)客戶全國運營、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化原則；. 最大化原則：投入產(chǎn)出效率最大化原則。5. KPI指標(biāo)指標(biāo)名稱指標(biāo)定義\計算公式設(shè)定本
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