tcl專賣店管理規(guī)范手冊(cè)(已修改)
2025-04-19 06:42 本頁(yè)面
【正文】 目錄l 銷售員基本行為規(guī)范l TCL 電腦賣場(chǎng)展示規(guī)范l 店鋪銷售技巧l 服務(wù)為王關(guān)于服務(wù)意識(shí)終端賣場(chǎng)銷售員基本行為規(guī)范終端賣場(chǎng)促銷員崗位職責(zé) 以飽滿的精神狀態(tài)、豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的演示技能對(duì)顧客進(jìn)行售前服務(wù) 保持展臺(tái)、樣機(jī)、POP的整齊、干凈、有序、完好 了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，熟悉本企業(yè)各種產(chǎn)品的賣點(diǎn) 特點(diǎn)，并熟練操作 樹立企業(yè)“窗口”形象，廣泛傳播企業(yè)文化 樹立“敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的意識(shí)，培養(yǎng)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時(shí)了解公 司的各種新品知識(shí)、特點(diǎn) 及時(shí)準(zhǔn)確的匯總每日銷售信息并填報(bào)“銷售周報(bào)表” 關(guān)注、收集各品牌好的措施，競(jìng)爭(zhēng)品牌各類促銷活動(dòng)的內(nèi)容及動(dòng)向 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從商家的管理，如有疑異，可向該區(qū)域的家 電化營(yíng)銷專員提出，不得自行草率解決促銷員基本行為規(guī)范一、 服裝儀容 頭發(fā)要勤清洗、梳整齊 男士胡子每日刮修 指甲應(yīng)常修剪，不可留太長(zhǎng) 必須著統(tǒng)一服裝，服裝要洗凈，并且要燙平 皮鞋常注意有無(wú)泥土，每日擦拭一次 工作時(shí)間內(nèi)，必須佩帶工作牌（胸卡）二、 行為 工作時(shí)間不得擅自離崗 在工作區(qū)域，5米范圍內(nèi)的顧客，必須主動(dòng)以目光或POP單長(zhǎng)向顧客打招呼 工作時(shí)間內(nèi)不得背靠墻壁、展臺(tái)，不得坐在展臺(tái)上 工作時(shí)間內(nèi)不得在展臺(tái)附近扣鼻孔或隨地吐痰 不得對(duì)用戶的詢問漠不關(guān)心或無(wú)精打采 工作時(shí)間不在展臺(tái)附近大聲喧嘩、嬉笑打鬧 除為顧客做現(xiàn)場(chǎng)演示外，不得在上班時(shí)間玩游戲 保持展臺(tái)清潔、整齊、有序，樣機(jī)清潔（清潔標(biāo)準(zhǔn)參照VI考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行） 對(duì)用戶的機(jī)器要輕拿輕放、詳盡、準(zhǔn)確的填寫（顧客回執(zhí)單）三、 其他 盡量搞好同一賣場(chǎng)內(nèi)不同競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷員之間的關(guān)系，嚴(yán)禁發(fā)生正面沖突。 與商家的銷售人員建立良好的合作關(guān)系，營(yíng)造有利于銷售的外部氛圍 不主動(dòng)攻擊、詆毀同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，遇到消費(fèi)者有針對(duì)性的提問，可以采取“合理避讓”轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意點(diǎn)，突出自我，較客觀的強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；或者對(duì)用戶說明“本公司規(guī)定不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做過多的評(píng)價(jià)?！弊⒁猓涸诒容^產(chǎn)品時(shí)，可對(duì)產(chǎn)品配置進(jìn)行客觀說明，切勿詆毀對(duì)手促銷員抽樣考核表賣場(chǎng)名稱： 被考核人： 日期：考核項(xiàng)目應(yīng)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際情況扣分得分出勤情況（10分）不無(wú)故離開工作區(qū)域著裝（10分）整潔、干凈著工作服、關(guān)注顧客展臺(tái)、燈箱POP、樣機(jī)（10分）擺放整齊、燈箱明亮、POP擺放有序、樣機(jī)無(wú)灰塵有無(wú)違規(guī)（15分）1） 不玩游戲2） 不串崗、聊天3） 不背靠展臺(tái)工作記錄（10分）1） 銷售報(bào)表填寫清楚2） 促銷員每周自檢表完備銷售技巧（25分）1）5米之內(nèi)的顧客主動(dòng)打招呼2） 較好與顧客溝通，了解需求3） 較好解答顧客疑問4） 果斷建議顧客購(gòu)買5） 裝機(jī)、試機(jī)及服務(wù)周到技術(shù)賣點(diǎn)講解能力（20分）1） 對(duì)TCL電腦產(chǎn)品熟悉2） 對(duì)TCL電腦產(chǎn)品賣點(diǎn)講解正確得分注： 此表考核為定期隨機(jī)考核，考核采用非公開方式進(jìn)行； 此表考核為各地家電化營(yíng)銷專員考核促銷員基本情況使用，平均每?jī)芍芸己艘淮?，考核結(jié)果與促銷員工資掛鉤，具體辦法由各地制定； 此表格亦為總部人員隨機(jī)至各地考核，考核結(jié)果作為評(píng)比優(yōu)秀家電化營(yíng)銷單位及家電化營(yíng)銷專員的依據(jù)。 考核分?jǐn)?shù)低于70分的人員基本不予上崗TCL電腦賣場(chǎng)展示規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)一、 樣機(jī)展示 樣機(jī)展示必須完全展示主機(jī)、顯示器、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)。 主機(jī)、顯示器、音箱的擺放1） 主機(jī)、顯示器、音箱放置于寬度90公分范圍內(nèi)，不得擺放過于松散；2） 左音箱、顯示器、主機(jī)、右音箱可按順序由左至右或由右至左擺放；特例：音箱過寬時(shí)（如圓形音箱），位于主機(jī)與顯示器之間的音箱可面向顯示器方向斜放45度角放于主機(jī)上后半部；3） 音箱、顯示器、主機(jī)之間的距離保持在5公分左右，顯示器與主機(jī)之間無(wú)音箱時(shí)，顯示器與主機(jī)之間距離可保持在79公分；4） 顯示器投影邊緣線與主機(jī)投影邊緣線保持平齊，顯示器正面擺放，保持15度仰角；5） 音箱放置于邊緣線后8公分處，正面擺放； 鍵盤、鼠標(biāo)擺放1） 桌面擺放： 鍵盤放于顯示器正前方，后邊緣線緊貼顯示器前投影線，鼠標(biāo)至于鍵盤右側(cè)，45度角指向鍵盤與主機(jī)的縫隙或與右音箱保持45度斜角；2） 抽屜式擺放： 鍵盤放置于抽屜中，鼠標(biāo)放置于桌面，45
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